主講人：鄧超明老師    1天   

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一、場(chǎng)景化營(yíng)銷到底是個(gè)什么梗？

1、場(chǎng)景營(yíng)銷是什么

2、場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)與特點(diǎn)

3、場(chǎng)景營(yíng)銷的類型

4、場(chǎng)景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等）

4、場(chǎng)景營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷工具等）

5、場(chǎng)景營(yíng)銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

6、國(guó)際上場(chǎng)景營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)

7、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景營(yíng)銷

二、場(chǎng)景營(yíng)銷模式與案例欣賞、分析

場(chǎng)景營(yíng)銷的五種模式，打法就這么多

1、京東的場(chǎng)景營(yíng)銷

2、天貓的場(chǎng)景營(yíng)銷

3、宜家家居的場(chǎng)景營(yíng)銷

4、滴滴與uber的場(chǎng)景營(yíng)銷

5、三只松鼠的場(chǎng)景營(yíng)銷

6、海爾的場(chǎng)景營(yíng)銷

7、e代駕的場(chǎng)景營(yíng)銷

8、獵聘網(wǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷

9、IU酒店的場(chǎng)景化定制房

10、餓了么的場(chǎng)景觸發(fā)

11、黿頭渚國(guó)際櫻花節(jié)的場(chǎng)景廣告投放

12、場(chǎng)景案例：宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺(tái)烹飪食物，感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機(jī)課堂場(chǎng)景營(yíng)銷案例。五月花衛(wèi)生紙畫(huà)廊、阿爾山環(huán)保手寫(xiě)瓶、Nike夜光足球場(chǎng)等。

三、四種情況下的場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)

1、單體店面的場(chǎng)景營(yíng)銷

2、大賣場(chǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷

3、電商網(wǎng)店的場(chǎng)景營(yíng)銷

4、微店的場(chǎng)景營(yíng)銷

四、依托不同平臺(tái)的場(chǎng)景營(yíng)銷

1、微信場(chǎng)景營(yíng)銷

2、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)場(chǎng)景營(yíng)銷

3、百度場(chǎng)景營(yíng)銷

4、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營(yíng)銷

5、微博場(chǎng)景營(yíng)銷

6、本地虛擬社區(qū)場(chǎng)景營(yíng)銷

五、場(chǎng)景如何落地，如何激活交易欲望

1、場(chǎng)景的環(huán)境塑造（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)、味覺(jué)）

2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過(guò)技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）

3、場(chǎng)景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場(chǎng)景）

4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購(gòu)買

5、搜索場(chǎng)景占領(lǐng)

6、瀏覽場(chǎng)景設(shè)計(jì)

7、交易場(chǎng)景設(shè)計(jì)

六、場(chǎng)景營(yíng)銷的投入要求

1、軟性投入（大數(shù)據(jù)分析；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù)；海量曝光、流量導(dǎo)入等）

2、硬件投入（氛圍營(yíng)造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等）

七、場(chǎng)景營(yíng)銷的人力資源配備

1、場(chǎng)景營(yíng)銷主管人員

2、場(chǎng)景營(yíng)銷執(zhí)行人員

3、場(chǎng)景營(yíng)銷流程與全員協(xié)作

八、場(chǎng)景營(yíng)銷服務(wù)商分析

1、愛(ài)咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷云平臺(tái)

2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場(chǎng)景營(yíng)銷自助平臺(tái)

3、Granify、Hubspot的場(chǎng)景營(yíng)銷解決方案

4、搜狗搜索的場(chǎng)景營(yíng)銷方案

5、百度的場(chǎng)景營(yíng)銷方案

6、騰訊提供的場(chǎng)景營(yíng)銷方案

主講人鄧超明老師簡(jiǎn)介

12年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，知名全網(wǎng)整合營(yíng)銷、電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)成長(zhǎng)韜略專家，贏道顧問(wèn)總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、大材網(wǎng)主編，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商導(dǎo)師，長(zhǎng)期研究泛家居、教育培訓(xùn)、消費(fèi)品、奢侈品等行業(yè)。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及咨詢企業(yè)任職，并且是《廣告主》雜志營(yíng)銷理事、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心專家委員、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì)專家顧問(wèn)、工業(yè)品營(yíng)銷研究院特聘顧問(wèn)，同時(shí)擔(dān)任50多家大中型企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。

在12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營(yíng)銷四力等實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，并且擁有八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

截至2014年底，鄧超明老師已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員、主持過(guò)100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商內(nèi)訓(xùn)，口碑極佳，評(píng)價(jià)為“最具知識(shí)性的培訓(xùn)教練”。

鄧超明老師同時(shí)擔(dān)任10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家，在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬(wàn)冊(cè)。專著包括：

1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社）

2、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社）

3、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社）

5、參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）

主講課程：全網(wǎng)整合營(yíng)銷、O2O規(guī)劃與落地、電商全網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)韜略

全網(wǎng)整合營(yíng)銷：

《全網(wǎng)整合營(yíng)銷的36套兵法》

《新環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷突圍，18套實(shí)戰(zhàn)攻略》

《新競(jìng)爭(zhēng)、新消費(fèi)與新環(huán)境下，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷改造與策略設(shè)計(jì)、落地》

《全網(wǎng)整合效果營(yíng)銷的三駕馬車》

《韌品戰(zhàn)略：賣得好、持續(xù)火、微迭代》

《全網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的十八般兵法》

《讀20部國(guó)學(xué)  悟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的道》

《全網(wǎng)整合營(yíng)銷的策劃與執(zhí)行、評(píng)估改進(jìn)》

《100家卓越全網(wǎng)整合營(yíng)銷案例解剖》

《社交媒體全網(wǎng)營(yíng)銷怎樣做才有效果》

《營(yíng)銷型網(wǎng)站/電商型網(wǎng)站/O2O型網(wǎng)站是怎樣實(shí)現(xiàn)的：網(wǎng)站變一變，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率50%的增長(zhǎng)》

《搜索營(yíng)銷的18種做法：排名、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、問(wèn)答、貼吧等》

《事件營(yíng)銷是如何引爆品牌與產(chǎn)品銷售的：學(xué)完這50個(gè)案例，什么都會(huì)了》

《微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略、技巧、案例與經(jīng)驗(yàn)》

《有效果的微營(yíng)銷是怎樣做到的：大號(hào)、自媒體、微商城、朋友圈、活動(dòng)》

《如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的全網(wǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)方案》

《如何寫(xiě)出有感染力、有爆發(fā)力、有傳播力、有動(dòng)銷力的文案》

《微博微信的爆文怎樣成功打造》

《BBS整合營(yíng)銷還能怎么做?》

《100萬(wàn)+的視頻是怎樣成功打造的》。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策劃、執(zhí)行、落地與整合》

《中小企業(yè)該如何做移動(dòng)營(yíng)銷：用少量的錢撬動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》

《移動(dòng)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、移動(dòng)微博、移動(dòng)搜索、手機(jī)淘寶、微商、App等》

O2O營(yíng)銷體系規(guī)劃與落地、運(yùn)營(yíng)：

《PC電商+移動(dòng)電商+實(shí)體店 融合協(xié)同作戰(zhàn)》

《O2O線上線下協(xié)同營(yíng)銷體系的建立與運(yùn)營(yíng)，不玩虛的，上手就用》

《企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的實(shí)用指南，99.9%的企業(yè)都放跑了顧客》

《O2O的客戶關(guān)系管理如何換新？謀篇布局新CRM》

《店長(zhǎng)的O2O營(yíng)銷寶典，打造樣板店必備殺招》

《經(jīng)銷商如何縱橫互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，新經(jīng)銷商入門大課》

《50家O2O營(yíng)銷案例剖解，成敗是非不可能轉(zhuǎn)頭空，聽(tīng)完你就胸有O2O成竹》。

電商全網(wǎng)營(yíng)銷

《傳統(tǒng)企業(yè)的觸電與入電兵法》

《100家電商實(shí)戰(zhàn)案例獨(dú)家分類解剖，一網(wǎng)打掃，電商入轂中》

《電子商務(wù)戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與機(jī)制設(shè)計(jì)》

《電子商務(wù)品牌全網(wǎng)營(yíng)銷打法：戰(zhàn)略、策略、經(jīng)驗(yàn)、案例與執(zhí)行》

《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳授漸進(jìn)創(chuàng)造階梯打法》

《電商品牌塑造的獨(dú)門兵法》

企業(yè)韜略

《企業(yè)發(fā)展快慢背后的原因探秘》

《企業(yè)從區(qū)域向全國(guó)擴(kuò)張的路徑，有道可循，有術(shù)可依，有勢(shì)可借》

《20家快公司的發(fā)家秘訣，快準(zhǔn)狠如何煉成！》

《什么造就了世界500強(qiáng)，給中國(guó)1000強(qiáng)們的專題大課》

《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)是如何成功的，背后的神秘規(guī)律》

《是什么在決定企業(yè)的成敗、快慢、大小，給成長(zhǎng)型企業(yè)的大課》

《扭轉(zhuǎn)敗局的獨(dú)門兵法！這100個(gè)案例夠我們學(xué)的了》

《從0到1的成功轉(zhuǎn)折點(diǎn)如何發(fā)生的？背后隱藏了秘訣、機(jī)會(huì)與方法！》

互聯(lián)網(wǎng)+（轉(zhuǎn)型升級(jí)）

《供給側(cè)改革時(shí)代的企業(yè)能力再造：內(nèi)外、價(jià)值鏈、營(yíng)銷、大小數(shù)據(jù)》

《供給側(cè)改革時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力再造》

《線上線下O2O營(yíng)銷體系問(wèn)題診斷與構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)、評(píng)估》

《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的10大方向：產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、流程、營(yíng)銷等》

《從爆品，到韌品轉(zhuǎn)型：明星產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略換代》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的10大模式》

其它主講課程：場(chǎng)景營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)電商、跨境電商。

授課風(fēng)格：

“理論、案例、經(jīng)驗(yàn)、分析、實(shí)戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷托管”為核心構(gòu)成的金字塔式授課系統(tǒng)，幫助企業(yè)與個(gè)人學(xué)員搭建復(fù)合式知識(shí)結(jié)構(gòu)、一切均為實(shí)戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學(xué)。階梯式能力成長(zhǎng)與漸進(jìn)學(xué)習(xí)模式。“戰(zhàn)略+實(shí)務(wù)、案例+解讀、分析+方案”的深度教學(xué)結(jié)構(gòu)。主打最廣闊的視野、最豐富的知識(shí)量與信息量。

服務(wù)客戶與案例：

福溢、奧林科技、皇朝、3A環(huán)保漆、富士康、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠(yuǎn)、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產(chǎn)、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓(xùn)中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL、艾依格、老字號(hào)王致和、亞洲財(cái)經(jīng)、盡膳口福食府等。

與廣東某企業(yè)實(shí)現(xiàn)7年全網(wǎng)整合營(yíng)銷合作，建立起系統(tǒng)的線下競(jìng)爭(zhēng)力，從年?duì)I收3000萬(wàn)增長(zhǎng)到1.5個(gè)億。

輔導(dǎo)20多家企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷、C2B、眾籌、電子商務(wù)等策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)，成功建立起線上競(jìng)爭(zhēng)力。

主持全網(wǎng)整合營(yíng)銷與電商實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目100多起，策劃與組織執(zhí)行全網(wǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷案例400多起，影響受眾1億+人次。

帶隊(duì)培訓(xùn)100多名全網(wǎng)營(yíng)銷與電商營(yíng)銷從業(yè)者，通過(guò)三天集訓(xùn)完成36套全網(wǎng)營(yíng)銷兵法與O2O營(yíng)銷體系的掌握，滿足企業(yè)實(shí)際工作需要。

輔導(dǎo)10多家企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同營(yíng)銷體系，優(yōu)化電商型/營(yíng)銷型網(wǎng)站、微博號(hào)、微信號(hào)、手機(jī)官網(wǎng)“四位一體”的引流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)20%以上。