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金迪--中層角色認知與能力培養(yǎng)課程、行業(yè)職能化人才培養(yǎng)、管理技巧、
時間:2016-07-11     作者:

 談判七步法

 

 

 

中層角色認知與能力培養(yǎng)課程-金迪老師

吳助理185 1898 1151

 

 

 

 

    如果你與談判對手分歧太多,遵循以下七個步驟可以把雙方拉回正軌上來,讓談判繼續(xù)。

 

  一、打造一個健康的氛圍。選擇正確的談判場所、時間,營造正確的氛圍。要令雙方都有安全感才行。

 

  二、了解動機。如果對方處在談判優(yōu)勢地位,你就要搞清楚對方的最大利益所在,適當迎合。

 

  三、時刻牢記己方目標。把你想要實現(xiàn)的目標、實際的需求、其他選擇都寫下來,在談判中靈活應變。

 

  四、了解對方的目標。收集信息,了解對方想要的是什么樣的結果。

 

  五、接受對方的觀點。接受不代表同意,只是讓你站在對方立場思考一下問題。

 

  六、“高亮”你們雙方都認可的條款。

 

  七、找出一個能滿足雙方利益的備選方案。

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