所謂商品陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的門店位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售。在這里可以看出適宜商品需要與引人注目的陳列方式相匹配，這樣才能滿足客戶需求，從而增加銷售。而要做到這種高匹配度就是一種藝術(shù)，是一種陳列的藝術(shù)。以此結(jié)合陳列道具來形成視覺沖擊力，只有形成了視覺沖擊力，才能增加銷售機(jī)會(huì)。當(dāng)然了，在進(jìn)行商品陳列時(shí)需考慮的因素有很多，今天我們僅對(duì)商品陳列時(shí)如何通過商品色彩管理來造勢談一些感悟，以此拋磚引玉給大家一些啟發(fā)。

豐滿之勢：商品色彩的統(tǒng)一管理可以營造量感

大家都知道，在商品陳列中其中要遵循的一個(gè)原則就是“量”，俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客注意和興趣，這一點(diǎn)大都知道，只要有足夠的商品就容易做到。然而，實(shí)際經(jīng)營過程中由于受門店銷售和庫存雙指標(biāo)的限制，我們往往做不到通過足夠的商品來達(dá)到商品陳列中所說的量感。那怎么辦呢，就需要在有限商品庫存的前提下通過商品色彩統(tǒng)一管理來營造出量感來。對(duì)于一個(gè)品類來說，往往會(huì)有很多單品分布在一組或幾組貨架上，而每一個(gè)單品的色彩又不盡相同，色彩的統(tǒng)一管理就是要找到同一品類在同一色系中的不同商品，這些商品雖然在同一色系中，但其明高度不一樣，會(huì)形成一個(gè)明顯的過度色帶，而我們要做的有二點(diǎn)來營造量感：一是將一組貨架或按商品的統(tǒng)一色系做橫向陳列，或者是縱向陳列從而產(chǎn)生量感,為什么此動(dòng)作可以產(chǎn)生量感呢？比方說：一個(gè)品類有100個(gè)品規(guī)，每個(gè)品規(guī)有2個(gè)陳列面，如果不考慮色彩進(jìn)行統(tǒng)一管理的話給顧客的視覺感覺僅有2個(gè)陳列面的量，如果通過調(diào)整把顏色相同的幾個(gè)品規(guī)關(guān)聯(lián)性陳列在一起就會(huì)給顧客有很多陳列面（往往會(huì)形成幾何倍增效果）的視覺感覺，從而也就有了量感;二是利用同一色系色彩按過度色進(jìn)行橫向陳列，這么做一則可以從視覺上引導(dǎo)顧客，形成一個(gè)色彩動(dòng)線，另一個(gè)可以形成一個(gè)由近至遠(yuǎn)的縱深層次感。例如：畫畫時(shí)常用色彩的明暗及濃淡來形成景物的縱深美感和空間立體美感。這兩個(gè)動(dòng)作應(yīng)用合理有效可以達(dá)到“四量搏千斤”快速最大限度在商品這個(gè)環(huán)節(jié)吸引顧客的眼球，從而產(chǎn)生豐滿之勢，這種勢出來了，我們以后的工作一定意義上才更好做。

商品色彩的差異性管理引發(fā)顧客的興奮點(diǎn)

所謂商品色彩的差異性管理是指根據(jù)商品的色彩進(jìn)行藝術(shù)性配色管理。具體做法有：一是將明度(明高度)順序與色相(色調(diào))順序進(jìn)行配色，當(dāng)某品類若只有白、灰、黑等無色彩時(shí)，則依照白色、淡灰色、清灰色，黑色等，按明度順序排列較好。此外，若是有色彩、各種色相(色調(diào))的商品時(shí)，則從紅色，依色相環(huán)的順序來陳列，這樣看起來較具美感與亮麗感;二是類似色的配色管理，類色旁邊的顏色(跳過類色的顏色)是類似色，如紅與黃、青與紫等類似色的組合，是非常具有平均的配色效果。再者，不僅使用2色類似色，在其中間再加入類色，如「紅、橙、黃」、「藍(lán)、紫藍(lán)、紫」等色彩組合，就能清楚地感覺到生動(dòng)和活潑;三是異色的配色管理，例如「青和紫紅」、「紅和黃綠」等，在色相環(huán)上跳2格的色彩組合稱為「異色」。這種配色能讓人感到自然，尤其「紅、黃綠、藍(lán)」或「橙、綠、紫藍(lán)」等3色的組合，還有「黃、青綠、紫」、「黃綠、青、紫紅」的3色異色配色法，給予人鮮明的印象,形成視覺沖擊力。

商品色彩的因應(yīng)性管理營造良好的銷售氛圍

所謂商品色彩的因應(yīng)性管理是指在進(jìn)行商品色彩管理時(shí)要與時(shí)俱進(jìn)，要結(jié)合營促銷活動(dòng)、結(jié)合四季變化、結(jié)合節(jié)假日的特點(diǎn)來進(jìn)行管理。因?yàn)椴煌纳蕰?huì)給顧客不同的聯(lián)想空間。例如：黃綠、粉紅會(huì)聯(lián)想到春天，藍(lán)色、綠色會(huì)聯(lián)想到夏天，黃色、米黃會(huì)聯(lián)想到秋天，白色、灰色會(huì)聯(lián)想到冬天，紅色會(huì)聯(lián)想到春節(jié)等。

在實(shí)際經(jīng)營中如果能利用好色彩并在借助相關(guān)道具的基礎(chǔ)上就能營造出良好的銷售氛圍。比如：春節(jié)快到時(shí)，我們可以在門店顯著位置陳列一些暖色調(diào)（紅色）的商品來烘托節(jié)日氣氛。夏天，天氣炎熱，我們可以在不同磁點(diǎn)上通過陳列調(diào)整布置一些天藍(lán)色的商品，以給你清涼感，尤其是門口端頭位置。如果結(jié)合四季營銷和傳統(tǒng)節(jié)日效果會(huì)更明顯，整個(gè)店堂氣氛一下就能烘托起來。這種感覺在超市和商場大家可能經(jīng)常能找到。

商品色彩的延伸管理引發(fā)關(guān)聯(lián)銷售。

所謂商品色彩的延伸管理是指根據(jù)商品色彩管理的特點(diǎn)應(yīng)用到銷售過程中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售。在門店經(jīng)營管理中經(jīng)常會(huì)對(duì)商品進(jìn)行定位分類，例如：名優(yōu)品、高毛利品、普通品、主推品、首推品等;而這在門店中員工很難區(qū)分，尤其是新員工，由于工作時(shí)間短，經(jīng)常找不到貨位，更不說進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售或組合銷售。實(shí)際工作中可以將不同類型的商品在貨架或價(jià)簽上進(jìn)行色彩標(biāo)注，這樣一來無論那個(gè)階段的員工都能在第一時(shí)間找到貨位或按照顏色進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售;二是可以將關(guān)聯(lián)銷售案例通過色彩差異性管理既能讓顧客感覺到直觀上的功效關(guān)聯(lián)性，又能讓員工感到實(shí)實(shí)在在的關(guān)聯(lián)銷售案例。 -----------成功