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蘇振中老師簡介

蘇振中培訓講師

蘇振中

博客訪問:6853

蘇振中先生(Mr. Eric)  資深講師  IBM / OLE高級顧問,特聘專家。  百喬羅管理咨詢集團總裁  香港大學IMC研究生、復旦EMBA  海勤網(wǎng)絡科技(上海)有限公司 總經(jīng)理 ..

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互聯(lián)網(wǎng)思維和盈利模式的變化
時間:2020-05-28     作者:蘇振中

從被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)的元年的1998年到現(xiàn)在2020年,互聯(lián)網(wǎng)在中國商界已經(jīng)悄然發(fā)展了20多年。“這是最好的時代,也是最壞的時代。這是智慧的時代,也是愚蠢的時代。許多有前瞻格局的企業(yè)早已經(jīng)積極布局互聯(lián)網(wǎng),一路摸索著做電子商務、新媒體營銷,發(fā)展線上品牌和粉絲社群,在互聯(lián)網(wǎng)上掙得盆滿缽滿。與此同時,很多傳統(tǒng)中小型企業(yè)依舊故步自封、生存艱難。

經(jīng)常聽到一些中小型傳統(tǒng)行業(yè)老板感慨自己遇到的發(fā)展困境:

n  現(xiàn)金極度匱乏:實業(yè)設備、人員、場地等等固定投資太大,借貸融資太難。

n  競爭異常激烈:同行泛濫成災,成本愈來越高,利潤去越來越少。

n  客戶人群變少:線下生意難做,客戶上門咨詢量少,新流量枯竭。

n  生意日益難做:模式一成不變,發(fā)展缺乏動力,不知如何轉(zhuǎn)型升級。

人真的是很難掙到超越自己認知結(jié)構(gòu)的錢。這個世界唯一確定的,就是不確定。從本能出發(fā),很容易用線性思維來思考問題。一種很顯然的主觀臆斷,就是認為發(fā)展會隨著時間的推移,越來越好??墒聦崗膩聿皇沁@樣。如果說開百貨店的,總是越來越好,后期都會成為沃爾瑪。開小飯館的,如果說越來越好,后期也會成為麥當勞??墒聦嵤侵Z基亞也可以倒閉,華為也會遭到美國的打壓?,F(xiàn)在好,不代表未來好。商業(yè)環(huán)境變化,消費習慣和趨勢已經(jīng)明顯發(fā)生了變化,企業(yè)的盈利模式更是要與時俱進的優(yōu)化調(diào)整。在未來,不懂互聯(lián)網(wǎng)的人可能連生存都困難,更不要說經(jīng)商創(chuàng)業(yè)賺錢。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為構(gòu)建未來商業(yè)社會的基礎設施之一,未來的企業(yè)將不再區(qū)分是傳統(tǒng)企業(yè)或是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。能夠充分理解互聯(lián)網(wǎng)思維,用好互聯(lián)網(wǎng)工具去優(yōu)化企業(yè)的價值創(chuàng)造鏈的企業(yè),那就可以贏得殘酷無比的商業(yè)競爭,反正就被淘汰出局。

數(shù)字化生存,是技術發(fā)展帶來的一種社會形態(tài),將成為未來主要生活方式的一部分。互聯(lián)網(wǎng)思維很自然的就是一種最有效的賺錢思維之一。互聯(lián)網(wǎng)思維首先帶來的是對傳統(tǒng)型企業(yè)價值創(chuàng)造鏈路的重新審視,體現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、運營策略和組織構(gòu)架等多個層面,并且將傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)的“價值鏈”,改造成適應互聯(lián)網(wǎng)時代結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新“價值環(huán)”。“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞的意義也越來越寬泛,“用戶至上、粉絲經(jīng)濟、體驗為王、單點聚焦、顛覆式創(chuàng)新、快速試錯、最低成本、最小規(guī)模、專注,極致”等等。“互聯(lián)網(wǎng)思維”對商業(yè)真正的驅(qū)動力是什么?

一切的商業(yè)行為的最終目的都要盈利。不管是不是什么類型的公司,不能最終獲得盈利的企業(yè)就沒有長久的生命力。盈利模式指的是靠什么來賺錢?賣產(chǎn)品、賣服務、買掙錢的商機(招商)、賣股權等等都是可以盈利的方式。傳統(tǒng)企業(yè)在過去很多年的發(fā)展中,比較習慣于直截了當?shù)挠绞健;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)看似無腦燒錢的背后同樣蘊含著極大的理性。商業(yè)競爭的核心本質(zhì)一直是永恒不變的,把客戶搶到手,把競爭對手趕走,建立競爭壁壘形成護城河,把控定價權,獲得利潤。

互聯(lián)網(wǎng)技術幫助企業(yè)突破了發(fā)展的地理區(qū)域邊界,直接把商戰(zhàn)拉入到了無邊界競爭局勢中。因此,融入了互聯(lián)網(wǎng)基因的模式在執(zhí)行過程中具備了爆炸性的成長力,在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展初期,為了追求極致的搶地盤,搶用戶,構(gòu)建流量池,快速形成生態(tài)網(wǎng)絡,就給人以“野蠻打法”的印象。傳統(tǒng)企業(yè)在沒有充裕的時間去按部就班適應的過程中,就經(jīng)常會裹足不前。市場競爭猶如逆水行舟、不進則退。在局部市場遭遇競爭對手,要想獲勝,就要有資源投入的相對優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要長期在市場中生存下來,只有兩種選擇:構(gòu)建具備未來巨大價值空間的商業(yè)生態(tài),或者加入這類商業(yè)生態(tài)并在其中做出自己的貢獻。阿里、騰訊、小米、美團這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭無一不在做生態(tài)。而中小企業(yè)的生存之道應該在于借勢發(fā)展,打造自己的核心競爭力,加入某一個生態(tài)圈中,在那個生態(tài)中發(fā)揮不可或缺的作用?;蛘咔蟹帜硞€細分領域,既依附于大平臺,又保持相對的獨立性,充分運用大平臺的規(guī)則來提高自己的運營效率。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在商業(yè)模式設計過程中,經(jīng)常需要構(gòu)建產(chǎn)品市場與資本市場的雙輪驅(qū)動產(chǎn)品市場上,獲得用戶的認可;資本市場上,獲得投資者的追捧。未來企業(yè)的新商業(yè)模式,需要同時打贏兩場戰(zhàn)爭。在海勤產(chǎn)業(yè)加速器賦能傳統(tǒng)中小型企業(yè)重塑互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的過程中,我們發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)型企業(yè)主對于債權融資相對熟悉,對于新的股權融資、ABS、融資租賃、保理、眾籌、供應鏈金融等等改善資本和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的方式都比較陌生。融資不僅僅是融資金,更是融資源。更多的協(xié)同聚合之后的生態(tài)抱團打天下,降低內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)成本,提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游整體的競爭效力。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程優(yōu)化非常熟悉,但是對于新媒體渠道的品牌塑造,企業(yè)主個人IP賦能品牌IP的營銷傳播策略,公域流量平臺到私域流量運營的協(xié)同轉(zhuǎn)換之間,缺乏足夠的大局觀和執(zhí)行細節(jié)的掌控力。習慣于停留在心理舒適區(qū),沿襲舊路,死命的想把一條死路走通,而不太習慣于開放心態(tài)和意志,去客觀理性的看待性的消費趨勢的變化,借勢外力補全發(fā)展瓶頸。

做商業(yè)終究是要落實到流量上,互聯(lián)網(wǎng)亦不會例外。不管是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、AI、虛擬現(xiàn)實、3D打印還是內(nèi)容創(chuàng)新,流量才是基礎,有了流量才有變現(xiàn)盈利的可能?;ヂ?lián)網(wǎng)核心盈利模式最常見的是電商、網(wǎng)絡廣告、增值業(yè)務這三種。平臺發(fā)展過程中明面可見的收入模式大體都可歸入這三大類,背后隱藏的暗面是資本增值盈利模式。VC對于互聯(lián)網(wǎng)公司在沒有盈利的狀況下投資,總是因為他們認為將來這個公司會盈利,并且是巨大的利潤。VC會變得理智,燒錢也要燒得有效率,能夠形成競爭壁壘的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu),隨著規(guī)模的擴大,交易成本可以得到顯著降低的模式才能拿到更多的融資。

我們有幸處于技術爆炸發(fā)展、新舊轉(zhuǎn)換迭代的大時代,新技術跟商業(yè)的融合越來越緊密,深刻影響著我們的思維模式與消費習慣,也在重新塑造著傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)面前只有兩條路可走:一是主動轉(zhuǎn)型適應新環(huán)境,二是被抱殘守缺等著被顛覆。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的路口上,傳統(tǒng)行業(yè)應該考慮的是如何順勢而為,升級商業(yè)思維,加速資源整合。海勤產(chǎn)業(yè)加速器在實際運行過程中,也發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營過程中積累的線下終端資源和行業(yè)經(jīng)驗,同樣是初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法比擬的。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也會引發(fā)大量資本的關注,很多投資者相信,一旦傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功,他們的市值就能得到很大的提升,并有可能成為所在行業(yè)細分領域的領軍型企業(yè)。

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