【培訓(xùn)對象】
董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總
戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理
市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具2、運(yùn)用11種分析策略，挖掘現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的價(jià)值3、學(xué)會年度營銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程4、收獲年度營銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能

課程大綱第一講 營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互第二講 市場戰(zhàn)略的選擇第三講 年度營銷計(jì)劃的部署第四講 營銷數(shù)據(jù)分析第五講 營銷目標(biāo)的制定與分解第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制第一講 營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互營銷成功的背后 營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 營銷成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里？市場營銷的基本邏輯市場營銷框架圖市場營銷的三大基本邏輯市場營銷的執(zhí)行管控案例：蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞，三星抄了蘋果的后路，半道又殺出了小米…… 市場戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的關(guān)系 市場戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系營銷計(jì)劃對市場戰(zhàn)略的支撐營銷計(jì)劃和市場戰(zhàn)略的雙向校驗(yàn) 第二講 市場戰(zhàn)略的選擇視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量…… 戰(zhàn)略思維的構(gòu)建 什么是戰(zhàn)略思維 戰(zhàn)略思維的六大特征 如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維案例：陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會失敗…… 市場戰(zhàn)略的基本概念什么是市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別工具：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法…… 市場戰(zhàn)略決策流程提煉企業(yè)競爭元客戶數(shù)據(jù)分析外部市場環(huán)境分析目標(biāo)市場、品牌定位營銷戰(zhàn)略評估戰(zhàn)略決策案例分享：茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境…… 市場戰(zhàn)略的選擇原則戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)市場戰(zhàn)略成功之道討論：健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題…… 第三講 年度營銷計(jì)劃的部署年度營銷文件結(jié)構(gòu) 年度營銷總結(jié) 年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 部門級年度營銷計(jì)劃 員工級年度營銷計(jì)劃工具：各部門年度營銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板…… 年度營銷計(jì)劃的工作流程 啟動：基層和部門總結(jié)，決策層摸底 分析：跨部門會議，討論各部門總結(jié)報(bào)告 決策：確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷目標(biāo) 計(jì)劃：制定部門計(jì)劃 分解：市場部、銷售部基層制定計(jì)劃案例：我遇到了審批權(quán)代理問題…… 年度營銷計(jì)劃文件要求 計(jì)劃文件的基本規(guī)范資料引用要求圖表設(shè)計(jì)的技巧計(jì)劃編寫的四個(gè)原則案例：某高科技公司，銷售、市場和開發(fā)計(jì)劃脫節(jié)…… 部署年度營銷計(jì)劃工作的幾個(gè)要點(diǎn) 控制時(shí)間節(jié)奏協(xié)調(diào)和通知必要的工作紀(jì)律 年度營銷計(jì)劃的審批案例：春節(jié)放假，幾個(gè)人請假先走，結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后…… 營銷預(yù)算營銷預(yù)算分類營銷預(yù)算的分配原則市場的不可控因素針對新興市場的預(yù)算機(jī)制案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴(kuò)張…… 第四章 營銷數(shù)據(jù)分析營銷結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)排序分析銷售量占比分析客戶結(jié)構(gòu)分析離散產(chǎn)品類型分析異常分析案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析…… 趨勢分析 趨勢因素定義增長率分析 銷售波動趨勢分析小組討論：某生物科技公司營銷趨勢分析相關(guān)性分析 相關(guān)性假設(shè)區(qū)域相關(guān)性分析 產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析 銷售能力相關(guān)性分析案例：某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性…… 市場調(diào)研策略調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)研對象的確定調(diào)研策略 第五章 營銷目標(biāo)的制定和分解討論：喬總的年度銷售目標(biāo)有哪些不足…… 年度營銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路目標(biāo)設(shè)計(jì)策略案例：2010年，公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)…… 營銷KPI的設(shè)計(jì) KPI的設(shè)計(jì)原則市場部門KPI 銷售部門KPI 案例討論：ZB公司的考核指標(biāo)…… 年度目標(biāo)的分配 劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素目標(biāo)分配的溝通策略案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談…… 績效考核 績效考核的目的績效考核的操作要點(diǎn)績效面談技巧 第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制計(jì)劃執(zhí)行力為什么計(jì)劃變成了一張廢紙 什么是計(jì)劃執(zhí)行力 計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素案例分享：可口可樂執(zhí)行力解決方式…… 計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同 計(jì)劃與目標(biāo)的對接時(shí)間協(xié)同 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同 跨部門協(xié)同案例：某化工廠，因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié)，導(dǎo)致兩個(gè)部門的矛盾…… 計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán) 計(jì)劃書編寫和審批的閉環(huán) 計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋 結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)跨部門執(zhí)行閉環(huán)小組討論：如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖…… 執(zhí)行過程控制 計(jì)劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控 如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果案例：我的經(jīng)驗(yàn)，信息記錄方式的轉(zhuǎn)變…… 計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律客戶化的服務(wù)流程員工職業(yè)化案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……

• 戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營銷計(jì)劃

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一講 市場戰(zhàn)略的選擇視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……1、戰(zhàn)略思維的構(gòu)建什么是戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維的六大特征如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維案例：鳳凰水業(yè)（環(huán)保）為什么會失敗……2、市場戰(zhàn)略的基本概念什么是市..

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• 市場戰(zhàn)略和年度營銷計(jì)劃

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  課程大綱第一講 營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互第二講 市場戰(zhàn)略的選擇第三講 年度營銷計(jì)劃的部署第四講 營銷數(shù)據(jù)分析第五講 營銷目標(biāo)的制定與分解第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制第一講 營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互營銷成功的背后 營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 營銷成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當(dāng)..

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• 營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  培訓(xùn)大綱：第一講 謀定后動說營銷計(jì)劃一、營銷計(jì)劃的4個(gè)作用二、營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)三、影響營銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素四、營銷計(jì)劃的制訂流程第二講 練就營銷計(jì)劃制定的神功一、看清大勢作計(jì)劃二、宏觀環(huán)境分析的鉆石模型三、微觀環(huán)境分析的四邊形四、行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)五..

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• 營銷計(jì)劃九步法

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 河南-鄭州

  在鄭州大學(xué)講授的《營銷計(jì)劃》課程結(jié)束了，仔細(xì)整理了一下，公布如下： <br /><br />第一步：策劃營銷計(jì)劃 <br /><br />營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu) <br /><br />概要部分 <br..

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