《60秒說服》由周子淳老師研發(fā)，陸續(xù)推薦108個(gè)經(jīng)典說服案例。

     說服心法：1秒定性，15秒同頻，60秒說服。

經(jīng)典案例1：

    漢代公孫弘小時(shí)候家里很貧窮，過著清若的日子。所謂窮則思變，他發(fā)奮學(xué)習(xí)?？嘧x詩書十年寒窗苦，終于飛黃勝達(dá)，做了丞相。雖然他居于席堂之上，手握重權(quán)，但是在生活上依然保持著小時(shí)候儉樸的優(yōu)良作風(fēng)，吃飯只有一個(gè)菜，睡覺也是普通人家用的棉被。他的仆人們感嘆:“我家大臣才是真正的清廉啊!

    60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：顯達(dá)而不忘本，公孫弘有德行！

    這些話很快就傳進(jìn)了朝廷，文武百官為之感動(dòng)不已，但是大臣汲黯卻不這樣想。

    他向漢武帝參了一本，對皇上說:“公孫弘現(xiàn)在位列三公，不像當(dāng)年生活百無聊賴。他有相當(dāng)可觀的俸祿，可是為什么還蓋普通的棉被，吃簡單的飯萊呢?”。

    皇上笑著說:“現(xiàn)在朝中上下不都稱頌他廉潔儉樸嗎?公孫弘是不忘舊時(shí)之苦，也不忘舊時(shí)之德!”

    汲黯搖頭，說道:“依臣所見，公孫弘這樣做實(shí)質(zhì)上是沽名釣譽(yù)，目的是獲取儉樸清廉的美名”。

    60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：雖然說汲黯的視角獨(dú)特，同時(shí)也屬人之常情。

    漢武帝想想，覺得有幾分道理。有一次，上早朝的時(shí)候，他得了個(gè)機(jī)會便問公孫弘:“汲黯說你沽名釣譽(yù)，你的儉樸是故意做樣子給大家看的，他說的是否屬實(shí)?”

    公孫弘一聽覚得非常委屈，剛想上前解一番，但是轉(zhuǎn)念一想，漢武帝現(xiàn)在可能偏聽偏信，先入為主地認(rèn)為他不是真正的“儉樸”，如果現(xiàn)在自己著急解釋，文武百官也會覺得他確實(shí)是“沽名釣譽(yù)”。

    再想一想，這個(gè)指責(zé)也不是關(guān)乎性命的，充其量只會傷害自己的名譽(yù)。

    清者自清，只要自己堅(jiān)持自己的作風(fēng)，以后別人自然會明白的。

    這樣想著，公孫弘把剛才的一股怨氣吞下去，慎重化解此事。

    60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：真作假時(shí)假亦真，人在江湖飄，哪能不挨刀！公孫弘?yún)柡υ谟谒睦潇o，，從最初的惱怒，想要辯解，“1秒定性”，此事僅僅屬于個(gè)人作風(fēng)的小問題。

    順便科普一下：汲黯可不是善茬，為人耿直，好直諫廷諍。大將軍衛(wèi)青敬重他，多次向他請教國家與朝中的疑難之事；有反叛之心的淮南王劉安很畏懼汲黯。因?yàn)槎啻嗡乐G，漢武帝每次和他見面，都要衣冠整齊，不敢怠慢。

    伴君如伴虎，同時(shí)又被“死磕俠”汲黯盯上，公孫弘如何脫險(xiǎn)呢？

    他回答道:“汲黯說得沒錯(cuò)。滿朝大臣中，他與我交往頗深，來往甚密，交情也很好，他對我家中的生活最為熟悉，也最了解我的為人。他對皇上您說的，正是一針見血，切中了我的要害”。

    60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：公孫弘此言，典型的先跟后帶，連消帶打。主動(dòng)承認(rèn)，以順天威，皇帝滿意；稱贊同僚，為死磕俠汲黯抬轎子戴高帽，以捧化諷，高！深得60秒說服心法之二-----15秒同頻。

    漢武帝原本以為公孫弘要為自己辯護(hù)，聽到這番話頗感意外，問道:“哦?是這樣嗎?”

   “我位列三公而只蓋棉被，生活水準(zhǔn)和小吏一樣，確實(shí)是假裝清廉以名釣譽(yù)。”公孫弘回答道，“汲黯忠心耿耿，為人正直，如果不是他，陛下也就不會知道這件事，也不會聽到對我的這種批評了!”

    60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：公孫弘的補(bǔ)充非常重要并且必要，一則繼續(xù)定性此事為個(gè)人品行，鎖定范圍，不給他人妄加評論的機(jī)會；二則進(jìn)一步示好死磕俠汲黯，這個(gè)眾臣畏懼的諍官，連大將軍衛(wèi)青都避讓示好，他公孫弘當(dāng)然要避免惹火上身。

    漢武帝聽了公孫弘的這一番話，反倒覺得他為人誠實(shí)、謙讓，更沒有想到他還會對批評自己的對手大加贊揚(yáng)，真是“宰相肚里能撐船”。

    從此，漢武帝對他就更加尊重了。

    其他同僚和大臣見公孫弘承認(rèn)自己的錯(cuò)誤如此誠實(shí)，都認(rèn)為這種人哪里會沽名釣譽(yù)呢?

    60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：自此，公孫弘算是躲過一劫，君上滿意，死磕俠熄火，不

辯而自清，順情而自解，沒有給政敵上綱上線的機(jī)會。

    《鬼谷子》說：巇[xī]始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。通觀此事，公孫弘以警覺之心，沉穩(wěn)之態(tài)，回答了漢武帝的疑問，修補(bǔ)了潛在的君臣隔閡，他的說服力，深得心法：1秒定性，15秒同頻，60秒說服。

來源：子淳藏書《鬼谷子》 宋長河主編 P158-160頁