一問：企業(yè)有符合自己的戰(zhàn)略嗎？

說到戰(zhàn)略，很多企業(yè)表示很茫然。他們認(rèn)為我們的企業(yè)從創(chuàng)辦開始至今，沒有戰(zhàn)略也走到了今天；更有人認(rèn)為，我們現(xiàn)在連生產(chǎn)經(jīng)營都忙不過來，哪來的時間考慮戰(zhàn)略。事實上真是他們所說的那樣嗎？請看一個發(fā)生在我們身邊的案例：

上一次經(jīng)融危機發(fā)生的之前（2007年年底），本人在與浙江一家有10余年發(fā)展史的知名家紡企業(yè)的老總交流中得知，他已將原來每年可以盈利3000-4000萬元人民幣的家紡企業(yè)轉(zhuǎn)讓給一位同行。他的理由是家紡生意越來越難做，他將把巨額的轉(zhuǎn)讓費用于投資當(dāng)時炙手可熱的房地產(chǎn)業(yè)。08年春節(jié)過后，本人又與這位老總見了一面，從交流中得知這位老總?cè)兆硬惶眠^，主要原因是他競拍下來的那塊地塊剛好被打理得“七通一平”正準(zhǔn)備蓋樓時，關(guān)于房市唱衰的消息由一線大城市向二三線城市一波一波蔓延開來。如果說房地產(chǎn)市場的唱衰純屬媒體的一廂情愿，那么他向銀行融資的申請被無情退回卻是不容回避的現(xiàn)實。接下來這位老總面臨的難題是，轉(zhuǎn)讓企業(yè)的巨額資金已用于地塊的競拍和基礎(chǔ)建設(shè)的前期投入，而蓋樓所需的資金卻捉襟見肘。公司原來的傳統(tǒng)主業(yè)和市場渠道已屬他人，沒有了原來的企業(yè)，連起碼的融資平臺都沒有了，其融資的難度可想而知。

著名的經(jīng)濟學(xué)家郎咸平先生在2008年2月29日晚舉行的第八屆中國房地產(chǎn)發(fā)展年會上把以上現(xiàn)象稱為“海爾現(xiàn)象”。“海爾現(xiàn)象”簡單的說就是指海爾已從既定的發(fā)展戰(zhàn)略邁出了向房地產(chǎn)進軍的步伐。其實，拋開海爾不說，我們稍微觀察一下周邊的企業(yè)，“海爾現(xiàn)象”并不罕見，最主要的原因是房地產(chǎn)行業(yè)的利潤是社會平均利潤的5倍。根據(jù)資本的最大特性——逐利性來看，這種現(xiàn)象是值得理解的。問題是，市場機會很多，市場風(fēng)險也隨時存在，我們到底怎樣才能趨利避害呢？我們認(rèn)為企業(yè)需要正確的戰(zhàn)略！而近期雅戈爾提出的所謂回歸戰(zhàn)略，其實也是對當(dāng)年“海爾現(xiàn)象”的反思。當(dāng)年雅戈爾的主業(yè)是品牌服裝的設(shè)計、制造和終端供應(yīng)商，后來在戰(zhàn)略上似乎采取了以機會為導(dǎo)向的模式，繼而在資本運作、房地產(chǎn)投資上發(fā)力，但是從08你那至今10年已過，為什么提出了戰(zhàn)略回歸呢？其中緣由估計眾說紛紜，是很值得管理研究者去思考的一個課題。

從上述案例中不難看出，上述家紡企業(yè)曾遇到的困惑實際上是沒有正確的戰(zhàn)略而造成的。“海爾現(xiàn)象”到底是對是錯也有待于市場做出客觀的評判，重要的是我們?nèi)绾挝〗逃?xùn)，少走彎路或不走彎路。通過對諸多企業(yè)的成敗案例的研究，我們得出這樣一個結(jié)論：正確的戰(zhàn)略不一定能保證企業(yè)成功，但至少可以讓企業(yè)不走錯路。這足以說明戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展是致命的。

香港的李嘉誠先生針對企業(yè)的經(jīng)營狀況曾經(jīng)講過這樣一句話：“好的時候不要想的太好，差的時候不要想的太差”。這句話給我們的啟示是：企業(yè)越是在市場環(huán)境好的時候，越應(yīng)該思考企業(yè)的發(fā)展方向，一旦市場環(huán)境變差，我們企業(yè)才不至于茫然無措。何況在目前市場形勢不清、變數(shù)較大的情況下呢？其實，“海爾現(xiàn)象”就是很多企業(yè)在浮躁的市場環(huán)境中缺少戰(zhàn)略或戰(zhàn)略迷茫的真實寫照。

那么，作為中小企業(yè)應(yīng)該通過什么樣的方式來制定和表達自己的戰(zhàn)略呢？以下三個問題的梳理和回答可以幫助大家正確思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

第一個問題：我是誰——充分了解自身企業(yè)的長處和劣勢，對自己的能力和資源做出客觀的評估。簡單的說企業(yè)要有自知之明，這是制定合理戰(zhàn)略的首要條件。

第二個問題：要到哪里去——弄清楚企業(yè)的遠景和目標(biāo)是什么，企業(yè)存在的價值是什么，企業(yè)對它所依存的社會的意義是什么。這個問題就是要解決企業(yè)的價值觀問題，它將決定企業(yè)戰(zhàn)略的高度。

第三個問題：去做什么——結(jié)合自己的優(yōu)勢和市場機會，分析自己能做好什么，以最終實現(xiàn)自己的遠景目標(biāo)。如行業(yè)選擇，盈利模式設(shè)計，業(yè)務(wù)板塊組合，營銷策略研究等等，這是企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是企業(yè)一切工作目標(biāo)的來源。

戰(zhàn)略的表達形式可以是書面的，也可以是口頭的，無論是書面還是口頭，至少應(yīng)該將其轉(zhuǎn)化為中短期發(fā)展目標(biāo)，并將發(fā)展目標(biāo)再細(xì)化為日常工作計劃。

關(guān)于戰(zhàn)略問題，希望我們的企業(yè)家記住這樣兩句話：

戰(zhàn)略不是遙不可及的，而是時時刻刻都在對我們企業(yè)生存和發(fā)展起著實實在在的影響。

企業(yè)有戰(zhàn)略才有出路，有好的戰(zhàn)略才有好的出路。

面對目前的市場形勢，我們能否放下手中繁忙的具體事務(wù)對自己企業(yè)進行一次認(rèn)真的審視，對“我是誰，要到哪里去，去做什么”做一次系統(tǒng)的思考。