張長(zhǎng)江老師簡(jiǎn)介
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引子
武軍把車停在海邊一片茂密的槐樹林的邊緣,搖下車窗,濕咸的海風(fēng)一下就灌進(jìn)車?yán)?,這讓他清醒了很多。他習(xí)慣性的點(diǎn)上一支煙,半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武軍是港灣自動(dòng)化公司的銷售經(jīng)理,最近他遇到了一件煩心的事。
A企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè),港灣公司的老客戶,原來每年的訂單都在200萬(wàn)左右,合作一直比較愉快??勺詮慕衲赀^完年以后,港灣公司在幾次招標(biāo)中都敗給了本市的另一家剛剛成立的自動(dòng)化公司——鴻海公司,這讓武軍非常窩火。經(jīng)過側(cè)面了解,武軍得知鴻海公司的老板趙剛與A企業(yè)的設(shè)備副廠長(zhǎng)宋廠長(zhǎng)是大學(xué)同學(xué),還是上下鋪,關(guān)系自然非同一般。
與A企業(yè)合作的這幾年里,武軍一直是仰仗機(jī)動(dòng)科長(zhǎng)張少文的鼎力支持。張少文與武軍不但是同鄉(xiāng),而且還是非常投脾氣的死黨,經(jīng)常在一起打麻將、釣魚。武軍這些年在張少文身上花了不少錢,無(wú)論是逢年過節(jié),還是房子裝修、外出旅游,武軍總少不了要打點(diǎn)一番。去年張少文孩子得了重病,武軍二話沒說開車就拉他們一家去了北京,在301總醫(yī)院住院期間,武軍忙前忙后的陪了兩個(gè)多禮拜,末了還把幾萬(wàn)塊錢的賬都給結(jié)了。這件事讓張少文感動(dòng)的痛哭流涕,他在一次喝酒時(shí)摟著武軍說:“好兄弟,只要我張少文還在這個(gè)位置上,誰(shuí)也別想把自動(dòng)化這一塊拿走”。
張少文的頂頭上司就是設(shè)備廠長(zhǎng)宋海。宋廠長(zhǎng)大學(xué)的專業(yè)是冶金機(jī)械,所以前兩年關(guān)于自動(dòng)化方面的招標(biāo)會(huì)他很少參加,即使參加也基本都只是走個(gè)過場(chǎng)。由于有張少文撐腰,武軍與宋廠長(zhǎng)只是吃過幾次飯,并沒有太多深交??勺詮慕衲赀^完年以后,宋廠長(zhǎng)不但每次招標(biāo)會(huì)必到,而且還一反常態(tài)的親自主持。以前參與評(píng)標(biāo)的評(píng)委基本上都被武軍給拿下了,都是和他一個(gè)鼻孔出氣兒的,可自打宋廠長(zhǎng)親自主持招標(biāo)會(huì)以來,就把原來的評(píng)委都給換了,這招“釜底抽薪”可是個(gè)絕殺,港灣自動(dòng)化公司和張少文也由此陷入了孤立無(wú)援的境地┅┅
武軍突然之間感到有一絲疲憊,他非常清楚張少文和自己現(xiàn)在的處境。前兩天和張少文一起喝酒時(shí),張少文還把宋海給大罵一通,說宋海太陰險(xiǎn),太攬權(quán),壓得自己都喘不過氣來。武軍非常理解張少文的難處,也沒有過多的去給他壓力,他總覺得車到山前必有路,從鴻海公司手中奪回A企業(yè)這個(gè)客戶是遲早的事。十幾年職業(yè)生涯的磨練造就了武軍不服輸?shù)男愿?,也正是這種性格成就了他輝煌的業(yè)績(jī)。在武軍看來,沒有永遠(yuǎn)成功的對(duì)手,再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也是有弱點(diǎn)的,只要發(fā)現(xiàn)了他們的弱點(diǎn),就可以在他們得意忘形的時(shí)候給他們致命的一擊。
謀劃武軍用手機(jī)給張少文打了個(gè)電話,約他晚上7點(diǎn)到天天漁港吃飯。今天,張少文沒有像往日一樣愁眉苦臉的,而是顯得很開心。一杯白酒下去,張少文說:“兄弟,下個(gè)月又有一個(gè)標(biāo),200多萬(wàn),咱們可不能再輸啦。”武軍笑著說:“我憋悶了很久了,該是收拾鴻海公司的時(shí)候了,今天我就是和大哥商量這件事來的”。 張少文遞給他一支煙,興奮的說:“上個(gè)月我們的一把手調(diào)到股份公司當(dāng)副總了,本來宋海一直盯著他走后留下來的這個(gè)空缺,可集團(tuán)公司卻從其他下屬公司調(diào)過來一個(gè)姓董的廠長(zhǎng),讓宋海郁悶了好幾天。聽說宋海也在加緊活動(dòng),下一步不是去總公司機(jī)動(dòng)處當(dāng)處長(zhǎng)就是到別的廠當(dāng)一把手,這個(gè)標(biāo)應(yīng)該是他主持的最后一個(gè)標(biāo)。我看這可是天賜良機(jī)啊!”。
武軍把身子往后仰了仰,換了一個(gè)更舒服的姿勢(shì)。“哦,這真是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)!我們絕對(duì)不能錯(cuò)過。能搭上董廠長(zhǎng)的關(guān)系嗎?如果有董廠長(zhǎng)幫忙我們就有戲”“我這兩天想了,還真有個(gè)關(guān)系。董廠長(zhǎng)是靠集團(tuán)公司王書記提拔上來的,也算是王書記的心腹。我和王書記住對(duì)面樓,經(jīng)常上他家玩麻將,還看到過董廠長(zhǎng)上他家去過幾回。我想要是王書記說句話,董廠長(zhǎng)那邊就妥了。”
“太好了!這樣吧,你哪天約王書記打麻將時(shí)叫上我,咱們就先從王書記那邊突破。”“這主意不錯(cuò),這周末我約他。你可得準(zhǔn)備點(diǎn)見面禮呦!”“王書記有什么愛好嗎?”“他喜歡收藏,尤其是對(duì)陶瓷特別有研究,對(duì)了,他平時(shí)還喜歡寫寫字,但水平一般。”武軍若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭,瞪著微微發(fā)紅地眼睛,舉起酒杯說:“來,大哥,預(yù)祝我們馬到成功,一血前恥”。張少文微微笑說:“就看你小子的造化吧!”說著端起酒杯一飲而盡。
武軍:“馬馬虎虎吧,去年以前還行。今年就沒怎么做。”王書記:“是嗎?那不應(yīng)該吧,今年固定資產(chǎn)投資可是3個(gè)多億啊,比去年增加了一倍呢”。武軍:“形勢(shì)是很好,可是想真正把單子拿到手可是太難了!少文他們那的宋廠長(zhǎng)的一個(gè)大學(xué)同學(xué)也時(shí)做自動(dòng)化的,搶了我們不少單子,基本都是暗箱操作。”
王書記眉頭皺了一下,說:“是嗎?那可是有點(diǎn)兒出格了”。可能是王書記分管紀(jì)檢工作,對(duì)類似的話題比較敏感。張少文說:“就是!他同學(xué)那個(gè)鴻海公司每次都是低價(jià)中標(biāo),然后不按招標(biāo)文件簽合同,把進(jìn)口的東西都改成國(guó)產(chǎn)的。王書記您得規(guī)范規(guī)范他們了!”武軍也附和說:“是啊,要是能有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,我們也不至于半年一個(gè)標(biāo)也不中啊,論實(shí)力、論業(yè)績(jī)我們可是比鴻海公司強(qiáng)得太多了!。”
王書記喝了一口茶,沉吟了片刻:“這些事情很敏感,也不好說的太多,這樣吧,我回頭有時(shí)間問問董廠長(zhǎng),給他們提個(gè)醒。另外我們紀(jì)檢這邊也要加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)的監(jiān)督。”武軍和張少文對(duì)視了一眼。武軍笑著對(duì)王書記說:“王書記,我的一個(gè)朋友早就聽說您在書法方面的造詣,特意托我向您求幾幅字,他愿意用他的一對(duì)清代青花龍紋盤來?yè)Q,您可要賞臉啊!
武軍隨手把隨身帶來的一個(gè)一尺見方的木匣放在茶幾上,一邊輕輕地打開木匣一邊說:“王書記您太謙虛了!您看我把東西都拿過來了。早些年我這位朋友收藏瓷器,這對(duì)清代青花龍紋盤就是他十幾年前花幾百塊錢從農(nóng)村買來的,現(xiàn)在他改行收藏字畫了,好多瓷器都拿去跟別人換字畫了。他說您的字遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià),希望您這次能讓他如愿以償”。
武軍說:“王書記真是內(nèi)行!您要是看得上眼我就把東西放這兒,回頭您把寫好的字給我就行了”。
一周以后,武軍接到了王書記打來的電話。電話中王書記告訴武軍他已經(jīng)和董廠長(zhǎng)溝通過了,董廠長(zhǎng)已經(jīng)答應(yīng)幫忙,并讓武軍直接聯(lián)系董廠長(zhǎng)。 二十分鐘以后,武軍進(jìn)了董廠長(zhǎng)辦公室,張少文在坐在沙發(fā)上和董廠長(zhǎng)聊天。幾句寒暄過后,董廠長(zhǎng)回手把門反鎖,讓武軍坐在沙發(fā)上,而自己仰面躺在老板椅上。 |