俗話說：“餓死膽小的，撐死膽大的。”這句話在談判領(lǐng)域也同樣使用。敬小慎微并沒有錯，但過于謹(jǐn)慎對于談判并無好處。如果以一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的姿態(tài)去面對談判，談判的結(jié)果必定不容樂觀。有時不妨大膽一些，野心大一點，胃口大一點，你所得到的可能這都會多一點。
凡是小心，處事大膽，意思是說該小心的時候變小心謹(jǐn)慎，該大膽的時候不妨大膽一些。
小心駛得萬年船，大膽可以攻城略地，無往不勝。謹(jǐn)慎為的是穩(wěn)定，大膽位的是發(fā)展，有無內(nèi)定，有反戰(zhàn)自然是最好不過。談判從傳統(tǒng)意義上講，是一個零和游戲。當(dāng)然，談判能在和諧平靜的氣氛下進(jìn)行，，共同尋求額外的發(fā)展，讓彼此都能獲得更大的利潤，是最理想的結(jié)果。