盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
盛斌子老師:賦能新零售:經(jīng)銷商如何升級(jí)? 主講人/盛斌子老師 一、 分銷代理行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)? 1. 渠道扁平化 2. 代理分銷一體化 3. 代理商向服務(wù)商升級(jí) 4. 廠商一體化 5. 第三方賦能代理分銷體系 案例:九江段總的合伙人機(jī)制 案例:某廚電品牌的代理分銷工貿(mào)公司模式 二、 如何擁抱新零售 1. 什么是新零售? 2. 用數(shù)據(jù)賦能“場(chǎng)”,實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)效率” 3. 用坪效革命賦能“人”,提升客單值 4. 用短路經(jīng)濟(jì)賦能“貨”,提升貨的效率 案例:小米、名創(chuàng)優(yōu)品、菜當(dāng)家、盒馬鮮生的新零售進(jìn)化案例 三、 分銷代理行業(yè)新渠道市場(chǎng)拓展空間 1. 實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO 1) 深度體驗(yàn) 2) 場(chǎng)景應(yīng)用 3) 個(gè)性服務(wù) 4) 私人定制 2. 三類實(shí)體店 1) A類新零售情景體驗(yàn) 2) B類社區(qū)店 3) C類個(gè)人APP或者微商 案例:某小家電品牌的多店態(tài)布局模式 四、 深度營(yíng)銷方法與技巧 1. 社群營(yíng)銷模式引發(fā)大流量思考? (案例:網(wǎng)紅憑什么火) 2. 新零售的終端爆破模式探索 3. 多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)) 4. 大的橫向跨界經(jīng)營(yíng)(設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù),線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。) 5. 新用戶:新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。 案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡 6. 新媒體:自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。 7. 新場(chǎng)景:智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來。(設(shè)置VR體驗(yàn)中心,AR,人臉識(shí)別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個(gè)性需求與未來。) 五、 新經(jīng)銷商新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新 1. 事業(yè)部 案例:美的的基因,事業(yè)部的玩法 案例:X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過渡辦法 2. 合伙制 案例:合伙人模式的基本原則 3. 四專型代理 案例:某企業(yè)一年番一倍的密碼 4. 全程協(xié)銷 案例:教練式咨詢與顧部合作模式 5. 商學(xué)院模式 案例:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,也是優(yōu)質(zhì)顧問 6. 決策委員會(huì)模式 案例:某企業(yè)與核心經(jīng)銷商的合作新方法 7. 眾籌+合伙 案例:優(yōu)秀員工是企業(yè)成長(zhǎng)的源動(dòng)力 8. 股份公司 案例:格力、海爾、海信的工貿(mào)公司模式 9. 運(yùn)營(yíng)中心模式 案例:三為一體成就某建材企業(yè) 10. 分公司模式 案例:某上市企業(yè)分公司架構(gòu)設(shè)計(jì)與分成模式 六、 新品牌如何做好分銷?如何在人員有限情況下,做好深度分銷與持續(xù)產(chǎn)出? 1. 借勢(shì)第三方 2. 構(gòu)建代理分銷一體化模式 3. 代理商與員工新型合作模式 4. 打造樣板市場(chǎng) 5. 集中力量個(gè)個(gè)突破 案例:某家電品牌的細(xì)分場(chǎng)平臺(tái)模式 七、 針對(duì)多品類運(yùn)營(yíng)的專賣店,弱勢(shì)品類運(yùn)營(yíng)提升突破與深度合作。 1. 設(shè)計(jì)新型的盈利模式 2. 打造樣板店 3. 與多品類專賣店的員工構(gòu)建新型合作關(guān)系 4. 裂變式的合作模式 案例:某品牌裂變式營(yíng)銷與全網(wǎng)引流策略 八、 如何打造一支凝聚力、執(zhí)行力強(qiáng)的3人銷售小分隊(duì)? 1. 內(nèi)部合伙人機(jī)制 2. 師徒制 3. 四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng):目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì) 4. 內(nèi)部PK機(jī)制 ——結(jié)束—— |