劉東明老師簡介
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清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家,上海交大客座教授,廈門大學、 南京大學、復旦大學、中山大學、浙江大學、西南財經大EMBA、MBA授課專家,中國第一屆網絡營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。 劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎..
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劉東明主講課程
清華大學《網絡營銷實戰(zhàn)方案班》總第二十五期 n 你想花很少的錢甚至不花錢就推廣和銷售你公司的產品和服務嗎? n 你想讓你的客戶輕松找到你嗎? n 你想為企業(yè)打造一種輕松盈利的網絡營銷系統(tǒng)嗎? n 你想尋找到終身受益的網絡營銷密碼嗎? 如果你以上都想,那恭喜你來對了,我們這堂課就是為你準備的! 截止到2012年12月底,中國網民規(guī)模達5.64億!這個數字還在快速膨脹,全民皆網,指日可待!一個超越央視的可怕媒體巨人就要到來!從蠻荒到主流,從不被認可到巨額風險投資的涌入,網絡猶如星星之火在中國呈燎原之勢。網絡營銷、電子商務的應用是傳統(tǒng)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。比爾蓋茨說:要么電子商務,要么無商可務;馬云說:5年內,不做電子商務,你會后悔!商務部信息化司電子商務處處長朱煉認為,這是傳統(tǒng)企業(yè)順應時代潮流、確保在未來競爭中生存和領先的一個戰(zhàn)略選擇。如今,制造領域如方正、聯(lián)想、海爾,家電零售業(yè)如蘇寧、國美,食品類如中糧,服裝類如李寧、七匹狼等,乃至流通領域的中國郵政,一批傳統(tǒng)企業(yè)已紛紛開始“觸網”,深耕細作網絡平臺。對于傳統(tǒng)企業(yè),觸網,還是逃避,已經不再是個問題!只有向網而生,才能網贏天下! 為使各學員企業(yè)不輸在網絡時代的起跑線上,本中心面向學員企業(yè)推出“清華大學網絡營銷方案班”,讓學員企業(yè)銷售模式從“傳統(tǒng)營銷”走向“傳統(tǒng)營銷和網絡營銷”齊頭并進的戰(zhàn)略決策,進一步擴大品牌效應,提高盈利水平! 【主辦單位】:清華大學網絡營銷協(xié)會 協(xié)辦:中國網絡營銷研究院 【學習收益】 通過本次網絡營銷實戰(zhàn)培訓,你可以掌握一整套網絡營銷體系,具備企業(yè)網站建設規(guī)劃、網絡推廣手段、后期跟蹤服務、網絡品牌建設等能力,并且經過清華大學營銷策劃專家團隊完善形成網絡營銷實戰(zhàn)密碼,真正獲得一份企業(yè)網絡營銷解決方案,確保企業(yè)倍增贏利。 除此之外,您還將: 獲得清華大學營銷策劃專家團貼身輔導 終身品牌資訊分享 加入商戰(zhàn)領袖俱樂部 結交頂級商業(yè)人士 Ø 價值數十萬的課程內容,超值體驗,!如果您有疑慮敬請:帶著您的具體產品現場解析,給出營銷方案。 Ø 前二十名報名學員,課堂優(yōu)先給出方案! 【適應學員】 n 企業(yè)老板:了解網上業(yè)務模式,方案和要求,了解傳統(tǒng)產業(yè)如何和網絡技術完美結合,讓企業(yè)成長如虎添翼; n 企業(yè)管理者:對網絡行銷人員提出專業(yè)的要求,給與專業(yè)的指導,讓網站成為業(yè)務成長的發(fā)動機; n 營銷總監(jiān):以營銷的角度來分析網站,用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳,迅速提升企業(yè)和品牌的知名度; n 網絡推廣人員:成為最現代的營銷專業(yè)人才,成為職業(yè)生涯的閃光點; n 網絡管理人員:成為既懂技術,又懂得營銷的復合型人才,迅速增加個人收入,成為公司經營的棟梁。 【授課方式】 n 理論授課:全套不為人知營銷策劃方法工具,首次完整輸出,獨一無二; n 經典實戰(zhàn)案例分享:數十個行業(yè)經典營銷咨詢案例精華分享; n 項目實操+分組:分組項目實操,大師一對一指導,把所有決策失誤終結在課堂。 【專家介紹】 劉東明:清華、北大總裁班網絡營銷授課專家、騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委。中山大學MBA、浙江大學EDP、西南財經大學EMBA授課專家。中國第一屆網絡營銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學軟件學院互聯(lián)網營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。中國電子商務職業(yè)經理人認證課程研發(fā)中心主任,中國電子商務協(xié)會PCEM網絡整合營銷研究中心主任。 劉東明老師擔任艾菲國際獎、臺灣時報華文廣告金像獎、金鼠標獎、新浪內容營銷獎評委網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委、網標獎、中國新媒體節(jié)評委。為中歐商學院、香格里拉、上投摩根、建設銀行、中國銀行、中信銀行、五糧液普什醫(yī)塑、國家藥監(jiān)局、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、強生、百勝、金龍客車、美膚寶、優(yōu)米學院、中國高校網絡營銷師資研修班、浙江天臺山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、杰士邦、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、總裁網、中國培訓網等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業(yè)家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。著有《網絡整合營銷兵器譜》、《中國網絡營銷年鑒》、《微博營銷》(清華出版社)、《蛻變:傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務轉型》(合著)。 【課程大綱】 一、市場調研與分析 1、企業(yè)需要怎樣的營銷 2、網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合 二、網站定位及目標 1、目標客戶群定位 2、核心產品定位 3、產品賣點定位 三、網站建設 1、企業(yè)建設網站常見的問題 2、怎樣做一個營銷型網站、推廣網頁? 1)定位 2)弄明白是給誰看的? 3)網站做的好不好由哪些指標來衡量 3、漂亮臉蛋迷住你的顧客! vision視覺設計 4、四大體驗讓人爽! usability易用性 A. 速度體驗; B. 操作體驗; C. 結果體驗; D. 信任體驗 5、網站會說話,能抵十個銷售員! community溝通功能 6、掌控網站投資與回報 monitor全面網站監(jiān)測、分析 7、讓網站天下聞名! promotion推廣破解網站孤堡效應 8、營銷型網站的18個基本要求 四、搜索引擎優(yōu)化-SEO(免費優(yōu)化) 1、網絡營銷搜索引擎優(yōu)化:大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化? 1)SEO啟蒙知識; 2)SEO的4大步驟; 3)網站結構優(yōu)化的11要訣; 4)選擇關鍵詞“行云5步”; 5)網站內容優(yōu)化的4大心法; 6)外部優(yōu)化的5大攻略。 2、如何進行企業(yè)的關鍵詞選擇? 包括企業(yè)長尾關鍵詞,核心關鍵詞,借力關鍵詞的選擇; 五、搜索引擎廣告實戰(zhàn)演練-SEM(付費廣告) 1、什么是搜索引擎關鍵字廣告? 2、為什么要做搜索引擎廣告? 3、搜索引擎廣告投放流程; 4、如何制定搜索引擎廣告預算? 5、如何選擇搜索引擎廣告媒體? 6、如何進行關鍵字定位? 7、如何設計好關鍵字廣告? 8、關鍵字廣告投放六大秘訣? 9、關鍵字廣告分析與調控; 10、百度、谷歌關鍵字廣告投放操作。 六、網絡推廣 1、網絡流量的四類方向,網絡流量去了哪 2、網絡推廣兵器譜 1)中小企業(yè)免費的午餐--博客營銷 patrice cassard博客賣T恤火爆歐洲 英式剪裁公司馬洪掀起西服定制熱潮 露德清博客營銷 AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā) Thinkpad周年慶名博營銷 2)聊天產生百萬訂單--IM營銷 a、段子營銷:雀巢康多樂低脂狗糧 b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦 c、群營銷:京東購物群的場效應 3)引爆核裂變力量--論壇營銷 相宜本草口碑營銷 保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法 周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館 螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī) 4)15天,一個小鏈接帶來230萬 流量--病毒營銷 宜家《四大傻鬧宜家》 恭喜你獲得天篷元帥稱號! 吃垮必勝客! 5)視頻營銷四重天,免費也能上拍 視頻--視頻營銷 案例:楓潤地產胡戈滿城盡是加班族 耐克籃球互動營銷案例《黑曼尼》 a、剪輯法(免費!) b、0成本自拍法(免費!) 案例:日本沙宣營銷案例《讓你變有型》 丁家宜謝霆鋒新“肌”密(獵奇病毒) c、病毒視頻法:六大病毒設計造就毒王 皮阿諾櫥柜病毒規(guī)頻(娛樂病毒) 阿里巴巴牛郎織女闖天關(娛樂病毒) 總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案(熱點病毒) 其他更多…… d、貼片法 6)免費攻占百度--搜索引擎營銷 360免費優(yōu)化策略 潘婷,搜索引擎傍住大款大S 360免費優(yōu)化策略 7) PP豬漫畫1億點擊!免費!--漫畫營銷 a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡 b、海爾兄弟 c、動漫營銷:小話西游 8)650萬美元的戴爾圍脖是怎樣 煉成的--微博營銷 a、微事件:王功權喊你私奔天臺山 b、萬科金色領域微博營銷實戰(zhàn) c、微電商:戴爾微博案例 d、元洲裃飾蓋家裝史上第一高樓 9)讓網絡界的CCTV為你開路--新聞/ 軟文營銷 杰克??怂管浳臓I銷打品牌 中國性文化公園鳳凰谷談性說愛 京城第一典當行寶瑞通巧搭熱點順風車 10)像上春晚的西單女孩一樣一炮 走紅--事件營銷 業(yè)之峰免費家裝案例庫 杭州街頭驚現塑料木乃伊 保利·小泉別墅的算盤 11)傳統(tǒng)活動和網絡活動如何 配合--活動營銷 元洲裝飾國慶雙線營銷 美諾彩妝廣州網交會推廣 元洲裝飾國慶雙線營銷 12)六脈神劍--游戲植入營銷 奧巴馬競選廣告 芭比娃娃游戲誘惑 必勝客&無盡的任務 13)渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷 《網絡整合營銷兵器譜》中國第一 場虛擬世界圖書推介會 14)長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷 寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時鐘 15)企業(yè)宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷 凡客電子雜志 蒙牛只為優(yōu)質生活 16)圈住消費者--SNS營銷 多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你最 漂亮》 開心農場 17)讓10萬廣告費看起來像 100萬—網絡硬廣告 雅芳 優(yōu)衣庫Pinterest動態(tài)瀑布流 北大方正、杰士邦 連鎖企業(yè)如何進行網絡廣告投放 18)無線營銷-為營銷“打補丁” 日本無線廣告市場 中國無線廣告市場 垃圾短信大變身 Wap網站 七、 網站營運 1、亮劍網贏團隊 1)規(guī)劃:企業(yè)網絡營銷部門架構設計 2)招聘:網絡營銷人員考察十項基本原則 3)管理:網絡營銷團隊二十二條軍規(guī) 4)培訓:打造能征善戰(zhàn)之師 5)考核:如何實施績效考核 6)留存:如何讓網絡營銷精英左右追隨 2、網絡營銷賺錢的幾種模式 3、如何提高網站平臺的客戶體驗 八、網絡營銷效果監(jiān)測與評估 1、網站運營效果評估 宏觀訪客行為基礎特征分析 AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤 和轉化率分析 網站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警 宏觀行業(yè)背景參考數據 2、網絡營銷效果監(jiān)測與評估 第一層級 廣告展示量(Impression) 廣告點擊量(Click) 廣告到達率(Reach Rate) 廣告二跳率(2nd-Click Rate) 廣告轉化率(Conversion Rate) 第二層級 關鍵詞排名 頁面收錄量 外鏈數量 第三層級 訂單量 電話咨詢量 會員注冊量 報名參加量 投票數量 3、影響網絡營銷效果的因素 測評時間:廣告前、廣告中、廣告后 廣告費用 投放周期 投放策略 廣告類型 廣告內容 九、 財務控制 1、定預算 團隊、網站、廣告 2、定目標 可達成 可量化 可細分 3、選媒體 4、將營銷成本轉移給第三方 5、多測試、總結,由結果對比前期預算 十、網絡營銷內功 1、大道至簡,萬宗歸一 2、網絡營銷,你夠二嗎 3、三生萬物,整合營銷 4、網絡營銷4I原則:Interesting 趣味原則、 Interests利益原則、Interaction互動原則、 Individuality 個性原則 5、危機公關與危機預警 1)網絡危機N大特點 2)網絡危機公關牛頓第三定律:惠普蟑螂門 3)乾坤大挪移:盧美美拯救郭美美 4)十面埋伏:海量灌注法化解網絡危機 5)危機公關最高境界:學習扁鵲的大哥 6)危機預警:構建企業(yè)輿情瞭望塔 作業(yè)1:企業(yè)各自編寫《網絡營銷計劃書》 作業(yè)2:個人實踐《博客營銷》或是《微博營銷》 【客戶反饋】 劉東明老師帶來的精彩課程,讓我們對具體的網絡推廣工作有了明確的思路,從工作方法、實際操作、工作業(yè)績等方面都上了一個新臺階,受益頗多。 (中國建材在線CEO 郭濤) “化妝品電商第一課”通過劉東明老師對現在電子商務營銷模式的設計、分析以及對電商運營的整體規(guī)劃,對電子商務領域的實戰(zhàn)案例的分析,讓我更加了解現代傳統(tǒng)企業(yè)對電商的需求性,而京東商城更會對傳統(tǒng)企業(yè)提供更好的電商平臺。 (京東商城 紀寧) 劉東明老師的課程啟發(fā)了做電子商務的系統(tǒng)性思維,尤其是微博營銷方面的啟示將會對實際工作幫助,劉老師講課風趣幽默,課程案例實戰(zhàn)度很高。 (美膚寶電商部總經理 朱宏斌) 有幸聆聽了劉老師的講座,拜讀了《網絡整合營銷兵器譜》,大開眼界:應該說東明兄是國內系統(tǒng)整理互聯(lián)網整合營銷傳播的第一人,框架成熟、理論豐厚、案例實用,猶如為為諸多互聯(lián)網從業(yè)者考取了駕照,更好的駕馭互聯(lián)網和網絡營銷! (新浪樂居海南主編 聞旭耀) 理論與實踐結合、操作與指導并存、深入淺出形象生動。劉老師的網絡營銷課程,實現了傳統(tǒng)營銷與現代營銷的有機結合。是網絡整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。 (清華大學總裁班學員 某金融集團市場總監(jiān) 高衛(wèi)) 未見劉老師前,卻是已有神交。劉老師的大作,《網絡營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解,更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰(zhàn)”二字,所授方法皆可有效運用,其精選案例經劉老師風趣講解,給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短,意猶未盡,希望有機會再聞高論! (長虹董事長秘書 郝貴生) 新東方已經開展了全面的網絡營銷,但是劉老師的課程站在全新高度,更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷,到網絡硬廣等,我們都嘗試進行了,但是常規(guī)操作,效果有待提升。劉老師教授的一些方法,可謂“深度挖掘”,為新東方打開了新的一扇門,不僅幫助新東方網絡營銷再上一個臺階,對于整個教育行業(yè)實戰(zhàn)營銷也有著極強的指導作用。 (新東方網絡營銷總監(jiān) 丁盛) 劉老師的課程,內容豐富,創(chuàng)意迭起,震撼心靈,拓寬眼界,啟迪思想,兼而通俗易懂,又具實戰(zhàn)性,誠為不可多得。聽過不少網絡營銷的課程,多泛泛而談,淺嘗輒止, 唯以此公為高。 (百蓮凱美容美體連鎖機構總經理石子義) 劉東明老師的網絡營銷課程理論結合實踐,有案例、有方法、有理念,深入淺出,實戰(zhàn)性強,對數字營銷從業(yè)者和研究人員都非常有啟發(fā)。劉東明老師的網絡營銷課程濃縮了奧美等4A的互動經驗, 有案例、有方法、有理念,深入淺出,理論結合實踐,實戰(zhàn)性強,對數字營銷從業(yè)者和研究人員都非常有啟發(fā)。 (東易日盛家居裝飾集團 杭州分公司總經理 吳小雙) 【學習安排】2013年07月26-28日(三天兩晚集中培訓) 北京·清華大學 (每班限額30人,額滿后自動進入下一期) 【學習投資】市場價25800元,優(yōu)惠價16800元!(含學費、教材費,食宿自理)提前15天報名并匯款可享受9.5折優(yōu)惠;同一單位3人以上報名可享受9.5折優(yōu)惠! 【報名程序】請?zhí)顚懩┪驳膱竺?,傳真?10-82967970或發(fā)送郵件至service@pcemidm.com,魯老師收;我們收到傳真后即發(fā)放《報名確認函》,學員收到《報名確認函》后辦理入學、交費等相關手續(xù)。 《網絡營銷實戰(zhàn)方案班》 報名申請表 請將報名表,以傳真、電子郵件方式提交,并及時確認(此表復制有效) 傳真: 010-82967970
學員信息 姓 名 性別 職務 電 話 手 機 電子郵箱 1 2 3 4 5 6 培訓聯(lián)系人 電話 手機 職務 傳真 E-mail 企業(yè)信息 單位名稱 品牌/網址 經營范圍 希望解決問題: n 發(fā)票抬頭:( ) n 發(fā)票內容:□會務費 □培訓費 □服務費 □咨詢費 n 發(fā)票郵寄地址: n 聯(lián) 系 人:張老師 010-82967970 13401010636
【培訓建議】 n 建議同一單位3人以上團體參加,不僅能在現場一致學習和借鑒先進經驗,回去也能協(xié)同高效執(zhí)行; n 在學習期間,認真完成主題研修案例,從案例中掌握方法、習得工具; 帶著實際問題來,通過共同學習規(guī)避上下級間理念偏差,確保課后解決現實中的“瓶頸性”問題。 |
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