亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

霍清臣老師簡介

霍清臣培訓(xùn)講師

霍清臣

博客訪問:24106

營銷二十五定模式創(chuàng)始人 著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家 資深企業(yè)管理顧問師 北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授 全球華人講師500強(qiáng) 《贏家大講堂》特聘講師 北京賽軍營銷管理顧問有限公司總裁、首席顧問師 曾在某大型企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位,后進(jìn)入咨詢和培訓(xùn)行業(yè),曾指導(dǎo)上百家企業(yè)管理提升工作;具..

霍清臣最新博文

霍清臣主講課程

為何謀局比奪勢更重要
時間:2012-10-24     作者:霍清臣
         人們常說“思路決定出路”,營銷過程中更是這樣,總裁的營銷思維寬度決定了營銷布局的廣度。
         在產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化的今天,如果營銷策略和手段也跟著同質(zhì)化,那么早晚都會被競爭對手追上,因此,總裁應(yīng)該用更高的思維層次來引導(dǎo)員工破解現(xiàn)實(shí)中的營銷迷局。
         實(shí)踐中常見一些規(guī)模較大的企業(yè)轟然傾倒,比如,2008年國慶期間中國最大的印染企業(yè)江龍控股旗下的印染廠還在加班加點(diǎn),忙的不亦樂乎,看上去一片繁榮,然而到了10月6日工人突然接到通知:把手中的活都停下來;7日晚上,總公司各個辦公室電腦等物被哄搶一空,隨之中國紡織之鄉(xiāng)“地震”了,這家大印染企業(yè)瞬間傾倒了。為什么看上去如日中天,勢力巨大的企業(yè)會在瞬間崩塌,就是因?yàn)槠髽I(yè)過分追求“勢”,而忽略了“局”的重要性。
         營銷界素有“三流企業(yè)謀子,二流企業(yè)謀勢,一流企業(yè)謀局”的說法,只有謀局,才能贏得企業(yè)的長期發(fā)展。因?yàn)?,現(xiàn)代市場競爭已不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭,而是企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間競爭,企業(yè)的競爭優(yōu)勢不在于企業(yè)的規(guī)模有多大,而在于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率。企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)揮核心能力,結(jié)構(gòu)化提升自身職能和存在價值,通過深化與上、下各環(huán)節(jié)的關(guān)系,以確立在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的主導(dǎo)地位,然后不斷優(yōu)化、整合和管理產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)各環(huán)節(jié)成員協(xié)同,以提高整體運(yùn)行效能?!?br />          因此,企業(yè)家們的營銷思維是改變思維方式,把企業(yè)的發(fā)展謀成一個局:一方面徹底扭轉(zhuǎn)與客戶的交易關(guān)系,使之成為價值鏈中的一個環(huán)節(jié),并越來越依賴自己;另一方面,通過整個產(chǎn)業(yè)鏈來建立真正的產(chǎn)品價值差異,徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。某種意義上,這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多余,相反如果企業(yè)處于不利的戰(zhàn)略格局,就是窮盡一切營銷策略,也是無力回天! 
         正如古語云:“謀定而后動”,它告誡我們戰(zhàn)略的重要性。因此,企業(yè)在行動前,重要的是思考。只顧行動,而忘記最終的目標(biāo),終將誤入歧途。美國管理大師彼得·德魯克也曾指出:“企業(yè)遭到失敗和挫折的一個重要的原因也許就是很少對企業(yè)宗旨和使命進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃伎肌?rdquo;所以,我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)總裁首先要做的就是全局性的思考,要有戰(zhàn)略頭腦,而不是對營銷戰(zhàn)術(shù)的沉迷。
        說到底企業(yè)的“局”與“勢”的關(guān)系就是長遠(yuǎn)與眼前的關(guān)系。一個企業(yè)的成功必然會有一個懂得謀局的總裁。只有為企業(yè)的發(fā)展設(shè)立好了一個有利的局勢,然后制定一定的策略,采用一定的營銷手段才能保證企業(yè)不斷地向前發(fā)展。如果一個企業(yè)只追求大勢,好高騖遠(yuǎn),即使在某個時間段內(nèi)形成了一定的規(guī)模,那也經(jīng)不住市場的打磨,一旦遇到風(fēng)浪,其崩潰之時必是迅雷不及掩耳之勢。
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們