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著名培訓(xùn)師特聘教授、國內(nèi)戰(zhàn)略與運營管理資深專家國內(nèi)總裁經(jīng)典課程《成功突破－－總裁特訓(xùn)營》研發(fā)人與主講人孟老師1992年大連理工大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，曾任跨國企業(yè)中方首席代表，吉發(fā)股份大連投資公司，大連正源集團(tuán)，延邊公路股份等大型民企、上市公司高管職務(wù)，從事過投資、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游..

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戰(zhàn)略的本質(zhì)是放棄

時間：2011-06-28 作者：孟志強

戰(zhàn)略的本質(zhì)是放棄
孟志強
總裁班上有學(xué)員問，我的產(chǎn)品技術(shù)含量不高，是大路貨，完全靠走量支撐微薄的利潤，如果砍掉的話，還沒有替代的高附加值的產(chǎn)品，即使有了替代的產(chǎn)品，那么多老顧客將被“拋棄”，我真的于心不忍，這可怎么辦？
這就是戰(zhàn)略的困惑，不懂得要什么，就不懂得放棄什么；不懂得放棄什么，就不懂得專注什么；不懂得專注什么，就形成不了自己的核心競爭力；沒有核心競爭力，你就是一家平庸的公司，平庸的公司注定在掙扎之后死亡。
這就是戰(zhàn)略的邏輯。
針對剛才那家企業(yè)的案例，我的回答是：
第一，必須放棄低價值產(chǎn)品，勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，一定會被淘汰；
第二，在新技術(shù)與新產(chǎn)品沒有成為主要利潤來源的前提下，要盡量延長傳統(tǒng)產(chǎn)品的生命周期；
第三，老客戶不會因為你放棄了傳統(tǒng)產(chǎn)品而被拋棄，他們也會有兩條路可選擇，一是固守老產(chǎn)品最后死去，二是適應(yīng)新產(chǎn)品獲得重生,對客戶最大的負(fù)責(zé)是讓他們在痛苦中獲得新生，而不是看著他們安祥的死去。
所以，什么是戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略就是符合規(guī)律的規(guī)劃。這個規(guī)律是市場發(fā)展的規(guī)律，是客戶需求的規(guī)律，是企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，規(guī)律只能發(fā)現(xiàn)，而不能被創(chuàng)造，戰(zhàn)略課，就是在老師的引導(dǎo)下，每家企業(yè)去發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展規(guī)律，從而走一條企業(yè)成長與獲利的捷徑，少走彎路而已。
當(dāng)我們對規(guī)律認(rèn)識到了，許多迷霧就會煙消云散了，在生存法則面前，市場經(jīng)濟會迫使每一家企業(yè)找到自己最佳的生存方式，那些“于心不忍”就變成了大大的“善心”，說到底，還是我們企業(yè)家戰(zhàn)略觀念、戰(zhàn)略思維的局限性問題，思維突破了，海闊天空，局限在自我之中，則永遠(yuǎn)無解。
您是否決定產(chǎn)品升級？您是否采用新技術(shù)？您是否決定做聯(lián)盟？您是否增減產(chǎn)業(yè)？您是否做新投資項目？您是否做渠道業(yè)務(wù)？您是否增加自營？您是否更新服務(wù)方式？您是否沖擊海外市場？您是否準(zhǔn)備未來上市……？
選擇什么，就必然會放棄什么，這個決斷是艱難的，但是必須的，因為我們要符合規(guī)律，而規(guī)律不會被創(chuàng)造，只能被發(fā)現(xiàn)，我們上戰(zhàn)略課，就是用戰(zhàn)略的思維、方法與工具，一起去探索規(guī)律，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
誰發(fā)現(xiàn)的早，誰先行動，誰就會在新一輪競爭中領(lǐng)先。

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