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水平營(yíng)銷 12月 上海

課程編號(hào):2454   課程人氣:1974

課程價(jià)格:¥3500  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:任老師

課程安排:

       2011.12.22 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理/副總經(jīng)理,營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān),營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理,事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
本課程既闡明了相對(duì)縱向營(yíng)銷而言的的水平營(yíng)銷的系統(tǒng)框架和實(shí)操工具,有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上立于不敗之地。為廣大的市場(chǎng)營(yíng)銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們?cè)跇I(yè)已飽和及過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪客戶的制勝利器。

“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普?科特勒博士最新創(chuàng)新思維和工具!營(yíng)銷理念的全新突破!!爭(zhēng)奪客戶的制勝利器?。?!營(yíng)銷創(chuàng)新的全新寶典?。。?! 目前現(xiàn)狀: 品牌數(shù)量劇增;商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升;廣告飽和;產(chǎn)品生命周期大大縮短;市場(chǎng)被極度細(xì)分;縱向營(yíng)銷在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限,消費(fèi)者越來越難被打動(dòng),營(yíng)銷創(chuàng)新陷入困境…… 也許,在某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi),縱向營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀,但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降,因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷行為的變化并沒有涉及營(yíng)銷的本質(zhì),只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘,將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者,并沒有拓展出全新的市場(chǎng)空間。當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無數(shù)的小市場(chǎng)后,要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無法再細(xì)分下去時(shí),我們拿什么來拯救自己的營(yíng)銷?水平營(yíng)銷課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。 一、課程目標(biāo) 1。本課程的目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。 2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足,然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧”,再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。 3。本課程也將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議。 二、課程特點(diǎn) 1。結(jié)合菲利普·科特勒博士的國(guó)際暢銷書《水平營(yíng)銷》開發(fā)而成,代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展方向。 2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述,更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。 3。課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例,學(xué)員可以廣泛借鑒使用。 4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,效果為全球見證。 三、課程大綱 1.為什么需要水平營(yíng)銷? 1) 市場(chǎng)演變狀況 2) 競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn) 3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境 2.傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析 1) 縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧 2) 縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì) 3.水平營(yíng)銷實(shí)施過程 1) 何謂是水平營(yíng)銷? 2) 水平營(yíng)銷模式講解 3) 水平營(yíng)銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟 4) 兩種營(yíng)銷模式之比較 4.水平營(yíng)銷步驟一:尋找焦點(diǎn) 1) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度 2) 運(yùn)用技巧選擇突破 3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用 5.水平營(yíng)銷步驟二:橫向置換 1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法 2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換 3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換 4)運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換 5)運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換 6)運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換 7)運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換 6.水平營(yíng)銷步驟三:建立聯(lián)結(jié) 1) 通過追蹤購買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新 2) 創(chuàng)新中的變消極為積極 3)反向創(chuàng)新技巧:制造可能,調(diào)整刺激 4)三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用 7.水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性 1) 兩種營(yíng)銷模式特性比較 2) 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性 8.水平營(yíng)銷的實(shí)施與管理 1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系 2) 水平營(yíng)銷的管理 9.水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié) 四、備注 市場(chǎng)價(jià) 3500元/人 (團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠) 本學(xué)費(fèi)包含: 學(xué)員手冊(cè)、《水平營(yíng)銷》書籍、午餐、科特勒大學(xué)證書。 注:同一家企業(yè)當(dāng)次報(bào)名累計(jì)達(dá)到4人(含4人)以上者,學(xué)員將額外獲得《金星上的營(yíng)銷》書籍一本。
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