授之以漁 共創(chuàng)輝煌——在A品牌太陽能經銷商聯盟大會上的演講記錄
| 文/徐漢強 “機遇改變人生，行動創(chuàng)造未來！”在這個人人渴望致富的時代，大家都關心如何盈利的問題！ 能源危機給我們太陽能行業(yè)創(chuàng)造了一片廣闊的天地，這是個歷史的機遇。誰能抓住這個人生的機遇，誰就抓住了未來！誰就抓住了長期賺錢、永遠賺錢的機會！ 山東的太陽能市場是全國最成熟的市場，保有量占全國的50%，在此我要代表“太陽能工程領域第一品牌”向行業(yè)的普及者“皇明太陽能”致意崇高的敬意，如果沒有皇明太陽能的科普宣傳，就不可能創(chuàng)造出這樣一片大好的天地。但現在各種雜牌和各種名不副實吹出來的“名牌”假借北京、清華或國外技術等幌子欺騙消費者，也確實撈了第一桶金，但隨著市場的理性化和有序化，那些不注重產品品質的品牌必將被市場所淘汰，正像魯迅先生說的“騙人有法，也有術，但必將有限”。也像國際營銷泰斗菲利普•科特勒先生在上海營銷論壇中所講：“三十年前我們的企業(yè)拋開產品講品牌，今天我們的企業(yè)已經到了拋開品牌講品質的時代。”誰擁有真正的品質誰才能夠擁有未來。 農村的市場，是中國最廣闊的市場，大眾消費才是真正賺錢的機會！為此，我們相應的推出了一系列的措施，“五萬元創(chuàng)富工程”就是其中的一項，以后將會陸續(xù)推出更多的措施為大家提供必要的支持與幫助。在十一黃金周到來之際，公司推出了一系列促銷方式，期待能與經銷商朋友共同激活市場。 A品牌以十二年的品質積淀贏得了“太陽能工程專家”的美譽，并適時地進行了戰(zhàn)略調整，厚積而迸發(fā)，以精益求精、潛心探索的科技實力轉為民用，完全迎合了這個歷史賦予我們大家的絕好機遇。 沒有實力的企業(yè)，只能眼看著別人賺錢；沒有眼光的經銷商，也只能眼看著別人賺錢。 我們永遠是那句話：“品質好才是真正的好”，事實勝于雄辯，A品牌太陽能永遠以事實說話！ 2005年，A品牌公司在與皇明、力諾、清華陽光等17家優(yōu)秀太陽能企業(yè)共同參與競標的大型太陽能熱水器集熱工程——南山集團住宅小區(qū)5000臺首期招標工程中，歷經業(yè)內數名能源工程專家細致入微的解剖式分析，從產品質量、集熱效果、保溫性能、衛(wèi)生指數、使用壽命、工藝技術等各個方面對競標企業(yè)所提供的產品進行了綜合評價，A品牌脫穎而出，A品牌公司所提供的產品及設計方案被所有專家一致認可，使A品牌成為該工程項目的獨家承建單位，從而奠定了中國太陽能熱水器工程領域第一品牌的地位。 A品牌太陽能十年磨一劍，精研技術，磨礪產品品質，今天在天時、地利、人和皆具的大環(huán)境下，橫空出世。以“求實、求廉”的戰(zhàn)略開局，精益求精的專業(yè)品質殺向市場，策馬揚鞭，絕塵而行。今后還將以“太陽能工程專家”的旗號統(tǒng)領“品質好才是真得好”的民用產品系列，造福千家萬戶，凈化太陽能市場，試看若干年后太陽能市場“誰能真正笑到最后”！ 當然，A品牌公司十二年的生產經驗，專業(yè)的研究機構，工程領域的高品質檢驗，一流的售后服務隊伍，強有力的營銷支持，對經銷商不變的承諾和較大的利潤空間是我們送給經銷商朋友的最強大的賺錢武器！但是我們還要記住，古人說“授之以魚不如授之以漁”。我們送給大家的是一個賺錢的機會和工具。我們忠誠于對經銷商的每一句承諾，A品牌愿成為經銷商朋友們最堅強的后盾！ 共同的夢想讓我們走到了一起，我們都是在為財富而奮斗，企業(yè)的發(fā)展離不開大家的共同努力。今天企業(yè)為各位提供了優(yōu)質的產品和最優(yōu)惠的政策，真正的市場操作還要依賴我們共同的不懈努力。 讓我們看看國美老板——黃光裕、蒙牛的頭牛——牛根生，以及華人首富——李嘉誠是怎樣操作市場？怎樣賺到錢？怎樣賺到大錢?怎樣長期的賺錢？ 國美老板黃光裕，在北京出道時不過是一家小門頭，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是兩個字“低價”！合理的賺取應得的利潤，把高額地利潤毫不痛心的讓出去，讓給消費者。讓出了口碑，讓出了商譽，讓出了名氣。也因為快進快銷、薄利多銷，贏得廠家加倍的認可和看重，同時贏得廠家更加優(yōu)惠的政策，從此越做越大，覆蓋全國，成為國內最大的家電經銷商。 蒙牛的總經理牛根生曾經說過：財聚則人散，財散則人聚。將利益最大化的讓給供應商，讓給經銷商，讓給消費者。牛根生也在這一理念的指導下，帶領一個從負債起家的小企業(yè)在短短八年內一躍成為世界上最大的液態(tài)奶生產企業(yè)，年銷售額達到200多億，跑出了火箭般的速度，跑出了奇跡，成為發(fā)展最快的企業(yè)之一。 讓我們再看看華人首富李嘉誠的經營之道，他說：“和別人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。這是什么意思?讓別人多賺2分，自己豈不很吃虧!事實上，人們都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。試想一下，雖然他只拿6分，但現在多了100個人與他合作，他現在多拿多少分? 以上三位財富巨人的故事告訴我們：一個人的心胸有多大，他所經營的天地就有多大。A品牌也將在這一經營理念下，把利潤最大化的讓渡給每一位經銷商，我們經銷商也要把利益最大化的讓渡給每一位消費者。只有這樣我們才能操作好市場，才能賺到錢，才能賺到大錢，才能長期的賺錢？ 讓我們同舟共濟、攜手并進，共創(chuàng)輝煌！ 謝謝大家！ |
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