彭小東老師北京人民廣播電臺授課載譽(yù)歸來
| 2010年05月20-21日彭小東老師應(yīng)北京尚德機(jī)構(gòu)的邀請為北京人民廣播電臺廣告中心19名業(yè)務(wù)精英及其41家優(yōu)秀廣告代理公司做了為期兩天的<<廣告銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營>>培訓(xùn).贏得了學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評!課后該臺廣告經(jīng)營部邊主任及其部分廣告代理公司以及尚德機(jī)構(gòu)的惠總接受了我們的采訪。 中國廣告媒介行銷網(wǎng):請問惠總怎么想到要請我們彭老師為北京人民廣播電臺做培訓(xùn)? 尚德機(jī)構(gòu)客戶總監(jiān)惠鵬(以下簡稱惠總):這是基于兩個方面,第一。我們在與北京人民廣播電臺多年的合作中.對北京人民廣播電臺的了解.我們覺得象北京人民廣播電臺這么優(yōu)秀的單位特別是邊主任依然在尋求突破和發(fā)展;所以我們一直在為他們尋找好的老師；第二。彭老師是我們商學(xué)院的特級講師;我們對彭小東老師是非常的熟悉,他的書,光盤.包括他的課我們也看過和聽過.非常不錯真的是廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人.名不虛傳!我們覺得請彭小東老師為北京人民廣播電臺上課那是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合.也只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合.才能更強(qiáng).接下來我們會和彭老師有個長期深度的合作,會針對廣告,傳媒行業(yè)特別是媒體主做一系列的管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù): 中國廣告媒介行銷網(wǎng):現(xiàn)在有很多人對廣告媒介行銷覺得不了解.以前也很少聽過.請問彭小東老師那我們大眾該如何理解? 彭小東老師:大眾的不了解說明我們還需要努力;哈哈。。。。。。確實廣告媒介行銷,這兩個詞都是外來品,目前很多國人不了解;我們看以下在百度搜索廣告媒介的結(jié)果就應(yīng)該知道“媒介又稱媒體，屬于典型的外來語，即英語Media。媒體為Media意譯，媒介為Media的音譯，在應(yīng)用中，兩個詞基本通用不加區(qū)分。其意為：“中間的”、“手段”或“工具”等。所謂廣告媒介就是指能夠借以實現(xiàn)廣告主與廣告對象之間信息傳播的物質(zhì)工具?！?“行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃（決策）與銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)合”那么廣告媒介行銷是什么? 我把廣告媒介分為兩大類, 一.新聞廣告媒介也即能發(fā)布新聞的廣告媒介如(報刊雜志電視電臺網(wǎng)絡(luò)等; 二.純廣告媒介.如戶外的墻體,社區(qū)的燈箱,高速公路的單立柱,以及市區(qū)大牌,LED分眾傳媒的媒體等等.我們覺得廣告媒介行銷應(yīng)該是: A.廣告媒介行銷（媒體策劃，包裝，銷售，購買）培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)； B.廣告策劃與媒介投放技巧和廣告評估培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)等： 所以我們有些說是廣告銷售,媒介銷售或廣告營銷，廣告行銷等都有些片面: 中國廣告媒介行銷網(wǎng):請問邊主任是如何想到要請彭老師為我們做培訓(xùn)?如何評價這次培訓(xùn)? 北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任邊建(以下簡稱邊主任):我們廣告經(jīng)營部以前還沒有請過老師做培訓(xùn),雖然北京人民廣播電臺在全國廣播電臺中也算名列前茅,但是新的形式,新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生變化.我們的員工以及我們的合作伙伴廣告代理公司也需要學(xué)習(xí)!彭老師是位讓人值得尊重的老師,很務(wù)實,我們很多員工包括我們代理公司的很多員工他們很多人都是半路出家.沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和理論上的學(xué)習(xí),特別是大家平常也很忙.彭老師的歸納和總結(jié)很到位;比如他把廣告媒介行銷分為強(qiáng)勢廣告媒介行銷和弱勢廣告媒介行銷我覺得就很有道理.你像我們北京人民廣播電臺包括全國人民廣播電臺其中最強(qiáng)勢的肯定是交通頻率,但電臺絕對不止交通頻率.還有其他頻率象北京人民廣播電臺除了交通頻率還有八個頻率.這才是我工作的重點: 部分學(xué)員對這次培訓(xùn)的評價:彭老師以前為易車傳媒做過培訓(xùn).我們當(dāng)時就很羨慕,這次能請到彭老師為我們做培訓(xùn),聽了以后覺得真的不錯,收獲很多!因為彭老師本身就有十多年的廣告媒介行銷成功經(jīng)歷.而且他本人也做過多年的一線銷售,他講的東西對我們來說非常實用,媒體推廣理念,廣告主需要什么以及廣告媒介行銷中的絕對成交小技巧都非常實用,電臺廣告文案策劃.媒介廣告銷售策劃,電臺廣告音頻制作等也與我們做了很好的分享, 尤其是電臺廣告沒有垃圾時間的新鮮觀點讓我們耳目一新;同時他本人的精彩成功案例闡述更是讓人領(lǐng)悟頗深! |
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