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1月27日-28日深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”公開課

課程編號:19920   課程人氣:1252

課程價格:¥6000  課程時長:2天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:丁興良

課程安排:

       2018.1.27 上海



  • 課程說明
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【培訓(xùn)對象】
工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)及營銷管理層

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)掌握深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”

課程時間

深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”    2018年1月27日-28日

 

課程大綱:工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)

 

第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

工業(yè)企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的五官:管理風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的骨架:團隊風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的雙手:員工風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的雙腳:費用風(fēng)險

 

第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力?

從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響

工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項目的六大策略

售前管控決定成交率

營銷案例:錢要花在刀刃上

 

第3章  營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控

基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

解決方案:績效體系實現(xiàn)營銷組織管控

關(guān)鍵細節(jié):從***機電中看流程的重要性

創(chuàng)造有效的營銷價值

確定項目中的個人貢獻

做好項目利益的合理分配

 

第4章  營銷管控系統(tǒng)之二:運營管控

基本問題:企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱

解決方案:企業(yè)運營管控的四大核心

關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項目清單

控制項目成本費用

銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了

預(yù)測客戶是財富還是風(fēng)險

保證賬款回收

 

第5章  營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控

基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃

人力成本的巨大“黑洞”

復(fù)制典型的營銷奇才

管好營銷奇才的操作手冊

 

第6章  營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控

基本問題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節(jié)

 

第7章  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

基礎(chǔ):客戶資料是否完整?

條件:銷售技能是否達到?

控制:管理監(jiān)督是否跟上?

利益:銷售團隊是否配合?

重點:領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視?

 

第8章  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制

落地策略之一:培訓(xùn)機制

落地策略之二:完善機制

落地策略之三:管理機制

落地策略之四:激勵機制

營銷管控決定企業(yè)生命線

營銷管控的落地執(zhí)行

4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制

 

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