一、課程安排(0.5天) 1、專家講座:實效熱點難點解讀+實戰(zhàn)案例和內部材料剖析+實用工具方法講授 2、智慧咖啡:劉老師與部分有需要(參加培訓前提出明確困惑問題)的學員一起組織座談會,分析、解決相關問題。 3、創(chuàng)意風暴:劉老師與部分學員一對一交流、碰撞,給予創(chuàng)意性的金融、財技、巧實力、全網營銷、互聯網金融、消費金融、商業(yè)模式等思路。 二、講座大綱 第1篇 背景鋪陳 1、三駕馬車的短板:大消費時代何時到來? (1)中國經濟三駕馬車解盤 (2)百萬億存款的無奈:消費畸形與消費萎縮 (3)2015年居民消費結構分析 (4)近年國家刺激消費的重點政策解讀和盤點 (5)啟示:消費的反經濟周期論—→跟著感覺走?跟著時代走? 2、老百姓身邊的金融:消費金融的前世今生 (1)消費金融與公眾 (2)消費為王、碎片財富:主流消費金融產品面面觀(房產、汽車、旅游、文化、家居、家電、數碼、餐飲等) (3)消費金融大家庭擴容:撲面而來的試點—從銀行到互聯網金融公司 (4)專題案例:血戰(zhàn)信用卡市場 (5)啟示:分期付款成習慣—→解放錢包,鎖定客戶 第2篇 消費金融新風暴 3、曾經的優(yōu)質資產:銀行消費金融業(yè)務模式 (1)丑小鴨蛻變金鳳凰:銀行消費金融部門的發(fā)展歷程 (2)舊瓶裝新酒:銀行消費金融的產品同質化困境與定價策略 (3)互聯網+沖擊下最值得保留的商業(yè)模式部分:大數據下的風控 (4)銀行消費金融戰(zhàn)國時代:解讀儲戶如何被反復無效“壓榨”的 (5)專題案例:國有銀行反擊戰(zhàn)——工行個人信用消費金融中心 (6)專題案例:民營銀行跨界戰(zhàn)——信用卡戰(zhàn)只是逗號,招行新一輪跑馬圈地 (7)啟示:最后的美餐——忽視、放棄消費金融市場的惡果 4、新玩家進場:專業(yè)消費金融公司攪動風云 (1)狂歡還有多久?——消費金融試點帶來的井噴 (2)消費金融新玩家盤點:互聯網公司、互聯網金融公司、通信運營商、房地產開發(fā)商、奢侈品公司等。 (3)專題案例:始于京東白條——用大數據打造金融快消品,正品低價的紅海競爭出路 (4)專業(yè)化消費金融公司主要業(yè)務模式(客戶對象、銷售渠道、產品、定價風險管理) (5)橙色警報:專業(yè)消費金融公司的五宗罪(產品、品牌、銷售、人才、風控) (6)求變:消費金融公司與其他金融機構的合作創(chuàng)新 5、大象猴子比一比:銀行消費金融與專業(yè)消費金融公司比較 (1)大體量?低價高回報?高利潤?——專業(yè)消費金融公司蠶食市場 (2)創(chuàng)新帶來的生機——專業(yè)消費金融公司只做你想不到的 (3)快速擴張如何剎車——銀行消費金融的勝機 (4)銀行與專業(yè)消費公司的競合 6、螞蟻金融服務(阿里金融)的危與機——21世紀的消費金融達人馬云 (1)2002年的第一場雪:阿里巴巴在最黑暗的日子干什么 (2)關于阿里巴巴首席戰(zhàn)略官的一二 (3)從翻譯社到商業(yè)帝國:馬云的生意經 (4)萬億消費流水還不夠?——庖丁解牛“螞蟻金服的金融帝國” (5)寶寶聽話嗎?——余額寶的潛在危機談起 (6)啟示1:有消費的地方就有消費金融 (7)啟示2:規(guī)模適度——消費金融的大與強 (8)啟示3:風控保障——快速擴張背后的風景是否依然美麗? (9)啟示4:并非9.9包郵才能致勝——高價也有高市場 第3篇 互聯網消費金融運作實戰(zhàn) 7、新玩家大變革——互聯網金融 (1)龐氏騙局還是財富新貴——為互聯網金融正名 (2)支付結算:鏈接世界的血脈 (3)P2P網貸:洗牌背后的機會 (4)眾籌融資:比天使還天使的夢想大使 (5)金融征信:數據垃圾中掘金 (6)網絡理財:活躍的新金融市場 8、做加法還是減法:互聯網消費金融五大實戰(zhàn)模式 (1)老樹開新枝——商業(yè)銀行如何笑傲新消費金融江湖 (2)春秋霸主——完全低價低質競爭紅海的互聯網消費金融大數據魔方 (3)三國演義——二線企業(yè)如何跨界來演繹消費金融神話 (4)抱團取暖——從消費者向消費商、消費資本的蛻變 (5)以小博大——如何練就火眼金睛發(fā)現消費金融新模式、新機遇 9、做市場的勝者——商業(yè)銀行互聯網消費金融業(yè)務運作的五種武器 (1)產品服務、定價策略與商業(yè)模式 (2)品牌與市場號召力 (3)精準營銷與全網營銷 (4)專業(yè)人才與業(yè)務聯盟 (5)風險管理與全過程風控 10、思想決定出路:商業(yè)銀行的互聯網消費金融再認識 (1)你OUT了?——消費還僅僅是簡單供需交易行為嗎? (2)你醉了?——消費金融最先算的是消費,最后算的才是金融 (3)你瘋了?——笑看風云,做好自己 (4)你醒了?——創(chuàng)新亂欲迷人眼,不忘初心方為真 尾聲 “變”與“不變”——擁抱互聯網消費金融新時代與大時代 (更精彩完整的課程大綱,請聯系鄧老師助理楊飛先生,QQ:3258758993 電話:15957791970 微信:15957791970) |