王風(fēng)范老師簡(jiǎn)介
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王風(fēng)范主講課程
?空間邏輯,既按照空間順序來(lái)分析、描述事件。在《三國(guó)志》中,諸葛亮分析天下時(shí)事,運(yùn)用的就是空間邏輯。 案例:《三國(guó)志》之三顧茅廬 ”玄德屏人促席而告曰:“漢室傾頹,奸臣竊命,備不量力,欲伸大義于天下,而智術(shù)淺短,迄無(wú)所就。惟先生開(kāi)其愚而拯其厄,實(shí)為萬(wàn)幸!” 孔明曰:“自董卓造逆以來(lái),天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹, 而竟能克紹者,非惟天時(shí),抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾,挾天子以令諸侯,此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。 孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國(guó)險(xiǎn)而民附,此可用為援而不可圖也。 荊州北據(jù)漢、沔,利盡南海,東連吳會(huì),西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險(xiǎn)塞,沃野千里,天府之國(guó),高祖因之以成帝業(yè);今劉璋暗弱,民殷國(guó)富,而不知存恤,智能之士,思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝、越,外結(jié)孫權(quán),內(nèi)修政理;待天下有變,則命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之眾以出秦川,百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠(chéng)如是,則大業(yè)可成,漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。” 言罷,命童子取出畫(huà)一軸,掛于中堂,指謂玄德曰:“此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業(yè),北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和。先取荊州為家,后即取西川建基業(yè),以成鼎足之勢(shì),然后可圖中原也。” 諸葛先是分析: 北面:今操已擁百萬(wàn)之眾,挾天子以令諸侯,此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。 南面:孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國(guó)險(xiǎn)而民附,此可用為援而不可圖也。 所以,我們要以荊州為家,然后拿下西川,形成三足鼎立之勢(shì),就能圖謀天下了。 邏輯非常之清晰。劉備一聽(tīng)就明白了。 我曾經(jīng)幫一個(gè)公司做銷售溝通顧問(wèn),我只做了小小的調(diào)整就使這家公司的業(yè)績(jī)大增,所運(yùn)用的就是空間邏輯。當(dāng)時(shí)這家公司的樓盤(pán)在浙江的平湖,在進(jìn)行銷售,這個(gè)公司的老板找到我是因?yàn)檫@個(gè)樓盤(pán)賣的不是很好,他希望我能給出策略。 于是我決定親自去考察下,我假裝自己是買樓人,坐上了樓盤(pán)的看樓車。我以顧客的身份受到了接待,在售樓人員銷售介紹樓盤(pán)的時(shí)候,他給出的介紹都很模糊:這個(gè)樓盤(pán)價(jià)格不錯(cuò),離哪哪很近,我們的房子建筑面積非常好、大概多少平方。 客戶聽(tīng)完之后,基本毫無(wú)感覺(jué)。 我對(duì)公司的老板說(shuō):你的銷售人員的表述有問(wèn)題,沒(méi)有辦法直觀的呈現(xiàn)你們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。你可以利用空間的邏輯把你的樓盤(pán)的好處詳細(xì)地呈現(xiàn)。 回去之后我對(duì)介紹進(jìn)行了修改:尊敬的客戶您好,此時(shí)此刻,我們站立的地方,是我們?cè)?009年開(kāi)發(fā)的商鋪房,您購(gòu)買了這個(gè)商鋪,可以投資,也可自己開(kāi)店,原因是這里的地理位置非常的優(yōu)越: 在我們商鋪房的南邊,是咱們市的人民廣場(chǎng),廣場(chǎng)上有三萬(wàn)的流動(dòng)人口,這些流動(dòng)人口就是商機(jī),他一定會(huì)需要購(gòu)買東西。 在商鋪的北邊,直線距離不到500米,就是本市的名勝XX湖,這里的游人很多。環(huán)境優(yōu)雅。 在商鋪的東邊,是一個(gè)公園。 商鋪的西邊,是一個(gè)幼兒園。 顧客一聽(tīng):南邊有人民廣場(chǎng),有顧客來(lái)買東西。 東南西北,四個(gè)維度來(lái)談,客戶馬上就知道這個(gè)樓盤(pán)的好處、優(yōu)勢(shì)在哪里,自我代入他生活在這里的情景:我如果住在這里, 具體到普通住宅的售賣也是如此:這邊是陽(yáng)臺(tái),可以做個(gè)飄窗。這邊是主臥室,外面的風(fēng)景特別好,采光也很好;這邊是次臥,您家的老人或者來(lái)了客人,可以住在次臥。還有一間3臥,可以做小小的書(shū)房,等您有孩子了也可以住在這里。3臥也是向陽(yáng)的,采光,特別利于孩子成長(zhǎng)。 2 個(gè)小小的調(diào)整,立刻就使那個(gè)樓盤(pán)售賣的業(yè)績(jī)大增。當(dāng)你在介紹產(chǎn)品時(shí),也可以在空間的邏輯。 比如說(shuō),你要推廣你的產(chǎn)品,你可以分別介紹你的產(chǎn)品在不同空間區(qū)域受到的歡迎: 在海外,我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少多少,占出口同類產(chǎn)品的百分之多少;在華北地區(qū),我們的產(chǎn)品的占有率是多少;在香港地區(qū),我們的產(chǎn)品占有率是多少…… 空間邏輯清晰、簡(jiǎn)單,對(duì)于商業(yè)推廣等領(lǐng)域使用時(shí),具備非常明顯的優(yōu)勢(shì)。 你要介紹產(chǎn)品的外觀特點(diǎn),就可以從產(chǎn)品的上、下、東、南、西、北的6個(gè)面來(lái)進(jìn)行介紹,而不是想到哪說(shuō)到哪。 |
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