當你轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓師之后，你需要一個舞臺，把你的課程展示給你的學員。

常見的舞臺分線下機構(gòu)和線上網(wǎng)絡。

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起的時候，企業(yè)有培訓需求，想找職業(yè)培訓師，根本找不到，即使能找到，從企業(yè)的角度，也不會直接和職業(yè)培訓師合作的，99%的企業(yè)，都會通過一個培訓機構(gòu)去找職業(yè)培訓師。

有的職業(yè)培訓師是自由的，會跟非常多的培訓機構(gòu)合作，并不固定在一家培訓機構(gòu)。

有的職業(yè)培訓師是固定的，他們與培訓機構(gòu)簽訂長期的合同，只要培訓機構(gòu)接到企業(yè)的培訓訂單，就可以隨叫隨到，支持到培訓機構(gòu)，為企業(yè)提供培訓。

可以說，沒有培訓機構(gòu)，就沒有職業(yè)培訓師的講課機會，職業(yè)培訓師就沒有錢賺。

那培訓機構(gòu)就是渠道，非常關鍵的渠道。

除了培訓機構(gòu)之外，還有一個渠道，培訓行業(yè)稱他們叫講師經(jīng)紀，他們看見培訓機構(gòu)有客戶需要老師，很多培訓機構(gòu)要在全國范圍內(nèi)找到優(yōu)秀的職業(yè)培訓師，浪費時間和精力，所以就出現(xiàn)了講師經(jīng)紀公司，他們替培訓機構(gòu)分憂，他們找到幾百位優(yōu)秀的職業(yè)培訓師，然后推薦給培訓機構(gòu)。

有的學員開玩笑的說：“買賣房子有房產(chǎn)中介，我理解，可是這也是一個中介啊，而這職業(yè)培訓師想講課，需要通過講師經(jīng)紀和培訓機構(gòu)，兩個中介，真是一種剝皮的感覺啊。”

我回答道：“其實這很正常啊，就和農(nóng)民伯伯辛苦一年，春種秋收，玉米啊，大白菜，他們自己無法直接銷售給城市里高樓大廈的住戶，那就需要中間商，需要超市啊，你平時去超市買菜，那可不是就通過超市這一個渠道啊，里面可能涉及2個以上的渠道呢。”

當然了，在培訓行業(yè)，不管是培訓機構(gòu)還是講師經(jīng)紀，李新海導師我，一直以來都沒有這樣的渠道。之前我的系列文章中，我沒有背景有了背景，沒有證書有了證書，一個個的發(fā)展，都是從無到有，而渠道方面，我要說一句話，那就是線上網(wǎng)絡就是我的渠道。

自從互聯(lián)網(wǎng)興起，企業(yè)有培訓需求找不到職業(yè)培訓師的時代，已經(jīng)一去不復返了，現(xiàn)在非常多的職業(yè)培訓師在互聯(lián)網(wǎng)上去宣傳自己，寫文章，錄音頻，拍視頻，創(chuàng)建屬于自己的公眾號和網(wǎng)站，企業(yè)的培訓經(jīng)理可以非常輕松的找到職業(yè)培訓師，個人學員也是一樣，可以直接和老師對接。

有自主意識的職業(yè)培訓師，已經(jīng)不需要渠道了，他們只需要使用網(wǎng)絡這個工具，幫助自己實現(xiàn)最大化的宣傳，實現(xiàn)最大化的價值。

我李新海，正因為在做職業(yè)培訓師的初期，沒有渠道，沒有與培訓機構(gòu)或講師經(jīng)紀合作，我采用了寫文章的方式，在全網(wǎng)推廣我自己，可以說，我寫的一篇文章就好比一個不要工資的業(yè)務員，每天24小時在互聯(lián)網(wǎng)上幫我站崗，只要有潛在客戶在網(wǎng)絡中搜索到我的文章，這個業(yè)務員就向潛在客戶介紹我的課程和服務。

現(xiàn)在我成功了，多家搜索引擎搜索“培訓師李新海”“五步成師”“轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓師”等關鍵詞，一搜我，都是霸屏。還有我寫的書，現(xiàn)在《培訓師思維》《五步成師：優(yōu)秀培訓師輕松煉成法則》每天在書店幫我引流，當然書店也算渠道，但是書店和培訓機構(gòu)對比而言，書店好處太多了，這個渠道最大的好處有兩個，一個是可以讓客戶聯(lián)系到老師，另外就是客戶找的老師，確定合作，不需要給書店分成。

 

當然，理性的講，目前是培訓機構(gòu)或講師經(jīng)紀依然占高比例的市場份額，很多企業(yè)還是愿意通過傳統(tǒng)的渠道找老師。如果你是BAT企業(yè)出來的，如果你學歷是研究生或博士，如果你實戰(zhàn)業(yè)績卓著，那我還是建議你通過培訓機構(gòu)或講師經(jīng)紀去對接客戶。

而，那些，99%普通人，在小企業(yè)工作，學歷只是本科，有實戰(zhàn)經(jīng)驗，但是業(yè)績一般。怎么辦，那就可以和李新海導師我一樣，我們從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，我們先有課程品質(zhì)，再去分享價值，一步步建立學員口碑，寫文章、錄音頻、拍視頻，并把自己所會去實戰(zhàn)。

那我相信你可以和李新海導師一樣，不需要渠道，只需使用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，就可以實現(xiàn)你的講師夢。

最后我想說，渠道確實很重要，畢竟職業(yè)培訓師也不方便，走進企業(yè)去直接推廣自己的課程。所以我李新海告訴你，在不久的未來，我會作為你的渠道，幫助你去推廣。

那個時候的我，我就不講課了，我要做你的代言人，到處宣傳你的課程，讓你的課程可以幫助到全國各地的學員。

本文來源：五步成師公眾號，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)。