2023年12月14日—12月16日，姜上泉導師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。延鋒集團、遠景能源、蒙牛集團、科達集團、晶科集團、浦耀貿易、拓尚實業(yè)等多家千億、百億集團的經管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營，姜上泉導師重點分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、期間費用降低、業(yè)財融合系統(tǒng)等內容。

降本增效總體規(guī)劃的重點是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標、年度經營規(guī)劃、年度利潤指標做好增效（開源）和降本（節(jié)流）的系統(tǒng)規(guī)劃；同時，結合目標成本管理，用目標成本的完成結果作為評價新產品和新項目設計有效性的重要因素，目標成本企劃貫穿產品與項目的全生命周期。

姜上泉導師指出，降本增效總體規(guī)劃除了制定目標、分解目標，更重要的是規(guī)劃出如何達成目標的實施路徑和執(zhí)行動作。

營銷創(chuàng)收增效的關鍵是分析8個關鍵數(shù)據(jù)，比如三新業(yè)務收入占比、LTC各階段轉化率等數(shù)據(jù)，運用數(shù)據(jù)分析做好客戶和產品的優(yōu)化。工業(yè)品營銷創(chuàng)收增效的本質是做好決策鏈營銷、關系營銷、解決方案營銷、服務營銷?？熹N品營銷創(chuàng)收增效的本質是運用STP營銷思維做好差異化定位，以及做好產品力、渠道力、傳播力、服務力、組織力的打造和完善。

營業(yè)成本降低充分運用目標成本、標準成本、作業(yè)成本等方法降低直接材料成本、直接人工成本、制造費用，并通過系統(tǒng)改善拉通“產、供、銷、人、發(fā)、財”實現(xiàn)全價值鏈降本增效。

期間費用降低透過年度全面預算、年度績效考核的內嵌聯(lián)動，做到費用最小化，業(yè)績最大化。通過預算管控和三級改善，全面優(yōu)化研發(fā)費用、管理費用、銷售費用、財務費用，從而達到提升企業(yè)盈利能力的目的。

姜上泉導師強調，企業(yè)費用管理的核心不僅是降費用，更要讓費用使得收入最大化；通過區(qū)隔策略性與非策略性費用，讓費用更好支撐企業(yè)增量增效。

業(yè)財融合的重點是建立以財務會計為主導的正向降本增效系統(tǒng)（目標成本、標準成本、全面預算），以及建立以管理會計為主導的反向降本增效系統(tǒng)（管理失敗成本、過程損耗成本）。

通過正向降本增效（財務主導）和反向降本增效（業(yè)務主導）的協(xié)同融合，高效改善企業(yè)的營業(yè)成本和期間費用。