盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動(dòng)車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級(jí)2.0版
時(shí)間：2018-07-21 作者：盛斌子
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動(dòng)車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級(jí)2.0版
主講人/盛斌子老師
一、 與品牌廠家合作的消極心態(tài)
1. 消極應(yīng)對(duì)，得過(guò)且過(guò)
2. 急功近利
3. 等靠要
4. 不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示
5. 不緊跟企業(yè)
案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示
6. 盲目跟風(fēng)
7. 瞻前顧后，猶豫不決
8. 自以為是
案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9. 小富即安
案例：九江段老板的新思維
二、新理念——只要思想不滑坡
1. 從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2. 個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
3. 憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
4. 人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
5. 家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變
6. 單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
7. 決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
原創(chuàng)觀點(diǎn)：
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？
案例：
某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；
XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；
三、新國(guó)標(biāo)的意義與價(jià)值（略，廠家提供相關(guān)資料）
1. 加速行業(yè)洗牌進(jìn)程，一大批不達(dá)標(biāo)的小品牌將面臨淘汰
2. 強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，新一輪的機(jī)會(huì)來(lái)臨
3. 鋰電池電動(dòng)車將迎來(lái)更好的發(fā)展。
4. 品牌與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)煥發(fā)第二春
5. 電摩發(fā)展受阻，或面臨轉(zhuǎn)型
6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，價(jià)值戰(zhàn)不可避免
7. 主動(dòng)營(yíng)銷成為市場(chǎng)破局的利器
四、 經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型
1. 未來(lái)店面存在三種形式
2. 區(qū)域體驗(yàn)店有利于樹(shù)立標(biāo)桿
3. 去中間化大勢(shì)所趨，批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免
4. 零售大店有利于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作
5. 代理-分銷一體化運(yùn)營(yíng)的三種形式：推廣、銷售、經(jīng)營(yíng)
6. 新零售推廣與運(yùn)營(yíng)的五大策略
1) 終端形象
l 客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
l 360度終端靚化系統(tǒng)
l 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
l 客戶好評(píng)見(jiàn)證墻
l 客戶溫馨提示卡
l 客戶需求匹配表
l 低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店
l 基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局
l 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
l 門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧
2) 絕對(duì)成交
l 成交“局”理論
l 新FABE法則
l 絕對(duì)成交話術(shù)
3) 精準(zhǔn)推廣
l 小區(qū)推廣
l 戶外推廣
l 會(huì)員推廣
l 老用戶推廣
l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣
l 二維碼推廣
4) 有效促銷：常見(jiàn)促銷套路
5) 經(jīng)營(yíng)升級(jí)：有效經(jīng)營(yíng)的六大關(guān)鍵指標(biāo)及其應(yīng)用
五、 從OPPO看縣級(jí)市場(chǎng)突圍與破局重生
1. 回歸產(chǎn)品才是王道：產(chǎn)品設(shè)計(jì)：取舍之間，放肆與克制
2. 分銷門店的利潤(rùn)，才是王道：渠道要周轉(zhuǎn)，門店要利潤(rùn)
3. 分銷門店：掙長(zhǎng)久的錢，掙大錢，掙放心的錢，渠道激勵(lì)是如何捆綁門店的？
l 區(qū)域代理授權(quán)
l 系統(tǒng)政策幫扶與返點(diǎn)
l 階段返利與年終返點(diǎn)
l 長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)
l 節(jié)假日的過(guò)程型返利與銷售型返利
4. 區(qū)域代理-分銷藍(lán)圖顯神勇：OPPO渠道建設(shè)有什么不同？
5. 終端門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)“六力合一”
l 店面形象
l 促銷員
l 促銷活動(dòng)
l 區(qū)域市場(chǎng)廣告
l 產(chǎn)品組合
l 全網(wǎng)營(yíng)銷
——結(jié)束—— |
