【培訓對象】
銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內部講師

【培訓收益】
行動銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產品/服務?！靶袆愉N售”可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！

行動銷售實戰(zhàn)精品班 ActionSelling Workshop （ 2 Days） ——風靡全球的銷售技能訓練項目 ——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課 銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？ 行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。 ● 課程特點 1、財富1000強企業(yè)銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊. 2、行動銷售是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續(xù)的生意。 3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。 4、行動銷售將重點講授5大關鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。 5、行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹，授課效果更有保障。 ● 課程綱要 第一天 09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介 09:30-10:30 采購流程VS銷售流程 5大關鍵銷售技能 銷售技能調查 銷售人員角色 顧客5項購買決策 課程錄象展示 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行動1（設定承諾目標） 課程錄象展示 學員互動 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能） 課程錄象展示 學員互動 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行動3（問最佳問題） 課程錄象展示 學員互動 17:00-17:30 高級提問技巧 第二天 09:00-10:30 行動4（達成需求共識） 課程錄象展示 學員互動 10:30-10:45 休息 10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業(yè)） 課程錄象展示 學員互動 11:20-12:00 行動6（“贏銷”產品） 課程錄象展示 學員互動 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行動7（要求承諾） 課程錄象展示 學員互動 14:30-15:30 行動8（確認銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學員互動 15:30-15:45 休息 15:45-17:00 角色扮演 17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業(yè)典禮

高級營銷顧問、首席營銷講師、科特勒咨詢集團（中國）常務副總，科特勒學院常務副院長、國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。 工學及經(jīng)濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）,曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，列2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經(jīng)服務過的客戶包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤、MTS、科萊恩等數(shù)百家知名企業(yè)。 2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師授課活潑、幽默，深得企業(yè)和學員贊賞。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value－Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區(qū)域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）

• 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地 2023年06月29日 上海

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  2023年06月29上海2023年08月20上海2023年10月31上海2023年12月30上海課程背景：以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術，給中國和世界商業(yè)社會造成了巨變。傳統(tǒng)的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。作為從業(yè)者，我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢，..

  ￥3,000   元/ 天

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• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023年06月28日 上海

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  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內容數(shù)據(jù)庫..

  ￥2,600   元/ 天

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• 顧問式銷售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

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  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、..

  ￥4,200   元/ 天

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• 有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 2023年05月24-25日 上海

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  2023年05月24-25日 成都 2023年07月26-27日 廣州2023年09月22-23日 上海 2023年11月24-25日 上海課程特色：服務理念感悟 + 服務心態(tài)塑造 + 基本認識清晰 + 能力框架構建+ 處理策略研修 + 處理技巧訓練 + 案例難題實戰(zhàn)..

  ￥4,200   元/ 天

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• 管理創(chuàng)新與實踐落地 2023年05月22-23日 上海

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  2023年05月22-23日上海2023年07月12-13日上海2023年09月02-03日上海2023年11月04-05日上海 作為管理者，您是否有以下困惑1、個人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務：如何進行業(yè)務創(chuàng)新，適應快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動..

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