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2019年3月30—31日(總裁班)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)
課程編號(hào):20526 課程人氣:1435
課程價(jià)格:¥12800 課程時(shí)長(zhǎng):2天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
工業(yè)品行業(yè)高層管理者
【培訓(xùn)收益】
面對(duì)產(chǎn)業(yè)盲目投資,企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)5-10年,工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃? 了解中國(guó)近幾年宏觀政策、探究未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向在哪里? 企業(yè)如何利用卡位戰(zhàn)略,聚焦核心優(yōu)勢(shì),成為小而精的NO.1? 相對(duì)快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對(duì)性的做品牌營(yíng)銷?如何借鑒國(guó)內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路? 掌握如何利用五力模型建立品牌優(yōu)勢(shì),搶占用戶的心智模式? 工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營(yíng)銷組織架構(gòu),搭建有效的組織管控保障體系? 作為銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力之源的薪酬體系,什么樣的績(jī)效考核模式更能提高工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性???如何利用承包制績(jī)效模式讓員工成為自己的老板? 工業(yè)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷嚴(yán)重,業(yè)務(wù)掌握于大客戶經(jīng)理,銷售過(guò)程難以掌控,管理通常都很粗放,工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管控系統(tǒng)???工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷人才?快速打造系統(tǒng)專業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)? 了解工業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域最前沿的研
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)
一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷系統(tǒng)
中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑
如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會(huì)是怎樣?
卡位戰(zhàn)略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海
十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想
卡位營(yíng)銷—定位的再升華,搶占行業(yè)制高點(diǎn)
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
搶占目標(biāo)客戶的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系
不僅需要狼性團(tuán)隊(duì),更加需要一致信仰
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
鎮(zhèn)江西門(mén)子的卡位策略
正泰集團(tuán)PK施耐德
遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
“默默無(wú)聞的隱形冠軍---振華港機(jī)
案例分享:南玻集團(tuán)--工程玻璃行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”
三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國(guó)
二、明市場(chǎng)---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)與精準(zhǔn)推廣策略
做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要?
中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距在哪?
德國(guó)制造的成功奧秘:高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌
國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌?
如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些?
工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
工業(yè)品品牌有哪幾部分構(gòu)成及品牌金字塔構(gòu)建
品牌DNA——工業(yè)品牌差異化的核心
如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些?
品牌核心價(jià)值的提煉:五力模型
市場(chǎng)品牌精準(zhǔn)推廣的七把利劍
工業(yè)品營(yíng)銷與品牌的親密度如何?
如何不再打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌為營(yíng)銷增值?
【工具】品牌塑造五步流程圖
【工具】品牌定位四步法
【工具】品牌價(jià)值鏈分析圖
【工具】品牌檢視的五度模型
【工具】品牌金字塔
【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形
案例分析:
IBM的品牌價(jià)值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門(mén)子的品牌塑造
三一重工--強(qiáng)勢(shì)品牌打造
三、建團(tuán)隊(duì)---工業(yè)品組織與流程設(shè)計(jì)系統(tǒng)
如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架?
營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則
營(yíng)銷組織體系建設(shè)的流程步驟
營(yíng)銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系?
工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)
組織營(yíng)銷的角色分工
組織營(yíng)銷的信息管控
組織營(yíng)銷的人員管控
區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
如何設(shè)置市場(chǎng)和銷售協(xié)同效應(yīng)
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析:
ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
南玻集團(tuán)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)體系構(gòu)架
四、做績(jī)效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績(jī)效模式系統(tǒng)
1、工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效優(yōu)化:
工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核模式
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別
建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
常見(jiàn)績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖
績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系
績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟
各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
工業(yè)品營(yíng)銷績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟
不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)
如何設(shè)計(jì)考核工具?
如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類
設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)
四種有效的激勵(lì)與考核方法
如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開(kāi)展?
2、讓員工變老板的績(jī)效模式--“承包制的方式”
成本定價(jià)的機(jī)制
員工變成老板的模式
員工瘋狂的關(guān)鍵
承包制的注意事項(xiàng)
五、抓管控---構(gòu)建工業(yè)品營(yíng)銷四大管控系統(tǒng)
1、工業(yè)品營(yíng)銷組織管控的八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源,怎么辦?
客戶只有承諾,沒(méi)有交易,如何跟進(jìn)?
銷售人員流失頻繁,隊(duì)伍不穩(wěn)定,怎樣解決?
營(yíng)銷費(fèi)用成本逐步增加,業(yè)績(jī)卻下降,為什么?
2、工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控
變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力?
從AB與JR公司的成敗,看營(yíng)銷管控對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響
工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項(xiàng)目的六大策略
售前管控決定成交率
營(yíng)銷案例:錢(qián)要花在刀刃上
3、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一:組織管控
基本問(wèn)題:企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題
解決方案:績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
關(guān)鍵細(xì)節(jié):從***機(jī)電中看流程的重要性
創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值
確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
做好項(xiàng)目利益的合理分配
4、 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營(yíng)管控
基本問(wèn)題:企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
解決方案:企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了
預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
保證賬款回收
5、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三:人才管控
基本問(wèn)題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才
管好營(yíng)銷奇才的操作手冊(cè)
6、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控
基本問(wèn)題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
7、保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
基礎(chǔ):客戶資料是否完整?
條件:銷售技能是否達(dá)到?
控制:管理監(jiān)督是否跟上?
利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合?
重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?
8、保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制
落地策略之二:完善機(jī)制
落地策略之三:管理機(jī)制
落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制
營(yíng)銷管控決定企業(yè)生命線
營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制
銷售管理手冊(cè)集
經(jīng)典案例庫(kù)
策略規(guī)劃庫(kù)
PSM軟件工具
丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)者
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)
項(xiàng)目型銷售管理開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國(guó)水泵行業(yè)第一
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一
15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷
12年專注工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢
200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)
3000+企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇,中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
教學(xué)風(fēng)格
幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析,豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學(xué)員受益非淺。
主講課程
大客戶系列:《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶服務(wù)營(yíng)銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》
項(xiàng)目性系列:《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營(yíng)銷管控四大系統(tǒng)》
渠道系列:《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤(rùn)》《渠道變革》
工業(yè)品營(yíng)銷系列:《卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷》《差異化營(yíng)銷與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問(wèn)式銷售》《卓越銷售的七個(gè)秘訣》《市場(chǎng)策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營(yíng)銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠(chéng)度》............
出版書(shū)籍70+
工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書(shū):《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《營(yíng)銷突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》《卓越銷售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《4E營(yíng)銷.工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模型》
大客戶營(yíng)銷系列叢書(shū):《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營(yíng)銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》
項(xiàng)目型營(yíng)銷系列叢書(shū):《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》
培訓(xùn)客戶3000+
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機(jī)電、環(huán)宇集團(tuán)、正泰集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線、許繼集團(tuán)、金智科技、南京朗能機(jī)電、中電電氣、廈門(mén)科華、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、大全集團(tuán)、浙江中控、浙江萬(wàn)控、遠(yuǎn)東控股、萬(wàn)馬電纜、中達(dá)電通、上上電纜、威勝集團(tuán)、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、斗山集團(tuán)、山東重工、華力重工、日立建機(jī)、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機(jī)械、海斯特、新松機(jī)器人、南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺(tái)玻集團(tuán)、浙江寶納鋼管、精工鋼構(gòu)、久諾集團(tuán)、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠(chéng)棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬(wàn)華集團(tuán)、賀利氏、震坤行、道達(dá)爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東???、富海集團(tuán)、匯豐石化、廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長(zhǎng)安客車、齊魯客車、人本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、大唐電信、上海電信、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、杭州鍋爐、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛(wèi)浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG......
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
第一部分 管理商數(shù)1、如何做好領(lǐng)導(dǎo)者的情商和心智修煉a、IQ(智商)EQ(情商)AQ(逆商)對(duì)人一生成就的影響比例如何?—— 不要只看他們現(xiàn)在的資產(chǎn)數(shù)字。 b、EQ的核心元素是什么?——人不可能永遠(yuǎn)靠關(guān)系成功。2、如何做好3..
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SQL Server 2019”高級(jí)管理與性能調(diào)優(yōu)
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 北京-北京
時(shí)間 知識(shí)模塊 授課內(nèi)容 ..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 江蘇-蘇州
1、能源管理體系的概述;2、能源管理體系相關(guān)的法律法規(guī)及其他要求;3、能源管理體系建立實(shí)施步驟;4、ISO 50001:2018新版標(biāo)準(zhǔn)解讀與理解;5、內(nèi)部審核技巧與方法。第一部分 能源管理體系標(biāo)準(zhǔn)概論第二部分 《能源管理體系要求》標(biāo)準(zhǔn)理解要點(diǎn)第三部分 節(jié)能管理工具介..
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ISO 14001:2015&ISO 45001:2018標(biāo)準(zhǔn)理解、實(shí)施及內(nèi)審員
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
通過(guò)三天的強(qiáng)化培訓(xùn),使學(xué)員掌握從事第二、三方審核的基本技能,且能夠在企業(yè)推行質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系過(guò)程中擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)角色。第一天(ISO 14001標(biāo)準(zhǔn)理解)1.八大環(huán)境公害2.ISO 14001:2015來(lái)由3.新標(biāo)準(zhǔn)變化4.相關(guān)名詞解釋5.ISO 14001:2..
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向麥肯錫學(xué)職場(chǎng)寫(xiě)作經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)總裁班特訓(xùn)營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
第一講:結(jié)構(gòu)化思維一、金字塔結(jié)構(gòu)1.歸類分組,將思想組織成金字塔;2.自上而下表達(dá),結(jié)論先行;3.自下而上思考,總結(jié)概括。二、如何構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)1.邏輯:將沒(méi)意識(shí)的思考方式意識(shí)化;2.語(yǔ)言就是思考的工具;3.邏輯銜接,減輕接收者的負(fù)擔(dān);4.自上而下法;5...