鄧超明老師簡介
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鄧超明老師,12年消費(fèi)者研究、品牌打造、全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷及新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,6年電商O2O新零售實(shí)戰(zhàn)研究,新零售營銷實(shí)戰(zhàn)深度研究者,中國電商協(xié)會消費(fèi)金融專委會首席營銷專家,消費(fèi)金融營銷實(shí)戰(zhàn)研究者 服務(wù)過100多家大中型企業(yè),操盤管理過400多起營銷實(shí)戰(zhàn)案例,研究有100多家企業(yè)的品牌建..
鄧超明最新博文
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鄧超明主講課程
萬物歸移! 消費(fèi)金融移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法咨詢式培訓(xùn)課程 主講老師:鄧超明 大爭之世,消費(fèi)金融如何借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷異軍突起、引領(lǐng)群雄? 如何布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、嚴(yán)控成本風(fēng)險(xiǎn)? 如何建立全渠道O2O移動(dòng)營銷把金融產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起? 四大特色,大爭智慧,#超明講武堂#幫助破解困局 1、深度講座:實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例剖析+實(shí)用工具方法傳授+營銷投入產(chǎn)出比核算+尋找最具性價(jià)比的營銷之路 2、智慧咖啡:專家與部分有需要的學(xué)員組織座談會,分析解決營銷問題。 3、大爭風(fēng)暴:專家與部分學(xué)員一對一交流探討,給予創(chuàng)意性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷思路。 4、趨勢洞見:消費(fèi)金融的多種模式分析與創(chuàng)新;多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略設(shè)計(jì)與案例深度解剖;大數(shù)據(jù)環(huán)境下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷謀略等,一網(wǎng)打盡。 講師助理?xiàng)罾蠋?/font> QQ:3258758993 微信號:15957791970 手機(jī)號:15957791970
課程大綱 第一講:揭開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的神秘面紗 10分鐘搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷是個(gè)什么梗 天下大勢!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀深度洞察 價(jià)值判斷:為什么要布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷 經(jīng)驗(yàn)總結(jié):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的6大關(guān)鍵點(diǎn)(成功案例的共性) 最具代表性的10大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷案例呈現(xiàn)及點(diǎn)評 案例呈現(xiàn)與360度全景分析: 浙江廣廈30周年移動(dòng)整合營銷案例:微信網(wǎng)頁點(diǎn)擊1500萬,報(bào)名數(shù)133萬 康師傅移動(dòng)互動(dòng)營銷:手機(jī)登陸微領(lǐng)地,簽到發(fā)微博,線下領(lǐng)取每日C 李寧:輕呼吸,聽見跑,跑步記錄呼吸聲并上傳,競猜投票領(lǐng)獎(jiǎng) 優(yōu)衣庫的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷案例點(diǎn)評 第二講:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷十二大模式詳解 一、粉絲營銷 粉絲從哪里來?吸引并沉淀粉絲的五大平臺優(yōu)劣勢詳解 微信訂閱號、微信服務(wù)號、手機(jī)QQ群、微信群等 如何用內(nèi)容留粉絲 如何借助活動(dòng)粘住粉絲 案例展現(xiàn)及分析:小米粉絲營銷案例全面解讀。東風(fēng)標(biāo)致“獅粉”粉絲營銷案例點(diǎn)評。玖富粉絲營銷案例謎底詳解。美麗說的粉絲營銷之路。 二、自媒體營銷 自媒體將企業(yè)營銷帶上新高度 企業(yè)營銷可用的自媒體平臺比較分析:公眾號、微博號、頭條號等 實(shí)戰(zhàn)之路:企業(yè)做好自媒體營銷的六個(gè)步驟 一劍穿心:微信自媒體打造兵法 大戰(zhàn)四方:企業(yè)微博大號運(yùn)營兵法,如何運(yùn)營企業(yè)自有的認(rèn)證微博 號令群雄:頭條號運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法 壓箱底的干貨!自媒體營銷成功的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 案例展現(xiàn)及分析:(1)7天酒店如何運(yùn)營幾百萬會員的微信公眾號。(2)海爾的自媒體矩陣,還能收廣告費(fèi)。(3)萬達(dá)的自媒體軍團(tuán)。(4)京東的精彩自媒體。(5)戴瑞珠寶微博大號案例分析。(6)WIS護(hù)膚品牌微博營銷案例。 三、移動(dòng)口碑營銷 用移動(dòng)口碑提升銷售轉(zhuǎn)化率 點(diǎn)評類應(yīng)用與購物分享類網(wǎng)站的比較分析,比如大眾點(diǎn)評、口袋購物、一淘、蘑菇街、美麗說等。 企業(yè)如何展開移動(dòng)口碑營銷 四、移動(dòng)公關(guān)營銷 移動(dòng)端應(yīng)用的欄目冠名、新聞投放、公關(guān)活動(dòng)、資源互換等 移動(dòng)公關(guān)營銷價(jià)格比較分析 轉(zhuǎn)化率效果與投入產(chǎn)出比點(diǎn)評 案例點(diǎn)評:(1)東風(fēng)本田 XR-V微信“小v”表情。(2)陸風(fēng)汽車X5 8AT微信上市發(fā)布會活動(dòng)營銷。 五、移動(dòng)廣告營銷 各種移動(dòng)廣告形式的介紹及案例展示 朋友圈廣告、移動(dòng)網(wǎng)盟廣告、移動(dòng)端的圖片廣告(banner旗幟、開屏、退屏、全屏等);富媒體廣告;移動(dòng)端視頻貼片與角標(biāo)廣告;積分墻廣告;原生廣告(信息流廣告、插播、激勵(lì)互動(dòng)等) 移動(dòng)廣告投入產(chǎn)出比分析 移動(dòng)廣告營銷成敗的五大關(guān)鍵點(diǎn) 案例:(1)金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》手游聯(lián)合LOGO、多頁面冠名、道具植入等跨屏營銷。(2)“淘在路上”移動(dòng)廣告推廣案例。(3)Galaxy note 4用心對話移動(dòng)廣告推廣案例。 六、移動(dòng)視頻營銷 短視頻硬廣告 創(chuàng)意短視頻 視頻貼片與插播 視頻APP開頻與過渡頁面懸浮廣告 視頻植入營銷實(shí)戰(zhàn)兵法 七、移動(dòng)電商營銷 移動(dòng)電商營銷的全面解讀 手機(jī)淘寶的建設(shè)與運(yùn)營 京東手機(jī)客戶端的建設(shè)與運(yùn)營 楚楚街、口袋購物、微店網(wǎng)、V店、有贊等微店經(jīng)營 移動(dòng)電商分銷體系搭建與運(yùn)營。 八、移動(dòng)植入營銷 植入微信大號的熱門文章 植入新聞客戶端的文章 視頻情景與道具的植入 案例:《什么?梅長蘇沒死?》《長得丑該怎么辦》《我為什么讓孩子從1歲半開始學(xué)英語》《要孩子學(xué)習(xí),還是要孩子快樂?老子都要!》《我是如何從極度自卑變成死不要臉的》《她的人生全是Easy模式》《粉色怎么穿,才能甜而不膩》《什么人,讓男神都擔(dān)心配不上她》《真正好看又好穿的十雙高跟鞋》等50篇微信熱文與營銷新聞熱文分析。 九、移動(dòng)場景營銷 線上數(shù)據(jù)采集,用戶地理位置鎖定,用戶畫相,以及營銷信息匹配。 移動(dòng)場景營銷實(shí)施步驟解析 八種移動(dòng)場景營銷操作兵法 移動(dòng)場景營銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 十、移動(dòng)店面營銷 用移動(dòng)營銷工具改進(jìn)店面銷售,從坐銷、行銷向隨時(shí)隨地銷售升級;導(dǎo)購銷售工具的移動(dòng)化;用戶數(shù)據(jù)采集與分析的移動(dòng)化。 十一、移動(dòng)分銷:微商體系;經(jīng)銷商開發(fā)與管理的移動(dòng)化。 十二、移動(dòng)整合營銷:對多種移動(dòng)思維、內(nèi)容與移動(dòng)端渠道資源的組合。 移動(dòng)整合營銷解讀 企業(yè)如何制定移動(dòng)整合營銷策略 企業(yè)如何實(shí)施移動(dòng)整合營銷 移動(dòng)整合營銷成敗關(guān)鍵點(diǎn) 移動(dòng)整合營銷要求的資源配置 第三講:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷十八兵器 兵器一:微信訂閱號營銷 公眾號基本知識全解:分類、如何開通與認(rèn)證、如何推送 如何找準(zhǔn)公眾號的定位、戰(zhàn)略聚焦及用戶需求 內(nèi)容策劃、創(chuàng)作與推送時(shí)間安排 有轉(zhuǎn)發(fā)量、打開率及深度閱讀的內(nèi)容是怎么煉成的? 如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號文章 如何激活粉絲的活躍度:轉(zhuǎn)發(fā)與留言評論 公眾號推廣有哪些免費(fèi)、付費(fèi)渠道,及不同渠道的性價(jià)比分析(內(nèi)外部資源:微信大號、企業(yè)網(wǎng)站、新聞報(bào)道、論壇推廣、有獎(jiǎng)活動(dòng)、電子郵件、廣點(diǎn)通、群推廣、互推、微信自媒體聯(lián)盟、地推等) 基本互動(dòng)如何做到位:自動(dòng)回復(fù)、關(guān)注回復(fù)、會員組織 什么樣的活動(dòng)最有利于吸引精準(zhǔn)粉絲:積分、獎(jiǎng)勵(lì)、成就感。(案例:朝夕的21天早起計(jì)劃; 如何用一個(gè)標(biāo)題引爆微信傳播(30種精彩微信熱文標(biāo)題賞析點(diǎn)評) 1000+、1萬+、10萬+、100萬+熱門微信文章還有哪些打造辦法? 一個(gè)月新增100粉—1萬粉的不同打法 公眾號營銷4種思維:產(chǎn)品思維、媒體思維、價(jià)值思維、服務(wù)思維 兵器二:微信服務(wù)號營銷 微信服務(wù)號的注冊與認(rèn)證 基本設(shè)計(jì):頭像、名稱、自動(dòng)回復(fù) 微信服務(wù)號10大基本規(guī)則 微信服務(wù)號如何吸引粉絲 如何用微信服務(wù)號進(jìn)行客戶關(guān)系管理與維護(hù) 如何通過微信服務(wù)號打造熱門文章 兵器三:朋友圈營銷 朋友圈營銷有哪些方式? 如何從零開始做朋友圈營銷 個(gè)人微信號如何樹立可信任的印象 增加好友數(shù)量的6脈神劍 10種內(nèi)容攻陷朋友圈:熱點(diǎn)、圖片、故事、知識、體驗(yàn)等 朋友圈營銷的50個(gè)小技巧 案例:(1)四個(gè)人,靠朋友圈與微信,半年賣出600萬限量球鞋。(2)餓了么朋友圈發(fā)紅包。(3)圍住神經(jīng)貓朋友圈營銷案例。(4)XX被愛的五個(gè)理由朋友圈營銷案例(測試類朋友圈應(yīng)用)。(5)“耐克”人人都是攝影師,上傳照片贏跑鞋朋友圈活動(dòng)。 兵器四:移動(dòng)廣告網(wǎng)盟營銷 移動(dòng)廣告網(wǎng)盟平臺分析,如秒針、多盟、騰訊廣點(diǎn)通、盤石網(wǎng)盟等。 移動(dòng)盟網(wǎng)的生態(tài)圈解讀(廣告主、媒體資源、受眾、平臺) 移動(dòng)網(wǎng)盟的流量形式分析(APP應(yīng)用、移動(dòng)端網(wǎng)頁、移動(dòng)端訪問PC網(wǎng)頁等) 移動(dòng)網(wǎng)盟的展現(xiàn)形式分析(文字、圖文、圖片、富媒體、視頻貼片等) 移動(dòng)網(wǎng)盟的定向方式比較(設(shè)備、媒體、受眾、執(zhí)行) 移動(dòng)網(wǎng)盟的實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評:(1)1號店5周年、6周年店慶廣點(diǎn)通效果營銷。 兵器五:新聞客戶端營銷 新聞客戶端比較分析(今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰、一點(diǎn)資訊、騰訊快報(bào)等,以及各個(gè)地方網(wǎng)站APP) 新聞客戶端的廣告形式分析 新聞客戶端廣告形式分析 新聞客戶端營銷案例點(diǎn)評 兵器六:生活、社交、工具類APP營銷 解讀APP營銷:如何挖掘APP的營銷價(jià)值 適合消費(fèi)金融企業(yè)推廣的APP有哪些:APP渠道最全解析 APP營銷方式全解密 APP營銷的10大創(chuàng)意切入點(diǎn) 工具類APP點(diǎn)評(有道詞典、UC瀏覽器、獵豹瀏覽器、QQ瀏覽器、手機(jī)百度、美圖秀秀、大姨嗎、挖財(cái)、下廚房、網(wǎng)易云音樂、墨跡天氣等) 生活服務(wù)類APP點(diǎn)評(六塊腹肌、土巴兔裝修、知乎日報(bào)、懶人聽書、裝修管家、荔枝FM、美柚、世紀(jì)佳緣等) 社交類APP點(diǎn)評(陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY視聽、脈脈、對面等) 案例:(1)星巴克的早起鳥APP;(2)宜家APP,可以自己隨意搭家居,并可能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。(3)可口可樂CHOKAPP,觀眾可以揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫面中的瓶蓋。(4)可口可樂全線產(chǎn)品植入墨跡天氣,不同天氣推薦不同產(chǎn)品。 兵器七:自媒體大號 自媒體大號分類點(diǎn)評(時(shí)尚、汽車、趣味、財(cái)經(jīng)、家居、母嬰、讀書等) 如何識別自媒體大號的真實(shí)營銷價(jià)值,如何辨別閱讀量與粉絲量的真假 自媒體大號營銷方式總結(jié) 自媒體大號的選擇組合方法 自媒體大號投放的價(jià)格談判 如何提升自媒體大號投放的轉(zhuǎn)化率 兵器八:移動(dòng)搜索引擎營銷 移動(dòng)搜索營銷平臺點(diǎn)評(百度、神馬等) 關(guān)鍵詞搜索競價(jià)排名:關(guān)鍵詞篩選、優(yōu)化與轉(zhuǎn)化效果跟蹤 關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化兵法:如何將手機(jī)官網(wǎng)或推廣信息優(yōu)化到首頁 百度移動(dòng)端營銷產(chǎn)品點(diǎn)評 移動(dòng)搜索營銷案例點(diǎn)評 兵法九:店面移動(dòng)導(dǎo)購(導(dǎo)購如何使用移動(dòng)營銷工具) 兵法十:客戶關(guān)系移動(dòng)管理與挖掘 客戶信息收集引導(dǎo)、客戶跟蹤維護(hù)、成交引導(dǎo) 移動(dòng)CRM工具比較分析 兵器十一:移動(dòng)網(wǎng)店 兵器十二:手機(jī)網(wǎng)站 如何做一個(gè)成功的營銷型手機(jī)網(wǎng)站 如何做好手機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè) 如何提升手機(jī)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn) 手機(jī)網(wǎng)站的搜索排名優(yōu)化 優(yōu)秀手機(jī)網(wǎng)站案例點(diǎn)評 兵器十三:H5營銷 全面解讀H5營銷:什么是H5、如何策劃、如何推廣、費(fèi)用水平等。 H5的5種玩法:幻燈片、交互式、功能型、劇情化等 H5的10種推廣方式 H5的推廣渠道分析:微信群、公眾號、QQ群、QQ空間、微博、廣點(diǎn)通等 如何花較少的錢實(shí)施一次有效果的H5營銷 引爆一場H5營銷的打法:成功H5營銷案例的6點(diǎn)共性 用什么拯求強(qiáng)弩之末的H5營銷 案例:(1)手游《全民突擊》,吳亦凡入伍HT創(chuàng)意事件營銷。(2)大眾點(diǎn)評“這個(gè)陌生來電你敢接嗎”H5創(chuàng)意營銷。(3)NewBlance《什么是青春》。(4)嘗試雙屏微電影的《愛不停燉》系列。(5)把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。(6)東風(fēng)標(biāo)致308S的《10元眾籌》H5活動(dòng)。(7)寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。(8)支付寶十年賬單。(9)一封來自未來的邀請函,如何吸引50萬PV、4萬人報(bào)名。 神州專車H5營銷案例:你敢和吳秀波對視5秒鐘嗎? 全新BMW M2即將上市H5+TVC營銷案例 豆瓣H5營銷案例:我們的精神角落 兵器十四:二維碼 二維碼營銷是個(gè)什么梗? 沙場秋點(diǎn)兵:二維碼營銷方式全解密 最強(qiáng)盤點(diǎn):30種公司二維碼推廣方式 20種創(chuàng)意二維碼圖形設(shè)計(jì)欣賞點(diǎn)評 二維碼活動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法 案例:美諾彩妝財(cái)富幣“搶錢”二維碼活動(dòng)。韓國Emart超市隱形二維碼營銷。維多利亞內(nèi)衣的赤裸誘惑二維碼廣告,掃碼見胸。零售商JCPenney的個(gè)性化送禮二維碼。Mountain Dew和Taco Bell聯(lián)合舉辦的掃碼免費(fèi)下載音樂活動(dòng)。特易購“移動(dòng)超級市場”,地鐵里掃碼下單。 兵器十五:短視頻營銷 解讀短視頻:定義、特點(diǎn)、價(jià)值 國內(nèi)外短視頻發(fā)布平臺介紹及點(diǎn)評(微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等) 短視頻營銷的10種形式(產(chǎn)品趣味介紹、顧客采訪、產(chǎn)品制作過程、創(chuàng)意眾籌、優(yōu)惠活動(dòng)等) 如何打造傳播力、動(dòng)銷力強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容:四大法則及六種操作辦法 短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量,有什么打法? 三微聯(lián)動(dòng)(微博+微信+微視) 成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):創(chuàng)意、渠道選擇、傳播源、內(nèi)容情節(jié)、堅(jiān)持 短視頻營銷5大誤區(qū) 案例點(diǎn)評:(1)GE推出大量6秒科學(xué)小實(shí)驗(yàn);(2)Burberry在Instagram上發(fā)布的大量秀臺與款式短視頻;(3)短視頻網(wǎng)紅案例,如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。(4)索尼模仿《盜夢空間》的科幻短視頻;(5)大眾汽車甲殼蟲環(huán)游世界的懷舊短片。 兵器十六:手機(jī)QQ 手機(jī)QQ的實(shí)用營銷功能詳解:熱聊、附近的群、興趣部落 如何用手機(jī)QQ進(jìn)行推廣:30種技巧亮瞎雙眼 如何挖掘手機(jī)QQ空間與說說的營銷價(jià)值 案例:紅米手機(jī)打響的QQ空間營銷戰(zhàn)。美麗說QQ空間營銷案例點(diǎn)評。農(nóng)夫山泉茶飲料一場手機(jī)QQ空間營銷案例。 兵器十七:移動(dòng)社群,如陌陌、手機(jī)QQ群、微信群等。 移動(dòng)社群比較分析:各個(gè)移動(dòng)社群平臺的優(yōu)劣勢 移動(dòng)社群營銷方式總結(jié)分析 尋找目標(biāo)QQ群、微信群的10種辦法 如何打造與運(yùn)營企業(yè)自己的大群 決定移動(dòng)社群營銷成敗的六組關(guān)鍵詞:信任、情感、關(guān)系、價(jià)值等 如何用社群營銷打造百萬、千萬級粉絲群落 移動(dòng)社群電商實(shí)戰(zhàn)兵法 從社群營銷到社群經(jīng)濟(jì) 案例:(1)邏輯思維移動(dòng)社群營銷案例。(2)大熊會的社群營銷案例分析。(3)秋葉PPT知識社群營銷案例。(4)星巴克社群營銷成敗分析。(5)顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社是如何走紅的。(6)新生品牌“鍋友會”。(7)中信銀行信用卡的章魚卡吧等10大案例分析。 兵器十八:VR虛擬設(shè)備 VR營銷將改寫傳統(tǒng)終端營銷模式 企業(yè)如何布局VR營銷:六大策略 VR營銷的效果如何評估 VR營銷的產(chǎn)業(yè)鏈:廣告公司、VR方案提供商、中間服務(wù)商等 案例:沃爾沃的XC90虛擬現(xiàn)實(shí)試駕。龍舌蘭酒品牌培恩的VR宣傳片。湖南東江湖美景的VR全景視頻營銷案例。蔓越莓“最美的豐收”VR短片。Dior Eyes頭戴設(shè)備創(chuàng)造的3D沉浸式場景。瑞典麥當(dāng)勞首款VR眼鏡及VR游戲。 第四講:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷十大趨勢 1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為連接業(yè)主的主界面 2、移動(dòng)消費(fèi)與移動(dòng)營銷的實(shí)時(shí)匹配(邊看邊賣、場景觸發(fā)實(shí)時(shí)購買) 3、移動(dòng)設(shè)備+虛擬現(xiàn)實(shí)VR+互動(dòng)技術(shù) 4、基于地理位置的LBS場景營銷 5、從廠家到經(jīng)銷商的全業(yè)務(wù)鏈移動(dòng)化 6、移動(dòng)O2O營銷,移動(dòng)端與線下銷售觸點(diǎn)相互引流,相互轉(zhuǎn)化。 7、企業(yè)內(nèi)部的小數(shù)據(jù)+用戶群體的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 8、實(shí)體店?duì)I銷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化 9、移動(dòng)整合營銷,并且成為企業(yè)的營銷標(biāo)配 10、跨屏互動(dòng):移動(dòng)設(shè)備+電視機(jī)+電腦+流媒體
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