亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

田啟成老師簡(jiǎn)介

田啟成培訓(xùn)講師

田啟成

博客訪問:57315

中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事 突破力銷售創(chuàng)始人 共贏6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng) 首席戰(zhàn)略官國(guó)際俱樂部秘書長(zhǎng) 中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士 電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員 財(cái)富集團(tuán)任營(yíng)銷副總經(jīng)理 深圳多家電子公司從事過人力資源部經(jīng)理,行政部經(jīng)理,市..

田啟成最新博文

田啟成主講課程

新營(yíng)銷---成功銷售的新模式(二)
時(shí)間:2011-12-14     作者:田啟成


平衡四項(xiàng)因素,建立忠實(shí)伙伴關(guān)系

在確保利潤(rùn)的同時(shí),如何建立“忠實(shí)的伙伴關(guān)系”?離績(jī)效的銷售機(jī)構(gòu)與其他銷售機(jī)構(gòu)的不同在于;他們的行為具有一致性和系統(tǒng)性,并且理解四項(xiàng)關(guān)鍵因素(整體認(rèn)知、個(gè)人承諾、銷售強(qiáng)度和操作力度)所要求的平衡。

1、整體認(rèn)知。首先要讓員工和伙伴對(duì)于他們將要長(zhǎng)期服務(wù)或合作的這家機(jī)構(gòu)有一個(gè)清晰的、整體的認(rèn)知,這種認(rèn)知一般是書面的形式,而不是某級(jí)干部的口頭承諾,一個(gè)成功的認(rèn)知陳述必須重點(diǎn)清晰,能夠獲得上下一致的認(rèn)可,而關(guān)鍵則是要能夠使這種書面的語句成為員工真正的驅(qū)動(dòng)力。

2、個(gè)人承諾。理解和提供準(zhǔn)確的客戶服務(wù),從而為客戶帶來價(jià)值,這將很快成為區(qū)分你和競(jìng)爭(zhēng)者的唯一因素,從客戶的角度而言,他是從銷售機(jī)構(gòu)處購買的產(chǎn)品,二不是從銷售員那里,這意味著機(jī)構(gòu)中的銷售人員自身只是主導(dǎo)了客戶界面 ,而不是銷售的全部;意味著產(chǎn)品和服務(wù)可以為客戶量身定做;意味著內(nèi)部資源可依據(jù)客戶現(xiàn)狀做調(diào)整:意味著必要的時(shí)候CEO可以接聽銷售電話;意味著反饋信息可以幫助建立與新客戶的緊密關(guān)系.并維持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系;也意味著有大宗買賣時(shí),所有的員工都會(huì)參與慶祝。這就是個(gè)人承諾為什么這么重要的原因了。

3、銷售強(qiáng)度。銷售機(jī)構(gòu)挑選、聘用和指導(dǎo)的重點(diǎn)都在于,能夠建立和維持一支專業(yè)的、具有使命感的、受到激勵(lì)的銷售隊(duì)伍。銷售強(qiáng)度需要銷售機(jī)構(gòu)具備識(shí)別一項(xiàng)工作所要求的技能、招聘和雇傭的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、薪酬體系和用人機(jī)制.以及提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。在中國(guó)市場(chǎng),快速增長(zhǎng)迫使很多機(jī)構(gòu)從外部引入“空降兵”,但如果這些人缺乏融入團(tuán)隊(duì)的技巧或能力.那這個(gè)團(tuán)隊(duì)將不可避免地再次面臨換經(jīng)理。

4,操作力度。調(diào)整銷售流程以貼合客戶的采購流程,并使用技術(shù)力量來支持梢售、送貨、安裝和服進(jìn)服務(wù)。毫無疑問,技術(shù)支持下的銷售將給予客戶及其采購偏好以更多的關(guān)注。

高績(jī)效的銷售機(jī)構(gòu)對(duì)于銷售流程以及銷售流程

之于客戶關(guān)系的意義有清晰的理解。許多機(jī)構(gòu)正在理清他們與客戶之間的流程,以便調(diào)整自己的機(jī)構(gòu)在方向、流程、步驟、聘用、培訓(xùn)及指導(dǎo)方面的優(yōu)先順序,甚至包括為決策提供大量重要信息的反饋系統(tǒng)。這種操作力度將為銷售團(tuán)隊(duì)注入策略性力量,從而幫助建立與客戶的牢固契約。



項(xiàng)目管理技巧將被更多地運(yùn)用

那么,未來如何呢?我們注意到目前有一個(gè)趨勢(shì)(尤其在IT部門),即越來越多的銷售人員欣賞和使用項(xiàng)目管理原則。

在這一銷售層面,客戶經(jīng)理在供應(yīng)商—客戶的關(guān)系中仍然是主要的接觸人.但是為客戶和內(nèi)部資源進(jìn)行信息分類的工作變得非常細(xì)致,這使得項(xiàng)目管理工具和技巧成為工作中不可分割的一部分。

在中國(guó),客戶要求盡量延伸可文付成果的現(xiàn)象是非常普遍的.尤其是為支持某個(gè)項(xiàng)目而投入的人力資源。實(shí)施項(xiàng)目管理需要公司的銷售人員有能力準(zhǔn)確預(yù)測(cè)項(xiàng)目范圍并有效管理這些項(xiàng)目、因?yàn)槿绻麑?duì)項(xiàng)目管理技巧和原則沒有深刻的理解、項(xiàng)目中的非直接費(fèi)用就很有可能影晌到項(xiàng)目的盈利。
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們