2017年4月22—23日，著名精益運營專家姜上泉導師在濟南分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，來自山東省各地市京博集團、三維集團、英派斯等10多家企業(yè)的高管參加了訓練。

姜上泉導師在課程中強調(diào)，總量取決于行業(yè)，不取決于企業(yè)；份額取決于企業(yè)，不取決于行業(yè)；

毛利取決于行業(yè)，純利取決于企業(yè)；一個企業(yè)要實現(xiàn)利潤增長，必須從行業(yè)角度改善經(jīng)營，從企業(yè)角度改善管理；經(jīng)營的高度，管理的角度，降本增效的力度。

如何做到增效？姜上泉導師從經(jīng)營角度闡釋道：針對邊際貢獻低的產(chǎn)品，提高價格、降低變動成本；針對邊際貢獻高的產(chǎn)品，提高銷售量；以及有效使用運營資金，提高資產(chǎn)運營效率。

經(jīng)營角度必須調(diào)優(yōu)客戶，調(diào)優(yōu)產(chǎn)品，調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈，提高資產(chǎn)效率，重點解決客戶內(nèi)部占有率，客戶終身價值的問題。

如何做好降本？姜上泉導師從管理角度闡釋道：如何將固定成本轉(zhuǎn)化為變動成本，將間接成本轉(zhuǎn)化為直接成本，以降低企業(yè)的經(jīng)營風險。如何運用“2個開源、3大人力資本報表、4個優(yōu)化、7個研究改善”降低間接人工成本與直接人工成本，姜上泉導師做了深入剖析。

在供應鏈角度，運用采購降本增效4.0法在保質(zhì)量保交期保服務的基礎(chǔ)上降低采購單價，運用庫存黃金三問法降低物流成本與庫存的資金占用成本，姜上泉導師也做了深入剖析。

課程中，各參訓學員做出了本企業(yè)的年度降本增效計劃，制定了針對人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、財務費用、銷售費用的降本與增效措施。