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談判高手國際版權(quán)課程訓(xùn)練營-6月19-20日-上海

課程編號:22691   課程人氣:1051

課程價格:¥2580  課程時長:14天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:周子淳

課程安排:

       2021.6.19 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
需要進行商務(wù)談判的管理、銷售崗位員工及其他需要談判的人士

【培訓(xùn)收益】
本課程提煉各行各業(yè)談判高手的心智、邏輯、策略、技巧精華內(nèi)容,用以提升企業(yè)銷售或管理人員談判技能、心理素質(zhì),訓(xùn)練內(nèi)外兼修、心理素質(zhì)及策略技巧都強的“談判高手”。

本課重點涵蓋多贏式商務(wù)談判要點、談判者與對手心理個性分析、談判策略與談判技巧等內(nèi)容,輔以測試工具、案例分析、實例演練與結(jié)合實際工作的心理輔導(dǎo)、心理練習(xí),力求在三天的時間中,使受訓(xùn)者較熟練運用談判技巧、心理博弈;并能嘗試運用創(chuàng)新的多贏談判策略,為成為強有力的商務(wù)談判高手打下基礎(chǔ)。

培訓(xùn)目標
-上完課后學(xué)員能夠:用技能、行策略、熟程序、通難關(guān);
-提升內(nèi)在力量,增加自我價值,能處理常見艱難關(guān)隘;
-熟練應(yīng)對困難、復(fù)雜的商務(wù)談判,爭取利益、達成共識、取得好的效果;

 培訓(xùn)方式

•課堂講授技能測試•案例研討•錄像分析•實戰(zhàn)演練

 

課程大綱

 

第一篇 談判高手基本功

企業(yè)利潤從何而來——商務(wù)談判帶來“真金**”

你是哪級談判者——高手身份定位

1、你是怎樣的談判者—談判能力心理測試

2、四種水平的談判者分析

-商務(wù)談判實用原則

1、十大案例模擬

-見招拆招:談判基本技巧18要訣

-有效應(yīng)對四類型談判者

-強大的內(nèi)心:成為“鷹”的心智模式提升

2、資格感

•精準的身份定位

•資格感練習(xí)

3、內(nèi)心力量

•持續(xù)加力

•借力法

4、三贏前提下效果導(dǎo)向思維

•三贏式排列技巧

•目標梳理

•多線思維

•突破局限信念

5、面向未來、創(chuàng)造價值

•未來趨勢分析

•各方價值分析

6、成為“鷹”式談判高手!

 

第二篇談判高手的邏輯

一、來個學(xué)術(shù)定義

1、圖解談判

2、商務(wù)談判特點

二、我們?yōu)槭裁匆勁校?/p>

三、從價值看談判——多贏談判

1.談判模式

•零和談判

•整合談判

•加值談判

•混合談判

2、多贏條件

•帕累托效率未達最優(yōu)

•價值取向不同

•有可交換資源

•有可選方案

3、多贏的思路

 

第三篇談判高手的“對戰(zhàn)”攻略

一、談判力學(xué)

1、情報籌碼

•天—談判產(chǎn)生的原因

•時—談判時間

•地—談判地點

•利—談判及談判者的目標

•人—談判人事安排(雙方)

•和—談判的環(huán)境影響因素

2、準備籌碼

•策略規(guī)劃

•心理準備

•生理準備

•談判演練

3、時間籌碼

•談判周期

•談判時機

•談判時限

4、權(quán)勢籌碼

•有權(quán)籌碼

•無權(quán)籌碼

•位勢籌碼

5、玩轉(zhuǎn)籌碼:SWOT分析

•案例:蔬菜供應(yīng)的談判難題

 

二、談判樂章

1、準備序曲10節(jié)

2、開局5計

3、發(fā)盤5計

4、還盤11計

5、接受6計

6、簽約4點

 

三、商務(wù)談判特殊策略

避開預(yù)算陷阱

突破僵局

突破固定價格

成交策略

 

第四篇 誰是***?—談判實戰(zhàn)模擬演練

模擬實戰(zhàn):終極揭秘

(學(xué)員導(dǎo)師、點評、反思、總結(jié))

 

時間:2021年6月19-20日(兩天一夜)

時段:

第一天,9點簽到,上午9:30-12:30;下午2:00-5:30;晚上6:30-8:30

第二天,9點簽到,上午9:30-12:30;下午1:30-4:30

地點:上海市虹梅路3213號紅春大廈606室,從程家橋支路上進來

咨詢電話:
0571-86155444
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  • 微信:13857108608
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