【培訓(xùn)對象】
資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時代構(gòu)建一套完善的渠道運營體系； 2.輸出一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵渠道商（經(jīng)銷商）的運營機制； 3.培養(yǎng)有品牌意識的渠道開發(fā)精英隊伍，有效改善渠道體系，實現(xiàn)持續(xù)增長。 崗位收益： 1.理解并掌握全網(wǎng)時代的渠道趨勢和特點，如何確定渠道價值并建立渠道優(yōu)勢； 2.掌握如何設(shè)計渠道體系，通過渠道體系分析企業(yè)業(yè)績增長的聚焦點、發(fā)力點、引爆點； 3.厘清在渠道新環(huán)境下的角色，如何向渠道商賦能； 4.掌握開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵渠道商（經(jīng)銷商）的方法，有效激勵、運營、管理經(jīng)銷商伙伴。

第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法
1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析
（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點解讀
（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀
（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀
2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道
（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移
（2）全網(wǎng)時代渠道模式的發(fā)展新趨勢
（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點問題
3、渠道高增長的三大突破點
（1）渠道發(fā)力點重心下移
（2）伙伴關(guān)系機制
（3）渠道運營體系機制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營銷策略
（1）用戶細(xì)分與渠道分銷機制
（2）渠道的定位與策略制定
（3）案例：華為的渠道商運營解讀

第二單元：全渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
1、案例討論：某企業(yè)全渠道體系解構(gòu)
2、共識：企業(yè)的渠道使命與任務(wù)
3、企業(yè)的渠道體系規(guī)劃實操講解
（1）如何做渠道規(guī)劃
（2）路徑規(guī)劃
（3）層級規(guī)劃
（4）分銷效能規(guī)劃
（5）渠道資格與任務(wù)規(guī)劃
4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策
5、四個渠道關(guān)鍵因素分析
（1）客觀要素
（2）以品牌競爭力的渠道構(gòu)建的核心要素
（3）以渠道運營為中心的管控要素
（4）基于區(qū)域競爭地位的發(fā)展要素
6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析

第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開發(fā)
1、問題：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 2、問題：我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?br /> 3、甄選渠道商時常出現(xiàn)的問題分析
4、選擇渠道商應(yīng)避免四個誤區(qū)和視角
5、渠道商選擇的工具化實操
（1）渠道商評審指標(biāo)確定
（2）渠道商加權(quán)分析
（3）渠道商關(guān)鍵指標(biāo)考量
（4）渠道商軟指標(biāo)要素
6、如何通過運營體系驅(qū)動高增長
（1）企業(yè)的角色轉(zhuǎn)型與核心任務(wù)
（2）渠道商的管理體系搭建
（3）渠道商的運營規(guī)劃
（4）渠道商的利潤分析
（5）渠道商分銷效能機制
（6）渠道商的激勵體系與有效激勵
（7）渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動
（1）從買賣伙伴轉(zhuǎn)化為生意伙伴
（2）以渠道商為中心的經(jīng)營視角
（3）OGSM的發(fā)展共識
（4）如何制定JBP計劃
第四單元：如何向渠道經(jīng)銷商深度營銷
1、渠道經(jīng)銷商的“動力”和“競爭力”來源
（1）如何向渠道經(jīng)銷商營銷
（2）渠道經(jīng)銷商關(guān)注的問題
（3）渠道經(jīng)銷商說服與意愿強化技巧
2、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力
（1）提升銷售能力的基本工具
（2）提升銷售能力的基本途徑
3、衡量一個經(jīng)銷商的最佳績效標(biāo)準(zhǔn)

第五單元：如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
3、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌

第六單元：如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時代成功轉(zhuǎn)型
1、全網(wǎng)時代發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
2、全網(wǎng)時代營銷與消費行為學(xué)的特點
3、Z時代崛起如何應(yīng)對渠道分化
4、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢、工具的升級、對渠道的影響

 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團(tuán)隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團(tuán)隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作 改善與客戶的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：433  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023年06月28日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：550  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：642  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2020年12月18日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改..

  ￥2,400   元/ 天

  人氣：1100  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2020年11月21日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改..

  ￥2,400   元/ 天

  人氣：1022