1、整合贏天下
　　整合的本質(zhì)
　　整合的六大步驟
　　整合的秘訣
　　整合的思維模式
2、房地產(chǎn)整合行銷
　　行銷時(shí)代來臨
　　行銷的誤區(qū)和誤解
　　整合行銷

 

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)整合行銷6+1模式

一、渠道行銷
1、他們想要什么
2、行業(yè)內(nèi)如何整合
3、行業(yè)外如何整合
4、誰認(rèn)識(shí)這些客戶
5、準(zhǔn)客戶在哪里出現(xiàn)
案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷
二、商業(yè)模式行銷
1、商業(yè)模式行銷本質(zhì)
2、如何設(shè)置行銷
案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式
三、圈層行銷
1、他們想要什么
2、劃圈子
3、找領(lǐng)袖
4、搞活動(dòng)
5、推產(chǎn)品
案例：SOHO中國成功之道佛山城市花園
四、關(guān)系行銷
1、他們想要什么
2、營銷部門內(nèi)部如何行銷整合
3、集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合
4、集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合
5、老業(yè)主如何行銷整合
案例：碧桂園2013年?duì)I銷三大變革
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目跨界行銷
1、他們想要什么
2、跨界營銷盛行的原因
3、跨界的類型
4、跨界的原則
5、六大實(shí)施步驟
案例：北京星河灣
六、大客戶行銷
1、他們想要什么
2、編制精準(zhǔn)客戶地圖
3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物
4、制定團(tuán)購優(yōu)惠政策
5、組織現(xiàn)場推薦活動(dòng)
6、跟進(jìn)選房成交簽約
7、組織現(xiàn)場推薦活動(dòng)
案例：無錫碧桂園，南京城市花園
七、微信行銷
　1、微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)
　2、微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇
　3、服務(wù)號(hào)如何提供客戶服務(wù)
　4、訂閱號(hào)如何為客戶提供增值服務(wù)
　5、如何充分利用老顧客的價(jià)值
　6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法
　7、微信營銷的步驟、方法、技巧和禁忌
　8、微信營銷效果的量化和評估

 

第三部分：行銷團(tuán)隊(duì)的管控

1、人員招聘和組建
2、高效的專業(yè)培訓(xùn)
3、合理的激勵(lì)制度
4、行之有效的監(jiān)督
5、嚴(yán)格的考核制度
6、晉升和淘汰機(jī)制

 

劉老師提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代!

　　劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以“如何洞悉客戶購買心理?如何對不同的的客戶對癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢?”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程：《整合行銷模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎!

　　合作服務(wù)客戶：萬科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn)鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。