【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)商務(wù)人員、行政人事人員、業(yè)務(wù)銷售人員，法務(wù)人員，談判人員，采購(gòu)人員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員、合同管理人員、供應(yīng)商管理人員、客戶服務(wù)人員等。

【培訓(xùn)收益】

【課程大綱】第一章：如何正確管理商務(wù)合同規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 1、引言：你認(rèn)識(shí)合同嗎？（1）識(shí)別合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用；（2）商務(wù)合同的基本特征（3）合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式（4）為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理（5）如何識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 2、合同形成的基本要素和內(nèi)容 3、商務(wù)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？ 4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn) 5、法律規(guī)定的合同能力 6、到底由誰(shuí)起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？ 7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？ 8、我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？ 9、合同的成立要件 10、案例分析：（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？（2）被告有違約行為嗎？為什么？ 11、請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？ 12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？ 13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？ 14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？ 15、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析； 16、可撤銷合同的幾種類型分析； 17、思考：（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？ 18、案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么嗎？ 19、小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件 20、合同關(guān)系不涉及第三人原則 21、思考：（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？ 22、解密：某公司一起合同糾紛案； 23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別 24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn) 25、商務(wù)合同其他條款詳解（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。（4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。（5）賠償條款：如何追責(zé)？（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法 26、合同的條款之戰(zhàn)（1）條款之戰(zhàn)的過(guò)程；（2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)（3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn) 27、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？（1）固定價(jià)格（2）可變價(jià)格（3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià) 28、商務(wù)合同的支付條款（1）支付方式（2）分期付款（支付周期）（3）發(fā)票處理?xiàng)l款（4）確定支付點(diǎn)（5）支付的貨幣種類（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？ 29、合同訂金、保留金如何處理？ 30、合同履行的本質(zhì)和基本原則 31、案例分析：?jiǎn)栴}：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？ 32、合同變更與轉(zhuǎn)讓 33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？ 34、合同權(quán)利義務(wù)的終止 35、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同 36、案例分享：服裝廠是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？ 37、合同違約處理與爭(zhēng)議處理 38、處理合同爭(zhēng)議的五種方法 39、合同無(wú)效或撤銷的法律后果 40、案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？ 41、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？ 42、某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享第二章：如何正確管理買賣合同及國(guó)際貨物買賣合同法律要求 1. 買賣合同的要求和法律特征 2. 買賣合同的有哪些必備條款 3. 買賣合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù) 4、買賣合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受 6. 法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù) 7. 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣的買賣合同 8、企業(yè)如何在買賣合同中得益 9、案例：某公司與供應(yīng)商的買賣合同糾紛 10、什么是國(guó)際貨物買賣合同及國(guó)際貨物買賣合同的特征 11、國(guó)際貨物買賣合同的國(guó)際公約 12、國(guó)際貨物銷售公約的范圍 13、四組國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹 14、國(guó)際貨物合同買賣合同的訂立過(guò)程——要約和承諾 15、國(guó)際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些 16. 如何規(guī)避國(guó)際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 17、國(guó)際貨物買賣合同的違約救濟(jì) 18、案例分析：某國(guó)際貨物買賣過(guò)程的糾份案處理第三章：項(xiàng)目采購(gòu)合同管理及合同對(duì)招投標(biāo)采購(gòu)的影響 1、政府采購(gòu)法介紹 2、政府采購(gòu)與私人采購(gòu)的異同 3、政府采購(gòu)的對(duì)象和范圍 4、政府采購(gòu)要遵循的原則 5、常見(jiàn)政府采購(gòu)方式介紹 6、政府采購(gòu)合同管理與企業(yè)采購(gòu)合同管理有什么不同？ 7、政府采購(gòu)的質(zhì)疑、投訴與責(zé)任 8、案例分析：某公司參與政府采購(gòu)的不公平競(jìng)爭(zhēng)？ 9、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略 10、招投標(biāo)文件好何編寫，編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧 11、沙盤演練：現(xiàn)場(chǎng)制作一份工程招標(biāo)書。說(shuō)明及注意的問(wèn)題：（1）標(biāo)書編寫要求 （2）招標(biāo)文件內(nèi)容（3）招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定 （4）討論：招標(biāo)人及其不得為的行為 12、招標(biāo)文件劃線錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬問(wèn)題與處理方法 13、討論：（1）投標(biāo)人須提供的資料 （2）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察（3）如何進(jìn)行投標(biāo)人選擇 14、資格審查及如何投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題 15、現(xiàn)場(chǎng)討論：（1）評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)（2）企業(yè)招標(biāo)小組如何組成，紀(jì)委可以做為招標(biāo)小組的成員嗎？（3）如何確定最高限價(jià)與最低限價(jià)？（4）解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別 16、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) 17、招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策 18、建設(shè)工程、貨物采購(gòu)招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析 19、沙盤模擬：招投標(biāo)采購(gòu)整合過(guò)程 20、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：（1）如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；（2）如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴；（3）廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù) 21、監(jiān)督部門在資審、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個(gè)階段應(yīng)該注意的重點(diǎn)，實(shí)施有效監(jiān)督的方法技巧； 22、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策 23、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為 24、履約過(guò)程中違約處理 25、如何開展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評(píng)價(jià)與手段創(chuàng)新。 26、大量招標(biāo)采購(gòu)案例分析：（1）某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；（2）某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析（3）某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析（4）有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析（5）招標(biāo)采購(gòu)中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析（6）有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析（7）有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語(yǔ)規(guī)范的案例分析（8）有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析（9）招標(biāo)投標(biāo)民事爭(zhēng)議處理的案例分析（10）邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析第四章：正確管理版權(quán)合同與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求 1、認(rèn)清知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念及其特征 2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種類 3、如何規(guī)避著作權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)（1）什么是著作權(quán)（2）經(jīng)典案例分析（3）著作權(quán)（中國(guó)稱版權(quán)）的法律特征（4）著作權(quán)保護(hù)的對(duì)象（5）作品的種類（6）著作權(quán)人（7）案例分析（8）著作權(quán)的期制 4、商標(biāo)權(quán)制度解析 5、專利權(quán)制度解析 6、案例分析（課間分析討論）：（1）某公司《購(gòu)買翻譯版權(quán)的合同》評(píng)析（2）某公司的《版權(quán)許可協(xié)議》分析（3）某公司的《作品出版發(fā)行合同》分析第五章、其它重要的與采購(gòu)相關(guān)的法律介紹 1、競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法要點(diǎn)（1）反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法（2）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)（3）競(jìng)爭(zhēng)的原則（4）中國(guó)反壟斷法的三大支柱（5）限制競(jìng)爭(zhēng)行為（6）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為（7）案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂” 2、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn)（1）消費(fèi)者的九大權(quán)利（2）經(jīng)營(yíng)者的義務(wù) 3、產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn)（1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍（2）產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任（3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)（4）銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù) 4、現(xiàn)場(chǎng)案例分析第六章: 采購(gòu)合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范 1、企業(yè)采購(gòu)合同管理（1）合同簽約前的管理（2）合同簽約中的管理（3）合同履行中的管理（4）合同履行后的管理 2、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn) 3、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施 4、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享 5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論?！緦＜液?jiǎn)介】李老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈、PMC實(shí)戰(zhàn)專家 世界500強(qiáng)集團(tuán)亞太區(qū)特聘采購(gòu)與供應(yīng)鏈總監(jiān)； 中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)； 中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師 世界貿(mào)易中心ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師； 曾任固特集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，任職期間到韓國(guó)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國(guó)際先進(jìn)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)；核心價(jià)值:擁有十六年集團(tuán)公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，華科集團(tuán)PMC高級(jí)經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。 擁有九年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)，中小型企業(yè)做過(guò)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及生產(chǎn)管理咨詢案，二十幾年來(lái)對(duì)于企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理有較深的理論研究和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授。 獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)。授課風(fēng)格： 在培訓(xùn)、咨詢中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)師”！

 洪華博士

• 最新《干部人事檔案工作條例》解析與人事檔案管理實(shí)務(wù)操作中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及信息化建設(shè)

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  （一）最新《干部人事檔案工作條例》解析：1.新條例出臺(tái)背景與舊條例的區(qū)別；2.新條例對(duì)國(guó)有企事業(yè)單位干部人事檔案的管理影響和要求；3.國(guó)有企事業(yè)單位如何做好人事檔案內(nèi)容建設(shè)？4.干部人事檔案工作機(jī)構(gòu)的職責(zé)與要求；5.新條例中干部人事檔案主要內(nèi)容和分類的新規(guī)定；6.干部人事..

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• Incoterms2020風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與進(jìn)出口管理新趨勢(shì)

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  第一天：主要內(nèi)容▼第一模塊：Incoterms貿(mào)易術(shù)語(yǔ)新規(guī)則與合同談判要點(diǎn)目標(biāo)：INCOTERMS®2020已經(jīng)在全球正式發(fā)布，為了幫助企業(yè)更好的理解最新交易模式在內(nèi)容上的最新變化，全部采用鮮活案例逐一講解的方式，對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)全面、靈活的真正掌握！不出錯(cuò)不證明做得對(duì)！增強(qiáng)國(guó)際..

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• 最新《干部人事檔案工作條例》解析與人事檔案管理實(shí)務(wù)操作中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及信息化建設(shè)

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  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  （一）最新《干部人事檔案工作條例》解析：1.新條例出臺(tái)背景與舊條例的區(qū)別；2.新條例對(duì)國(guó)有企事業(yè)單位干部人事檔案的管理影響和要求；3.國(guó)有企事業(yè)單位如何做好人事檔案內(nèi)容建設(shè)？4.干部人事檔案工作機(jī)構(gòu)的職責(zé)與要求；5.新條例中干部人事檔案主要內(nèi)容和分類的新規(guī)定；6.干部人事..

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• 采購(gòu)合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

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  課程主要內(nèi)容：一、采購(gòu)工作經(jīng)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)工作中的風(fēng)險(xiǎn)分析傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)如何搞好跨部門協(xié)作，確保采購(gòu)合同條款的嚴(yán)密性規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)人員的要求二、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)合同管理中容易存在的問(wèn)題《合同法》的基本原則合同的訂立---糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析..

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• 最新干部人事檔案工作條例解析與人事檔案管理實(shí)務(wù)操作中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及信息化建設(shè)

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  培訓(xùn)內(nèi)容：（一）最新《干部人事檔案工作條例》解析：1.新條例出臺(tái)背景與舊條例的區(qū)別；2.新條例對(duì)國(guó)有企事業(yè)單位干部人事檔案的管理影響和要求；3.國(guó)有企事業(yè)單位如何做好人事檔案內(nèi)容建設(shè)？4.干部人事檔案工作機(jī)構(gòu)的職責(zé)與要求；5.新條例中干部人事檔案主要內(nèi)容和分類的新規(guī)定； ..

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