銷(xiāo)售技巧公開(kāi)課
| 向華為學(xué)習(xí)-客情管理班 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：7800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-05-17 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、客戶(hù)洞察1. 洞察客戶(hù)對(duì)客戶(hù)線(xiàn)有什么幫助？2. 如何做市場(chǎng)洞察1) 看環(huán)境、看行業(yè)、看客戶(hù)、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己、看機(jī)會(huì)2) 分析客戶(hù)的財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況3) CP（客戶(hù)檔案）的整體框架4) VP（供應(yīng)商檔案）的整體框.. |
| 2019年4月26—27日(業(yè)績(jī)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn) |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-26 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案第一章：品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略1、品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？2、品牌如何才能脫穎而出？3、.. |
| 向華為學(xué)習(xí)-銷(xiāo)售體系變革班 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：7800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-26 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一部分：管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界標(biāo)桿看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、企業(yè)組織運(yùn)作的能力階段3、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的流程總體框架第二部分：從線(xiàn)索到回款的由來(lái)1、什么是以客戶(hù)為中心的流程化客戶(hù)關(guān)系管理2、從線(xiàn)索到回款與客.. |
| 4月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：6000 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-25 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢(shì)如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-廣州 課程價(jià)格：3800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-19 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)研究什么1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中賣(mài)方和買(mǎi)方的心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及買(mǎi)賣(mài)雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)2.客戶(hù)和中間商對(duì)商品和勞務(wù)的感覺(jué)、知覺(jué)、注意、想象、思維、態(tài)度、興趣、意志、體驗(yàn)和記憶的過(guò)程以及上述過(guò)程的融匯和.. |
| 【業(yè)績(jī)管理班】 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：6800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-10 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程導(dǎo)入：我們真的在管理業(yè)績(jī)嗎1、案例討論：蕭易做什么才能提升業(yè)績(jī)2、管理者錯(cuò)在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理業(yè)績(jī)4、業(yè)績(jī)九宮格：業(yè)績(jī)管理的路徑圖5、業(yè)績(jī)解碼：業(yè)績(jī)、策略、活動(dòng)、指標(biāo)、目標(biāo)分析第一章：組織業(yè)績(jī)層.. |
| B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)研修班三月二十九日上海開(kāi)講 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：5800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-29 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益： 課程模塊 主講內(nèi)容 .. |
| 高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：3500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一章 關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn) 第二節(jié) “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密?chē)@客戶(hù)需求 第四節(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售的.. |
| 銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：4980 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：.. |
| 2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng) |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與精細(xì)業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)流程（工程項(xiàng)目）第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）第二部：深度接觸（20%）.. |
| 銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：4980 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-01-24 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：.. |
| 演說(shuō)制勝—打動(dòng)客戶(hù)的演講與呈現(xiàn)技巧 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格： 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-10-19 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：n學(xué)習(xí)公眾場(chǎng)合表達(dá)和商業(yè)演示的專(zhuān)業(yè)技巧n提升商業(yè)成功率從而有助于建立成功的信心n演講表達(dá)更具有邏輯、條理清晰n商業(yè)展示中幻燈片的制作原則及要領(lǐng).. |
| 985賦能新零售H2期 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：1980 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-08-14 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程模塊:模塊一：新零售時(shí)代新風(fēng)口模塊二：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧模塊三：場(chǎng)景銷(xiāo)售體驗(yàn)為王模塊四：情景領(lǐng)導(dǎo)管理致勝模塊五：創(chuàng)新服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)模塊六：激發(fā)潛能團(tuán)隊(duì)裂變.. |
| 轉(zhuǎn)訴為金——有效應(yīng)對(duì)顧客的抱怨與投訴 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：1980 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-08-10 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：《轉(zhuǎn)訴為金——有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的抱怨與投訴》主講：王女士（8月10日）第一講 客戶(hù)服務(wù)內(nèi)涵一、什么是客戶(hù)服務(wù)?1．客戶(hù)服務(wù)的定義2．影響客戶(hù)服務(wù)的因素3．客戶(hù)服務(wù)環(huán)境。二、服務(wù)的文化建設(shè)1.. |
| 大客戶(hù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：1980 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-08-09 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：?jiǎn)卧c(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售方法學(xué)習(xí)如何從購(gòu)買(mǎi)者的角度出發(fā)理解銷(xiāo)售過(guò)程，以及如何看待銷(xiāo)售人員作為顧問(wèn)的角色。學(xué)員收獲知曉普通銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的區(qū)別。幫助銷(xiāo)售人員快速建立與客戶(hù)正常交流氛圍。能以顧問(wèn)的角色，在銷(xiāo)售過(guò)程的每個(gè)階段為.. |
| 動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售談判 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：3600 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-07-14 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一部分：銷(xiāo)售談判的原理和重要概念第一講：理解銷(xiāo)售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標(biāo)· 談判的開(kāi)始和結(jié)束· 案例操作之一：購(gòu)買(mǎi)一塊桌布的談判&m.. |
| Spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：3600 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-06-16 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一講：銷(xiāo)售模式分析一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義1. 銷(xiāo)售行為1) 銷(xiāo)售人員的三個(gè)類(lèi)型①推銷(xiāo)②服務(wù)③顧問(wèn)2) 不同類(lèi)型銷(xiāo)售的特點(diǎn)互動(dòng)研討：我所處的銷(xiāo)售問(wèn)題思考2. 傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的問(wèn)題分析1) 大額訂單的采.. |
| 工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：3600 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-04-14 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一講、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略(2H)× 中國(guó)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況 × 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有八大特點(diǎn)× 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與“銷(xiāo)售”的區(qū)別&tim.. |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控 崔小屹 2017年12月9日 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2017-12-09 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》 主講：崔先生（12月8日）一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的基本概念1. 什么是團(tuán)隊(duì)？2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理挑戰(zhàn)3. 管理新理念4. 現(xiàn)場(chǎng)討論：諸葛亮是不是好領(lǐng)導(dǎo)？5. 平衡的重要性二、科.. |
| 項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 韓金剛 2017年12月8日 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：1980 元 開(kāi)課時(shí)間：2017-12-08 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念1. 銷(xiāo)售可以幫助解決客戶(hù)什么問(wèn)題2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)3. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的4. 客戶(hù)是如何看待傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員的5. 銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6. 銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像二、客.. |
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