培訓開始，開場的小游戲和團建活動讓學員們很快融入活潑又不失緊張的團隊PK熱烈學習氛圍，以更主動積極參與的心態(tài)投入課程。

 

 郭老師首先分享客戶為什么要購買？客戶的需要和購買動機。營銷戰(zhàn)爭“心經(jīng)”：給客戶需求的解決和愉快的感覺。客戶購買心理類型及應對方法、購買行為分析、客戶內(nèi)心的6個秘密等，學員們積極互動，熱情參與！

 

 郭老師繼續(xù)分享了銷售心態(tài)激勵技巧：巔峰的心理狀態(tài)，堅強的信念、狼性、企圖心，不斷強化潛意識積極暗示：每一天，每一方面，都越來越好！并做了精英銷售自我測評，結(jié)合視頻案例，教會大家心態(tài)調(diào)適和自我激勵10大技巧，大家認真學習演練。

 

 市場競爭日趨激烈,保險銷售團隊領導更需具備良好的溝通技巧。郭老師講解了如何提高溝通效率，做了溝通能力測試，啟發(fā)學員自我覺察成長，并分享失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶，進行同理心訓練和肯定認同技巧，課程氛圍輕松愉悅！

 

 郭老師最后分享心理壓力疏導技巧，做了壓力測試，進行壓力源分析，說明壓力的三個特點，現(xiàn)場催眠“冥想深呼吸放松”等26種減壓方法，七好減壓秘笈等，學員們積極體驗，覺得非常放松舒適，短短5分鐘冥想減壓相當于30分鐘高質(zhì)量睡眠。

 

 營銷是銷售與客戶心理博弈的過程：多站在客戶的角度看問題，設身處地為客戶著想，從心理上把握客戶真正需求，運用“同理心-分析問題-解決問題-假設成交Close”解決客戶疑惑，快速簽單雙贏合作。祝大家洞悉客戶心理，優(yōu)質(zhì)服務提升團隊績效！

 

您的企業(yè)遇到以下問題了嗎？

 

1、銷售人員流失，銷售業(yè)績不高怎么辦？

 

2、員工職業(yè)倦怠，執(zhí)行力低下怎么辦？

 

3、人際關系緊張，工作壓力過大怎么辦？

 

4、HR管理者怎樣才能選對人做對事？

 

5、員工消極，如何提高工作積極性？...

 

 應對策略：通過EAP心理健康普及講座及各種主題關愛月活動，如壓力情緒管理、9500后新生代員工管理、職業(yè)EQ與團隊建設、高效溝通藝術(shù)、催眠式銷售秘笈、團隊凝聚力提升、管理者心靈教練、職業(yè)生涯規(guī)劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學課程和戶外拓展活動可以提高情緒生產(chǎn)力，提升心理資本，提高企業(yè)績效！