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葉峰老師簡介

葉峰培訓(xùn)講師

葉峰

博客訪問:59299

葉峰教授,戰(zhàn)略學(xué)與哲學(xué)雙博士教育背景,超過十年以上的頂尖商學(xué)院DBA、EMBA、MBA以及跨國公司高層內(nèi)訓(xùn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),超過十年以上的戰(zhàn)略咨詢與投資銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn),國內(nèi)戰(zhàn)略管理與公司治理領(lǐng)域擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論造詣的專家。 葉峰博士現(xiàn)任108度股份有限公司董事長兼CEO、108度..

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葉峰主講課程

葉峰教授:資本運(yùn)營的十個(gè)小常識(shí)-如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間:2016-09-30     作者:葉峰

無論是作為一名商學(xué)院教授還是一名投資人幾乎每天都會(huì)收到各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,時(shí)間一長,對(duì)千篇一律、動(dòng)輒多達(dá)上百頁的計(jì)劃書已完全失去了看完的耐心。最近我一直對(duì)給我發(fā)商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者提出明確要求,如果他們能夠按以下幾點(diǎn)要求來撰寫可能會(huì)加速后續(xù)的進(jìn)一步溝通。

 

一、明確的告訴投資人你們的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、核心成員資歷、以及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。人,永遠(yuǎn)是第一位的,那么商業(yè)計(jì)劃書就必須首先描述團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)投資人對(duì)所謂的行業(yè)分析以及PPT呈現(xiàn)出來的行業(yè)數(shù)據(jù)模型是不感興趣的,而所有的創(chuàng)業(yè)者恰恰都喜歡先描述這一點(diǎn)。只要是專業(yè)投資人,首先不缺的就是對(duì)行業(yè)的基本判斷。

 

二、創(chuàng)新獨(dú)特的商業(yè)模式。有商業(yè)模式才有想象空間,好的商業(yè)模式既可以讓投資人知道賣點(diǎn)在哪里,更會(huì)讓投資人明白實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的路徑??偠灾玫纳虡I(yè)模式需滿足幾個(gè)特性:一是產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性;二是交易架構(gòu)的創(chuàng)新性;三是要素整合的創(chuàng)造性。說白了商業(yè)模式就是價(jià)值創(chuàng)造的邏輯或者是企業(yè)賺錢的具體路徑。

 

三、清晰無誤的闡述財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),主要解決的是企業(yè)在未來要通過花多少錢來賺多少錢的問題。即要用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來對(duì)花錢和賺錢的具體目標(biāo)進(jìn)行量化分析并作數(shù)理統(tǒng)計(jì),比如說過去三年的增長數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)未來三年增長數(shù)據(jù)等,以便給投資人更好的戰(zhàn)略預(yù)期。利用財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來管理投資人的預(yù)期是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需具備的基本功。

 

四、最后才是市場(chǎng)空間與核心競(jìng)爭力分析,這一塊就不作詳述了。

 

按照投資人的邏輯,簡單直接的撰寫商業(yè)計(jì)劃書才有可能打開企業(yè)融資的大門。

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