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優(yōu)勢(shì)談判總裁研習(xí)會(huì)

課程編號(hào):1445   課程人氣:2421

課程價(jià)格:¥39800  課程時(shí)長(zhǎng):3天

行業(yè)類別:不限行業(yè)  黨政機(jī)關(guān)    專業(yè)類別:營(yíng)銷管理  銷售技巧  總裁研修 

授課講師:羅杰﹡道森

課程安排:

       2011.10.21 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
【《優(yōu)勢(shì)談判總裁研習(xí)會(huì)》能讓你學(xué)到什么】 1、創(chuàng)作雙贏合作,打造企業(yè)“金飯碗” 作為全世界最權(quán)威的商業(yè)談判大師,羅杰•;;道森將在以下層面,為您開(kāi)創(chuàng)一個(gè)偉大的雙贏局面。 跟客戶雙贏 無(wú)論是買輪胎,還是做皮具,還是銷售化妝品,羅杰•;;道森的雙贏談判策略將會(huì)讓您與客戶建立長(zhǎng)久的雙贏局面,保證讓您跟客戶永續(xù)合作,締造百年基業(yè)。 跟供應(yīng)商、渠道商雙贏 供應(yīng)商嚷著要漲價(jià),要延長(zhǎng)交貨期,要改變結(jié)算方式……渠道商揚(yáng)言要提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi),要提高促銷費(fèi),要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢……面對(duì)供應(yīng)商和渠道商的刁難,大多數(shù)人習(xí)慣性的被逼就范!為了維持原來(lái)的結(jié)算方式而乖乖增加采購(gòu)成本投入;為了順利清倉(cāng),而增加了終端促銷的成本!運(yùn)用羅杰•;;道森的談判策略,不但讓您可以大幅度降低成本,還能通過(guò)有效的談判手段改善付款方式,為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的現(xiàn)金流,大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)!還勿須擔(dān)心合作商的忠誠(chéng)! 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙贏 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能雙贏?羅杰•;;道森談判將教會(huì)您如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成共識(shí),并把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成您的超級(jí)渠道,優(yōu)化您的資源配置,在雙贏的局面下擴(kuò)大您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、掌握快速成交秘訣,打開(kāi)產(chǎn)品暢銷之路 羅杰•;;道森是談判領(lǐng)域內(nèi)真正的高手,他的系列光碟《優(yōu)勢(shì)談判》是美國(guó)銷售主管人員的必備工具,也是有史以來(lái)最暢銷的商業(yè)教程之一。毫無(wú)疑問(wèn),他將幫助您掌握說(shuō)服的秘訣,透過(guò)這些神奇的說(shuō)服方式,買主將會(huì)相信您并被您成功說(shuō)服,進(jìn)而買下您的商品或者服務(wù),這些方法包括: 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說(shuō)服者、如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買主的簡(jiǎn)易方法。 如何說(shuō)服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關(guān)鍵、讓人們迅速做決定的“時(shí)間壓力”以及掌握買主的八個(gè)語(yǔ)言說(shuō)服方法。 3、建立新的利潤(rùn)區(qū),倍增企業(yè)贏利水準(zhǔn) 無(wú)論是行銷,管理,預(yù)算控制,客戶服務(wù),理論上每一項(xiàng)都可能成為企業(yè)的利潤(rùn)區(qū),那么,您企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)在哪里?還有提升空間嗎?如果有,有多大?如果有,該如何提升? 談判是一種能夠廣泛運(yùn)用在生意各個(gè)層面的科學(xué),而羅杰•;;道森的談判能幫您行銷,幫您減少采購(gòu)成本,幫您改善管理,幫您改進(jìn)客服質(zhì)量,幫您開(kāi)辟新的利潤(rùn)點(diǎn),形成廣闊的利潤(rùn)區(qū)!在原材料上漲,成本居高不下的年代,為企業(yè)開(kāi)辟一片新的利潤(rùn)區(qū),您會(huì)拒絕嗎? 4、識(shí)破對(duì)手談判伎倆,為企業(yè)爭(zhēng)取最大利益 因?yàn)榭床淮└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判伎倆而失去了應(yīng)得的利益,因?yàn)榈羧肓烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程,對(duì)管理者來(lái)說(shuō),這樣的教訓(xùn)還會(huì)少嗎! 在步步陷阱的談判桌前,如果缺乏過(guò)人一等的談判素質(zhì),您將失去多少本該屬于您的利益?如果缺少優(yōu)勢(shì)的談判策略,您又將陷入多么被動(dòng)的不利局面? 四十年來(lái),羅杰•;;道森對(duì)商業(yè)談判的鉆研已達(dá)爐火純青之境,對(duì)商場(chǎng)上慣用的談判策略了如指掌,通過(guò)三天的演練,他將教會(huì)您如何洞悉先機(jī),游刃有余,為企業(yè)爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)! 5、賺了對(duì)方的錢,還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué) 什么是談判?談判就是擊敗對(duì)手,爭(zhēng)取利益?羅杰•;;道森將告訴您:這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤! 羅杰•;;道森將教會(huì)您:如果您跟您的供應(yīng)商談判,您已經(jīng)爭(zhēng)取到了最低的價(jià)格和最優(yōu)惠的付款方式,可您卻能夠讓對(duì)方感覺(jué)到在這場(chǎng)談判中,他才是真正的贏家。賺了對(duì)方的錢,還能讓談判對(duì)手有贏的感覺(jué),讓對(duì)方對(duì)您肅然起敬,這才是優(yōu)勢(shì)談判! 6、枚不勝舉的優(yōu)勢(shì)談判策略,三天課程中您將輕松掌握


◆談判戰(zhàn)略類: <br />
1、 優(yōu)勢(shì)談判的基本原則 <br />
2、 談判類型及角色選擇 <br />
3、 世界各國(guó)談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 <br />
4、 創(chuàng)建談判格局的秘訣 <br />
5、 優(yōu)勢(shì)談判的秘密武器 <br />
◆談判策略類: <br />
1、快速成交的十二種優(yōu)勢(shì)談判技巧 <br />
2、迅速讓客戶做決定的八種語(yǔ)言技巧 <br />
3、快速融資的三種策略 <br />
4、打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的策略 <br />
5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略 <br />
6、如何賺了對(duì)手錢,還能讓對(duì)手有贏的感覺(jué) <br />
7、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成企業(yè)的超級(jí)渠道 <br />
8、如何培養(yǎng)勝于對(duì)手的八種力量 <br />
9、五步打破談判僵局,擺平憤怒買家 <br />
10、六種識(shí)破對(duì)手談判詐術(shù)的技巧 <br />
11、十五個(gè)控制談判局勢(shì)的策略 <br />
◆談判案例類 <br />
1、近百個(gè)跨國(guó)企業(yè)談判內(nèi)幕 <br />
2、中小企業(yè)談判案例分享 <br />
3、現(xiàn)場(chǎng)篩選企業(yè)個(gè)案進(jìn)行評(píng)析
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