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市場營銷管理-營銷贏思維

課程編號:10814   課程人氣:2159

課程價(jià)格:¥70000  課程時(shí)長:2天

行業(yè)類別:營銷管理    專業(yè)類別:不限行業(yè) 

授課講師:張利

課程安排:

       2013.8.10 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。

【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員了解當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)價(jià)值性!

一 贏在價(jià)值
問題解剖:
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?
是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
隱形冠軍的啟示是什么?
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷 相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“營銷” 大客戶營銷管理  
 
 
二 贏在競爭
問題解剖:
營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求?
獨(dú)特的盈利模式從何而來?
如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?
小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結(jié) 論:當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí), 企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新, 而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
 
 
三 贏在整合
問題解剖:
營銷只能靠投入式拉動嗎?
哪些資源是被你長期忽視的?
資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達(dá)、
好孩子童車等
結(jié) 論:當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對抗時(shí), 你是否還停留在行業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上? 從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
 
 
四 贏在渠道
問題解剖:
渠道是資產(chǎn)嗎?
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?
渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營!
 
 
五 贏在品牌
問題解剖:
有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?
品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?
如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?
品牌的本質(zhì)是什么?
到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
 
 
六 贏在大客戶
問題解剖:
大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?
大客戶的原則與技巧有哪些?
大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論:基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴
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