郭彧老師簡(jiǎn)介
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頂尖資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家、中國(guó)高成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)第一人 股權(quán)融資專家、管理專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、日本琦玉大學(xué)、慶應(yīng)大學(xué)特聘教授 中國(guó)總裁俱樂部首席資本顧問 上海交大CEO投融資俱樂部理事 上海鼎毅資本高級(jí)合伙人 上海鼎毅投資管理有限公司董事長(zhǎng) 上海..
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商業(yè)模式(PBEM-B) 第二個(gè)方面,商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要,重要到什么程度?企業(yè)跟投資機(jī)構(gòu)見面,覺得你這個(gè)人不錯(cuò)以后,接著就問了,李總,能不能介紹一下你的商業(yè)模式?介紹完了以后,覺得有道理有興趣,就有下文了。我有一個(gè)客戶是做家居服的,最早副總給我介紹的時(shí)候,我一聽是服裝,又聽他一口四川話速度太快,半小時(shí)我沒有聽出亮點(diǎn)來。他一看我不重視,把老板叫來了,馬總來了以后跟我說了15分鐘,我眼睛亮了,說了40分鐘,我覺得好項(xiàng)目呀。他怎么說的,他說你穿什么工作服,我是研究家居服的。我覺得中國(guó)人所有人回家以后都得穿家居服,這才叫家的生活。你知道國(guó)外人均家居服12套,我國(guó)中國(guó)人均不到1套,最發(fā)達(dá)的深圳市,人均家居服只有3套。你知道我國(guó)的家居服市場(chǎng)空間有多大么?10年內(nèi)5000個(gè)億,現(xiàn)在全國(guó)的家居服加起來只有300個(gè)億,郭總我們是家居服第一品牌,我們每年的增長(zhǎng)率50%,同行業(yè)其他企業(yè)只有20%到30%。我們立志在中國(guó)打造成家居服的第一品牌,現(xiàn)在我們已經(jīng)把品牌樹立起來了。只是他把這幾個(gè)數(shù)字一說,我就對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有興趣?;厣虾R院?,我們給閻炎說了,都有興趣,現(xiàn)在正在做進(jìn)一步的調(diào)查。商業(yè)模式非常重要。 我們都知道360,這是在美國(guó)叫響的一個(gè)商業(yè)模式。我們很多企業(yè)遠(yuǎn)赴美國(guó)上市,美國(guó)人都說中國(guó)又來上市,中國(guó)的企業(yè)都是美國(guó)的山寨版,什么意思?就是中國(guó)都是模仿美國(guó)的一些行業(yè)和模式。360去了以后,美國(guó)人不這樣說了,他說厲害,在美國(guó)沒有找到樣板,只有中國(guó)有,這是一個(gè)顛覆式的創(chuàng)新。大家不知道是否在用360軟件?這家公司有這么幾個(gè)提點(diǎn):第一,是靠股權(quán)融資逐步發(fā)展起來的,先后三次融資金額分別為2500、2000萬、4500萬;第二,他先做流量和用戶,在幾年時(shí)間里做到全國(guó)流量第三,第一是QQ,第二是百度。他們?cè)趺醋龅竭@個(gè)流量的?他采取逆向操作,別人收費(fèi),他不收費(fèi),殺毒軟件通通不收費(fèi),結(jié)果把瑞星給干死了,把江民干死了,把金典給干死了。他靠什么活呢?他研究了一個(gè)桌面系統(tǒng),你在運(yùn)作電腦的過程中,所需要的軟件它都設(shè)計(jì)出來了,并且還非常方便。比如說殺毒、清理垃圾、修復(fù)計(jì)算機(jī)系統(tǒng),全都給你,現(xiàn)在又出了一些游戲。360搭建起一個(gè)平臺(tái),全世界都在這個(gè)平臺(tái)上給我貢獻(xiàn)產(chǎn)品,你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品客戶想用,覺得好使我就收費(fèi)。老年人不會(huì)上網(wǎng),360提供一個(gè)遠(yuǎn)程操作輔導(dǎo),老年人一點(diǎn),遠(yuǎn)程操作一點(diǎn),你上去以后,你交30塊錢就幫你操作;老年人都有錢,30塊錢算什么,就進(jìn)去了,他就指導(dǎo)老年人怎么玩電腦,老年人覺得很高興,一年工夫掙了7000萬,這個(gè)商業(yè)模式好吧。 我們?cè)谧亩加秒娔X,肯定會(huì)碰到問題。比如有一天晚上,速度太慢了,沉淀垃圾太多了,他突然崩出一個(gè)東西,你需要清理你的電腦嗎?我想,一點(diǎn),他說我需要30塊錢。進(jìn)去以后,他會(huì)蹦出一個(gè)我是你的工程師445號(hào),有什么需求告訴我。我說我計(jì)算機(jī)太慢,好,他說你點(diǎn)一下什么操作,我點(diǎn),他說,好了,你恢復(fù)吧,重啟一下,我原來1分08秒,現(xiàn)在是51秒就開機(jī)了,快了,我高興壞了。那天我又遇到一個(gè)問題,因?yàn)槲业碾娔X使用頻率非常高,出現(xiàn)了一個(gè)硬件系統(tǒng)問題,我怎么消除也消除不掉。有一個(gè)說明,說硬件有問題,有沒有修復(fù)硬件的東西,點(diǎn)完了之后,就出來了,說你可以修復(fù)你的電腦,你的電腦里面有一個(gè)硬件出問題了,需要50塊錢。一點(diǎn)修復(fù),修復(fù)之后那個(gè)東西蹦出來,我現(xiàn)在不需要找電腦公司,直接找360就解決了。這就是商業(yè)模式。
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