盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子:新零售渠道開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)
時(shí)間:2018-11-27 作者:盛斌子
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子:新零售渠道開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)
主講人/盛斌子老師
【培訓(xùn)對(duì)象】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
【培訓(xùn)方式】背景知識(shí)+案例+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果;
【課程目標(biāo)】
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路,為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程,您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng),與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn),最難能可貴的是,盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具:
一、 技術(shù)改變未來(lái):這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么?
1. 案例:魚(yú)是怎么死的?
2. 渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
3. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
4. 小家電實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度體驗(yàn)
2) 場(chǎng)景應(yīng)用
3) 個(gè)性服務(wù)
4) 私人定制
5. 小家電三類(lèi)實(shí)體店
l A類(lèi)新零售情景體驗(yàn)
l B類(lèi)社區(qū)
l C類(lèi)個(gè)人APP或者微商
二、 小家電新零售流通大趨勢(shì)
1. 大趨勢(shì)
l 廠家的合縱聯(lián)橫
l 商家的橫向整合
2. 賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)體驗(yàn)到賣(mài)生活方式
3. 營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
l 深度體驗(yàn)
l 場(chǎng)景應(yīng)用
l 個(gè)性服務(wù)
l 私人定制
4. 泛家居一體化
5. 平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接
三、 不同渠道的流通屬性與特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式(本節(jié)重點(diǎn))
1. 家電連鎖
l 特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
2. 地方家電賣(mài)場(chǎng)
l 特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
3. 生活超市:特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
4. 大家居聯(lián)合店:特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
5. 全屋訂制店:特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
6. 全屋整裝店
7. 互聯(lián)網(wǎng)家裝
8. 家裝店
9. 建材經(jīng)銷(xiāo)商
10. 個(gè)人微店
11. 直銷(xiāo)店
12. 會(huì)銷(xiāo)渠道
13. 家居連鎖
14. 隱性渠道 :特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
15. 大客戶(hù)
16. 品牌聯(lián)盟店
17. 超級(jí)會(huì)所
18. 商業(yè)地產(chǎn) :特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
19. 寫(xiě)字樓、辦公區(qū)
20. 賓館、酒店體驗(yàn)區(qū)
21. 建材賣(mài)場(chǎng)
22. 建材市場(chǎng)
23. 酒店用品渠道 :特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
24. 其他代理
25. 其他
四、 準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1、渠道評(píng)估
1) A類(lèi)渠道
2) B類(lèi)渠道
3) C類(lèi)渠道
4) D類(lèi)渠道
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):
• 渠道存量增量(重要性)
• 開(kāi)發(fā)難易度(緊急性)
• 資源匹配性
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
① 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌哪幾個(gè)?
② 這幾個(gè)品牌的主銷(xiāo)型號(hào)(排名)?及銷(xiāo)量?
③ 這幾個(gè)品牌主銷(xiāo)型的(運(yùn)營(yíng))價(jià)?分銷(xiāo)商價(jià)?
④ x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量?品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成比例?
⑤ 各品牌廠家具體政策?(量化)鋪底?月結(jié)?賒銷(xiāo)?返利(月返?季返?年返?模糊返利?)特價(jià)?促銷(xiāo)推廣廣告政策?庫(kù)存支持?大客戶(hù)支持政策?
☆深度分折與啟示
3、銷(xiāo)售政策制定
1)什么樣的產(chǎn)品(具體型號(hào))?
2)什么樣價(jià)格(量化)?
3)什么樣的渠道政策?鋪底,月結(jié),賒銷(xiāo),返利,模糊返利
4)什么樣的市場(chǎng)政策推廣支持,廣告支持,售點(diǎn)管理、物料支持、人員團(tuán)隊(duì)等等(全部要量化)
5)為什么是這些產(chǎn)品,這樣的價(jià)格,這樣的政策,有理有據(jù)的說(shuō)明。(成本導(dǎo)向定價(jià)?市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)?品牌溢價(jià)?)
——結(jié)束——
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