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談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)
課程編號：58362 課程人氣：360
課程價格：￥2800 課程時長：1天
2024.8.23
需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
【培訓(xùn)收益】
1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見影 2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫 3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返
第一章：談判總規(guī)則
從宏觀宇宙推演
從微觀世界推演
談判的不二鐵律
第二章：談判武器庫
談判的三張王牌
謀勢的三大途徑
實(shí)現(xiàn)的三個步驟
工具：談判武器庫
第三章：談判的準(zhǔn)備
勢篇（取勢）——取我有的
天時——時間上誰急
地利——空間上誰大
人和——角度上誰好
道篇（明道）——借他人的
優(yōu)勢之道——天道
劣勢之道——地道
均勢之道——人道
術(shù)篇（優(yōu)術(shù)）——造未有的
時間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
地點(diǎn)——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
案例：拿下美國大使館準(zhǔn)備了些啥？
模型：談判智能決策系統(tǒng)
第四章、談判的策略——防御性布局
一辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？
一賣自己——先給還是先拿？
時間策略——先開還是后開？
空間策略——高開還是低開？
首次異議——情愿還是不愿？
兩方僵持——僵持如何處理？
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價值塑造工具
第五章、談判的策略——相持時守局
二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？
二賣自已——挺不住怎么回旋？
時間回旋——踢皮球能做什么？
空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線？
再度異議——用折中還是交換？
陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：東風(fēng)汽車挺得住
工具：談判三張牌
第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻
三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？
三賣自已——如何變相去施壓？
時間妥協(xié)——時間怎么換空間？
空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效？
過度異議——過分要求咋處理？
促成成交——對方還要怎么辦？
案例：特朗普是如何搶錢的
模型：占便宜系統(tǒng)
第七章：與外國談判
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?、德國?br />
精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的美國人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 團(tuán)隊(duì)管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對說服力。此內(nèi)容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅(jiān)持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財(cái)富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個人和團(tuán)隊(duì)商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實(shí)戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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第一章：談判解讀-為談判重新正名1.談判應(yīng)用的普遍性2.談判博弈本質(zhì)原理自然的法則取勢的本質(zhì)優(yōu)勢的增強(qiáng)3.談判中的無數(shù)難點(diǎn)“談”的強(qiáng)勢解讀4.前中后三期的定位第二章：談判溝通-問-準(zhǔn)備只為謀勢1.溝通的功能搜集信息2.開..
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第一章：談判本質(zhì)談判無處不在，相伴一生-談判應(yīng)用的普遍性-談判中的無數(shù)難點(diǎn)-“談”的強(qiáng)勢解讀-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量-前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備—..
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第一章：談判本質(zhì)談判無處不在，相伴一生-談判應(yīng)用的普遍性-談判中的無數(shù)難點(diǎn)-“談”的強(qiáng)勢解讀-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量-前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備—..
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第一章：談判本質(zhì)談判無處不在，相伴一生-談判應(yīng)用的普遍性-談判中的無數(shù)難點(diǎn)-“談”的強(qiáng)勢解讀-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量-前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備—..
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第一章：談判本質(zhì)談判無處不在，相伴一生-談判應(yīng)用的普遍性-談判中的無數(shù)難點(diǎn)-“談”的強(qiáng)勢解讀-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量-前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備—..
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