2012年11月，貝塔斯曼集團(tuán)首席執(zhí)行官瀚韜提出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的四條戰(zhàn)略規(guī)劃，即強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)、提高區(qū)域擴(kuò)張、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程、搭建新增長(zhǎng)平臺(tái)，其中數(shù)字化轉(zhuǎn)型是貝塔斯曼核心業(yè)務(wù)。居于世界領(lǐng)導(dǎo)地位知名媒體和服務(wù)集團(tuán)貝塔斯曼集團(tuán)擁有176年歷史，是《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)，在世界上50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展電視（RTL集團(tuán)）、圖書（蘭登書屋RandomHouse）、雜志（古納雅爾G+J）、服務(wù)（歐唯特集團(tuán)arvato）和媒體俱樂(lè)部（直接集團(tuán)DirectGroup）等業(yè)務(wù)。其旗下亞洲投資基金已完成國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)投資，其中包括豆瓣、蘑菇街、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、寺庫(kù)、YOHO雜志、胡來(lái)***、正保遠(yuǎn)程教育等16個(gè)處于不同創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)和4個(gè)聯(lián)投基金。其數(shù)字帝國(guó)藍(lán)圖已初具規(guī)模。

同樣，國(guó)內(nèi)傳媒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在蓄勢(shì)待發(fā)。2012年10月份，界上傳媒集團(tuán)邀請(qǐng)清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師做了“ 界上傳媒新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”主題培訓(xùn)，劉東明老師為傳媒朋友們分享了向網(wǎng)而生——報(bào)刊數(shù)字轉(zhuǎn)型的諾亞方舟、取勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)+報(bào)業(yè)之勢(shì)、明道：行業(yè)期刊互動(dòng)模式求索、優(yōu)術(shù)：報(bào)業(yè)及行業(yè)期刊網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)案例等精彩內(nèi)容。界上傳媒是由《中國(guó)航務(wù)周刊》、《物流時(shí)代》周刊、《中國(guó)會(huì)展》雜志、《中國(guó)會(huì)議》雜志、中國(guó)航貿(mào)網(wǎng)、物流時(shí)代網(wǎng)、中國(guó)會(huì)展在線、中國(guó)會(huì)議在線，以及界上投資顧問(wèn)公司、界上文化發(fā)展公司、界上國(guó)際會(huì)展公司，和中國(guó)交協(xié)快運(yùn)分會(huì)秘書處、中國(guó)物流投融資聯(lián)盟等媒體、子公司、社團(tuán)組織集合而成的傳媒文化發(fā)展企業(yè)。幾本雜志均由國(guó)家發(fā)改委主管，行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，與之相配套的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和相關(guān)社團(tuán)組織、聯(lián)盟組織，形成了界上傳媒的集團(tuán)體系架構(gòu)，具有強(qiáng)大的***資源、媒體資源、行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。

向網(wǎng)而生——報(bào)刊數(shù)字轉(zhuǎn)型的諾亞方舟

隨著數(shù)字通信的發(fā)展，移動(dòng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合吞噬著傳統(tǒng)媒體的天下，形成一種嶄新的“新媒體格局”。

所謂的新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字.....觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

新媒體的快速發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)媒體，特別是報(bào)刊來(lái)說(shuō)是具有相當(dāng)大的沖擊力，所以，緊隨時(shí)代步伐，向網(wǎng)而生，才是最好的出路。界上傳媒集團(tuán)2012年中高層管理者沙龍?jiān)诒本┡e行，特別邀請(qǐng)到了清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師分享報(bào)刊在新媒體環(huán)境下的勢(shì)、道、術(shù)。

取勢(shì)：報(bào)業(yè)數(shù)字化之勢(shì)

報(bào)紙、雜志是最早的媒體，但隨著iOS和安卓系統(tǒng)普及，閱讀（包括圖書、新聞、漫畫等）類軟件成為最受歡迎的產(chǎn)品，類似ireader、熊貓看書、新浪新聞這些主流的閱讀類軟件，在國(guó)內(nèi)的裝機(jī)量都已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)甚至過(guò)億。面對(duì)這些，報(bào)業(yè)曾引以為傲的 “隨時(shí)隨地閱讀”的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。

報(bào)業(yè)該應(yīng)對(duì)新環(huán)境？清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示：在數(shù)字媒體時(shí)代，報(bào)業(yè)作為受到?jīng)_擊最大的傳統(tǒng)媒體要想在夾縫里生存，要與時(shí)俱進(jìn)，積極與互聯(lián)網(wǎng)謀求合作，讓報(bào)業(yè)這古老的媒體搭上數(shù)字化的諾亞方舟。美國(guó)《讀者文摘》雜志近年來(lái)一直表現(xiàn)不佳，2009年的發(fā)行期數(shù)從12期減少到10期，保底發(fā)行量也從800萬(wàn)減少到550萬(wàn)，甚至申請(qǐng)了破產(chǎn)。但從2012年1月份起，又重新改回每月發(fā)行一期，并加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索。目前，《讀者文摘》是亞馬遜Kindle Store中第二暢銷的雜志；蘋果也透露，該雜志也是同類產(chǎn)品中收入最高的應(yīng)用。《讀者文摘》在社交媒體上也卓有影響力，在Facebook上吸引了115萬(wàn)次Like按鈕點(diǎn)擊量，在Klout中也獲得了88分的高分。據(jù)悉，《讀者文摘》每一名全職員工都同時(shí)供職于數(shù)字版和印刷版。該公司還對(duì)數(shù)字版的內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，以便充分發(fā)揮平板電腦的優(yōu)勢(shì)。除此之外，該公司還針對(duì)數(shù)字版推出了視頻和富媒體等內(nèi)容。該雜志的書評(píng)和節(jié)選得到了很多平板電腦讀者的好評(píng)。2012年12月《讀者文摘》有望賣出21.1萬(wàn)份數(shù)字刊物，是2011年8月6.5萬(wàn)份的三倍。

明道：行業(yè)期刊互動(dòng)模式求索

網(wǎng)絡(luò)、3G改變了人們的閱讀習(xí)慣，行業(yè)期刊不可能完全獨(dú)立堅(jiān)持過(guò)去一貫的紙媒道路，與互聯(lián)網(wǎng)融合是必然趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式更是期刊行業(yè)發(fā)展的重中之重。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明提到，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式區(qū)別以往傳統(tǒng)的片面追求覆蓋面，更應(yīng)專注于調(diào)動(dòng)讀者的積極性，通過(guò)各種互動(dòng)模式潛移默化的增加影響力，比如通過(guò)微博、短信進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和收藏等。在精準(zhǔn)營(yíng)銷成為行業(yè)期刊市場(chǎng)推廣重要手段的今天，更加有效的利用讀者聚合優(yōu)勢(shì)來(lái)提高廣告主的投入產(chǎn)出比，已經(jīng)成為行業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)。

國(guó)際三大財(cái)經(jīng)報(bào)刊的數(shù)字化發(fā)展模式或許能為我們的期刊報(bào)紙數(shù)字化提供一些思路：《華爾街日?qǐng)?bào)》模式——“收費(fèi)網(wǎng)站+報(bào)刊”為主，其最大的特點(diǎn)就是成功建立了收費(fèi)網(wǎng)站（華爾街日?qǐng)?bào)網(wǎng)），目前已是全球付費(fèi)用戶最多和最成功的網(wǎng)站之一；《日本經(jīng)濟(jì)新聞》模式——數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為主，其在官方網(wǎng)站“日經(jīng)網(wǎng)”上只放內(nèi)容的精簡(jiǎn)版，有效避免了讀者流失，反而促進(jìn)報(bào)紙發(fā)行，同時(shí)，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》開(kāi)設(shè)的NIKKEI NEEDS、日經(jīng)Telecom21等三個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)都做得非常成功；《金融時(shí)報(bào)》模式——多元媒體互動(dòng)為主，包括報(bào)網(wǎng)互動(dòng)（“網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙”）捆綁銷售以及重視發(fā)展手機(jī)媒體，比如手機(jī)報(bào)、手機(jī)新聞等。

實(shí)際上，在國(guó)外，道瓊斯、財(cái)富雜志等都已經(jīng)廣泛使用了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷這種方式?，F(xiàn)在《哈佛商業(yè)評(píng)論》雜志正在把這種策略運(yùn)用到中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)EDM將信息有效傳遞到目標(biāo)客戶手里。“幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶、降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率、使消費(fèi)者成為企業(yè)長(zhǎng)期、忠誠(chéng)的用戶，保證企業(yè)掌握穩(wěn)定的客戶群、為營(yíng)銷和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供準(zhǔn)確的信息。”

優(yōu)術(shù)：傳統(tǒng)媒體E攻略

清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師在培訓(xùn)中分享到，數(shù)字化技術(shù)革命正在潛移默化的影響傳統(tǒng)媒體出版行業(yè)，引起新聞傳播體系翻天覆地的變化。對(duì)于今天的傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，數(shù)字化不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)，因?yàn)閿?shù)字出版改寫出版業(yè)***規(guī)則的時(shí)刻正越來(lái)越近。“窮則思變”，我們欣喜的看到，中國(guó)傳統(tǒng)的上萬(wàn)家正在積極謀求自己的數(shù)字化之路。面對(duì)未來(lái)五年10億元左右銷售額的數(shù)字出版市場(chǎng)以及50億元左右的內(nèi)容銷售及廣告銷售藍(lán)海，誰(shuí)第一個(gè)吃螃蟹？誰(shuí)是受益者？誰(shuí)又是肥沃的土壤？

適合的就是最好的。數(shù)字化閱讀、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)、付費(fèi)閱讀、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、內(nèi)容訂閱、社會(huì)化轉(zhuǎn)型、開(kāi)放式新聞等等，路經(jīng)有很多，關(guān)鍵在于勇于嘗試、敢于創(chuàng)新。

俗語(yǔ)：鞋子合不合腳穿鞋的人知道。作為國(guó)內(nèi)第一家登陸iPad的中國(guó)媒體，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》搶了先機(jī)，在iPad上，也已有了《南都周刊》、《攝影畫報(bào)》、《新京報(bào)》等知名報(bào)刊。經(jīng)過(guò)數(shù)次的數(shù)字化變革嘗試，今天，和《中國(guó)國(guó)家地理》雜志一樣出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、iPhone、iPad上的手機(jī)報(bào)、電子雜志們，正成為《中國(guó)國(guó)家地理》的左右手，以一個(gè)全方位、更加立體的方式呈現(xiàn)在世人面前。不過(guò)總體看，可以在手機(jī)、平板電腦和電子書上閱讀的報(bào)刊數(shù)量還是屈指可數(shù)。