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銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化
課程編號：14591 課程人氣：1774
課程價格：￥1800 課程時長：1天
2014.12.14
董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員
【培訓(xùn)收益】
解讀影響工業(yè)品企業(yè)銷量的六大因素、如何規(guī)劃與建設(shè)銷售團隊建設(shè).....
二、 如何規(guī)劃與建設(shè)銷售團隊建設(shè)
1. 銷售漏斗絕非你想象的那么簡單
2. 像做生產(chǎn)一樣做銷售：科學(xué)銷售流程
3. 用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷售團隊
4. 用營銷思維重新審視銷售團隊的分工
5. 如何建立能夠支持業(yè)績達成的銷售團隊考核與激勵設(shè)計
6. 工業(yè)品銷售組織的教練機能建設(shè)
7. 銷售問題的診斷與解決：帶著問題來，帶著答案走
三、 從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣點
1. 一樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的效果，破除工業(yè)品同質(zhì)化競爭的魔咒效果
2. 銷售人員的最大障礙：價格沒優(yōu)勢、品質(zhì)沒優(yōu)勢、服務(wù)沒優(yōu)勢、產(chǎn)品沒賣點
3. 銷售管理者如何學(xué)會用策劃顧問的眼光看產(chǎn)品
4. “賣點”不是你想象：銷售賣點VS 營銷賣點
5. 銷售管理者如何對產(chǎn)品進行銷售賣點結(jié)構(gòu)化分析
6. 現(xiàn)場實操：工業(yè)品賣點的交叉提取技術(shù)
四、 把話說出來，把合同帶回去——團隊伙伴成長提速
1. “話術(shù)”也不是你想象：銷售話術(shù) VS 成交話術(shù)
2. 所有人都自以為懂，卻沒幾個人會用的顧問式銷售利器：SPIN
3. 企業(yè)如何正確運用SPIN進行銷售話術(shù)分析
4. 提速一：通過科學(xué)的訓(xùn)練設(shè)計建立員工運用SPIN的習(xí)慣
5. 銷售大咖教你如何用FABE設(shè)計成交話術(shù)
6. 破解死背話術(shù)的尷尬，如何實現(xiàn)“靈活運用”？
7. 提速二：建立員工FABE的條件反射
五、 情感利益雙綁定，實現(xiàn)持續(xù)合作與忠誠——銷售序列員工成長全案分析
1. 銷售人員的招聘與面試
2. 新晉銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容安排
3. 銷售人員的滾動式考核方法
4. 銷售人員的晉升路徑設(shè)計
美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(ASTD)高級會員
STT/PTT雙認證國際職業(yè)培訓(xùn)師
《哈佛商業(yè)評論》華南俱樂部特聘顧問
中山大學(xué)客座教授
亞組委特聘講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
高劍父紀念館常年顧問
曾在浩瀚資訊（香港專業(yè)媒體發(fā)行集團）、美國UDS集團（北美最大的零售支付結(jié)算及CRM系統(tǒng)供應(yīng)商）、羊城通（國內(nèi)最大的交通支付系統(tǒng)供應(yīng)商）等企業(yè)任企劃、IT總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理及戰(zhàn)略規(guī)劃負責(zé)人等職，擁有廣闊視野和豐富的企業(yè)從業(yè)背景。
廖老師進入管理培訓(xùn)業(yè)八年來，一直在美資及中資管理咨詢公司主管培訓(xùn)體系規(guī)劃與建設(shè)、培訓(xùn)質(zhì)量評估、課程研發(fā)、講師培養(yǎng)等工作，主導(dǎo)并參與了多個海外課程的本土化工作，在實用型課程開發(fā)和培訓(xùn)師訓(xùn)練上擁有寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。廖老師擅長針對現(xiàn)場個案及日常工作實務(wù)進行分析與指導(dǎo)，運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，培訓(xùn)現(xiàn)場滿意度一直保持在95%以上。
此外，他還對企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)提出了“即學(xué)即用即見效”的質(zhì)量要求，每次培訓(xùn)都能做到學(xué)員滿意、記憶深刻、當(dāng)場見效對企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)提出了“即學(xué)即用即見效”的質(zhì)量要求，每次培訓(xùn)都能做到學(xué)員滿意、記憶深刻、當(dāng)場見效！
品牌課程：
STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（TTT實戰(zhàn)加強班，版權(quán)課程，6天進階培訓(xùn)）
職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)PTT
課程開發(fā)與設(shè)計
商業(yè)演示專業(yè)能力快速突破訓(xùn)練
高層魅力演講與影響力
基于STT的培訓(xùn)規(guī)劃設(shè)計
企業(yè)培訓(xùn)體系的構(gòu)建與管理實務(wù)訓(xùn)練
內(nèi)部人才培養(yǎng)與培訓(xùn)管理
卓越管理者的六項修煉
銷售精英特訓(xùn)營
持續(xù)雙贏的談判技巧
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銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化（廖衍明）
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
【課程時間】05月08日周五廣州07月10日周五廣州09月04日周五廣州 11月27日周五廣州【培訓(xùn)投資】 1800元/人（含午餐，稅費）【培訓(xùn)時長】1天（6小時）人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內(nèi)制造型企業(yè)開..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、 戰(zhàn)略思考：影響工業(yè)品企業(yè)銷量的六大因素二、 如何規(guī)劃與建設(shè)銷售團隊建設(shè)1. 銷售漏斗絕非你想象的那么簡單2. 像做生產(chǎn)一樣做銷售：科學(xué)銷售流程3. 用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷售團隊4. 用營銷思維重新審視銷售團隊的分工5. 如何建立能夠支持業(yè)績達成的銷售團隊考核..
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