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區(qū)域經(jīng)理業(yè)務推動增長班

課程編號:59080   課程人氣:21

課程價格:¥4800  課程時長:2天

行業(yè)類別:企業(yè)管理    專業(yè)類別:教育培訓 

授課講師:劉曉亮

課程安排:

       2024.12.26 西安



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【培訓對象】
企業(yè)老板、運營總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

【培訓收益】
引爆連鎖品牌業(yè)績倍增的業(yè)務推動力
1、運營高手模板:現(xiàn)場掌握業(yè)務推動力強的領(lǐng)導行為特征
2、市場敏感模板:培養(yǎng)適應市場變化的預測力與應變力
3、團隊打造模板:塑造讓部屬死心塌地追隨你的領(lǐng)導力
4、業(yè)務推動模板:學會公司業(yè)務推動的思路、方法與工具
5、自我突破模板:學會崗位認知時間管理業(yè)務復盤能力
6、目標拆解模板:學會目標拆解推動落后區(qū)域業(yè)績改善
7、橫向溝通模板:學會橫向多功能溝通的IQ+EQ+AQ
8、高效運營模板:學會優(yōu)化流程構(gòu)建高效連鎖運營體系
9、激勵體系模板:構(gòu)建引爆團隊的海陸空全面激勵體系
10.渠道文化模板:打造渠道文化,培育PDCA文化信仰

第一單元:如何向“崗位認知”要業(yè)務推動力

一、市場反應:市場上唯一不變的就是變化!

1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技"

2、只有你來適應市場,市場不可能來適應你

3、合格運營總監(jiān)每天上班3件事,你做到了嗎?

二、學“習”不如學“習慣”,畢生修煉<PDCA習慣>

1、作為運營總監(jiān),你的“習慣” 將直接影響團隊執(zhí)行力

2、天天問題一大堆,為什么做運營總監(jiān)這個職位這么累?

三、運營總監(jiān)的思維格局修煉:小我<大我<無我,如何升維?

1、連鎖總部為什么要設(shè)置運營總監(jiān)崗位?

2、好的運營總監(jiān)可以發(fā)揮巨大價值,很多老板都不懂!

四、運營總監(jiān)常犯的三大“官僚病”

五、運營總監(jiān)的127角色管理法則

六、<案例分析>:王總監(jiān)為什么無法勝任這個崗位了?

第二單元:如何向“整合資源”要業(yè)務推動力

一、作力運營總監(jiān),你有連鎖操盤手的思路與方法嗎?

1、你是游金魚嗎?你是消防隊長嗎?

2、管理模型:高效連鎖運營體系“五抓”模型

二、制定工作計劃,拆解業(yè)績目標十分重要

1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績

2、落地工具:拆解銷售目標五步法

三、推進計劃必須懂得整合資源的技術(shù),你會嗎?

1、牢記:完成目標的過程就是“找資源”的過程!

2、開好“四把鎖”,快速打開領(lǐng)導資源庫

3、渠道資源在哪里?你會整合加盟商資源快速達成目標嗎?

四、<案例分析>:一個空降運營總監(jiān)如何融入團隊整合資源達成目標呢?

第三單元:如何向“橫向溝通”要業(yè)務推動力

一、自問:你具備橫向多職能溝通能力嗎?

1、不懂與部屬掏心,無法凝聚你的核心戰(zhàn)力

2、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么難?

二、對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開始

1、部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng)

2、應用:公司內(nèi)溝通策略,對外政府溝通策略

三、跨部門協(xié)調(diào),打通人性“部門墻”:人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。

1、風險擔當:沒有人愿意去主動承擔責任與風險,問題就堆積在那里

2、應用工具:動態(tài)項目組工作法(協(xié)調(diào)機制+溝通平臺+五個步驟)

四、沒有EQ,就不懂得照顧別人的感受,員工工作意愿無法增加

1、一流的人=IQ+EQ+AQ,你的管理商數(shù)降低了嗎?

2、高EQ人三個工具箱:馬上變成EQ高手就六字真經(jīng)

五、<案例分析>:如何應對公司內(nèi)部的派系之爭?

別的部門不買我的帳,怎么辦?

第四單元:如何向“決策執(zhí)行”要業(yè)務推動力

一、總監(jiān)的決策水平直接影響區(qū)域業(yè)績的走向,決策由認知決定嗎?

工具:高效決策路徑圖

二、掌握總監(jiān)日常決策制定制度的基本流程工具:決策制勝五步法

三、三個鉆石級別的決策方法打造總監(jiān)“思維”工廠工具

1:第三條路行動法、工具

2:十六倍法則、工具

3:臨界法

四、你是“嗷嗷叫”型領(lǐng)導嗎?超強的決策執(zhí)行力秘訣所在

五、<案例分析>:為什么老板總認為我的決策沒有高度?

我究竟缺少哪根“筋”呢?

第五單元:如何向“激勵體系”要業(yè)務推動力

一、你的區(qū)域市場是各自為政的“山頭王”嗎?

1、如何把你的區(qū)域打造成一心一體一方向的鐵軍體系?

2、問題:門店位置分散,管理水平不齊,例會制度不健全,如何打造鐵軍體系?

二、從愿景、紀律、訓練三駕馬車出發(fā)打造鐵軍激勵體系

馬車一:吹響“為冠軍而生”沖鋒號

馬車二:打造“三大紀律八項注意"

馬車三:養(yǎng)成“一氛圍二戰(zhàn)場三例會”訓戰(zhàn)模式

三、如何構(gòu)建快速推動區(qū)域市場業(yè)績增長的營銷激勵體系?

落地模板:區(qū)域市場業(yè)務推動七部曲

四、<案例分析>:目標達成率低的區(qū)經(jīng)喜歡“拉幫結(jié)派”,自以為是,公司政策滴水不進,怎么辦?

第六單元:如何向“渠道文化”要業(yè)務推動力

一、都是巡店惹的禍!為什么很多區(qū)域市場人際關(guān)系差?

二、兩種巡店類型的運營經(jīng)理風格:挑毛病型與給成長型

三、一流渠道執(zhí)行文化由“賦能型運營經(jīng)理+正能量店長”決定

落地工具:引爆執(zhí)行力的巡店文化五步培育法

四、PDCA信仰”是渠道執(zhí)行文化的長效“發(fā)動機”

五、<案例分析>x×美業(yè)把區(qū)域經(jīng)理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變,總監(jiān)是如何改造他們的呢?

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