亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

郭彧老師簡介

郭彧培訓(xùn)講師

郭彧

博客訪問:177170

頂尖資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家、中國高成長型企業(yè)對接資本市場第一人 股權(quán)融資專家、管理專家、營銷戰(zhàn)略專家 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、日本琦玉大學(xué)、慶應(yīng)大學(xué)特聘教授 中國總裁俱樂部首席資本顧問 上海交大CEO投融資俱樂部理事 上海鼎毅資本高級合伙人 上海鼎毅投資管理有限公司董事長 上海..

郭彧最新博文

郭彧主講課程

創(chuàng)業(yè)者融資應(yīng)注意避免的問題
時(shí)間:2012-09-20     作者:郭彧

盡管你經(jīng)常會(huì)聽到說誰誰錢多得用不完,但是輪到你去融資時(shí)卻會(huì)發(fā)現(xiàn)這很難,因?yàn)闆]有幾個(gè)項(xiàng)目能夠入VC的法眼(盡管有很多得到VC資助的項(xiàng)目都是無聊跟風(fēng)的項(xiàng)目)。

VC真的有什么不同嗎?

在被泄露的帕里哈皮迪亞(Chamath Palihapitiya,AOL副總裁)寫給AirBNB的切斯基(Brian Chesky)的信中,他這樣寫道:

我完全贊成盡可能爭取最好的價(jià)值,將攤薄最小化,把控制最大化(……)我不相信投資者對一個(gè)成功的故事能夠增色多少,因此,在你不斷要求某件可行的東西時(shí),將投資者影響最小化是一項(xiàng)很好的策略。

作為備案,好的VC通過建議和介紹提供幫助,而最好的VC還充當(dāng)了不起的理療師及教練的角色。

Zynga的平卡斯(Mark Pincus)譴責(zé)創(chuàng)業(yè)者要為有時(shí)賦予VC奪走自己生意的生殺大權(quán)負(fù)責(zé)。因此,如果你正準(zhǔn)備尋找VC,以下是需要注意和避免的東西。

 

你需要答應(yīng)的事情(體系要求的)

對于VC來說,有些事情似乎是不公平的:

VC對優(yōu)先股進(jìn)行投資,而創(chuàng)始人和經(jīng)理持有的是普通股。實(shí)際上沒有那么不公平,不過許多創(chuàng)業(yè)者并不了解其差別,即便流動(dòng)性事件發(fā)生時(shí)優(yōu)先股股東會(huì)先拿到報(bào)酬。

VC的律師費(fèi)是從你融資的錢里面出的。這一點(diǎn)就更加不公平一點(diǎn)了,不過這避免了談判的拖延,因?yàn)閂C會(huì)給予你標(biāo)準(zhǔn)條款,并不打算偏離太多。

身為創(chuàng)業(yè)者你有一個(gè)孩子,而投資者則會(huì)把雞蛋放到多個(gè)籃子上,因此他們不會(huì)像你那么關(guān)心自己的公司—這很正常,你應(yīng)該想得到。

盡管條款清單的東西很多,后面的共同股東協(xié)議還包括有轉(zhuǎn)售權(quán)(drag along rights)和背負(fù)權(quán)(piggy back rights)條款,但投資者的確需要保護(hù)自己,以便事情能按自己的預(yù)期發(fā)展。轉(zhuǎn)售權(quán)原則上允許大股東在銷售活動(dòng)中不管小股東愿意與否都把小股東拖下水,以便其不會(huì)浪費(fèi)大股東的時(shí)間。而背負(fù)權(quán)則允許小股東以提供給大股東的同樣價(jià)格出售自己的股份。

 

你需要避免的—第一部分(對方部分)

1、 董事會(huì)構(gòu)成

留意自己在董事會(huì)的級別上過早交出太多的權(quán)力,因?yàn)樵谀阒乐白约旱耐镀睓?quán)就會(huì)少于50%,一旦開始亡羊補(bǔ)牢的時(shí)候,要避免董事室的陰謀詭計(jì),那有可能讓你付出工作和利益的代價(jià)。

2、 主席身份

這個(gè)比較棘手。如果你是一般的技術(shù)創(chuàng)始人,也許會(huì)無權(quán)(或者興趣)去維系一個(gè)董事會(huì)。哪怕是大多是的商業(yè)創(chuàng)始人也缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。但是董事會(huì)是CEO和維系董事會(huì)的主席的最終任命機(jī)構(gòu),因此,如果可能的話你應(yīng)該盡量保住主席的位置。對于VC來說,把自己的一個(gè)合作伙伴帶進(jìn)董事會(huì)是很常見的事情—他們也應(yīng)該如此做。有時(shí)候VC成為主席也是很平常的事。但是,除非此人是你公司的主要投資人,或者是你信任的業(yè)界老兵,否則的話不應(yīng)該讓他成為主席,盡管你的公司可能會(huì)發(fā)展到你可以讓賢的那一天。

3、 清算優(yōu)先權(quán)

清算優(yōu)先權(quán)決定了在流動(dòng)性事件(并購、IPO)中的蛋糕是怎么分的。在公平的情況下:投資者會(huì)在其他人之前拿回自己的錢,即便權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)需要每個(gè)人都有福同享有難同當(dāng)。不過利用杠桿VC可獲得1x的清算優(yōu)先權(quán),這是標(biāo)準(zhǔn)。如果他們要求比這個(gè)還要多的東西,那就讓他們哪兒涼快哪兒歇去,因?yàn)槟菢幽阌肋h(yuǎn)都看不到回報(bào)的。

4、 股份授讓

投資人基于PPT或商業(yè)計(jì)劃(眾所周知的來源于餐巾的創(chuàng)意)而支持創(chuàng)始人是一回事,但是VC加入一個(gè)進(jìn)行中的聚會(huì)優(yōu)勢另一回事。這兩種情況下,VC常常都會(huì)要求創(chuàng)始人放棄其權(quán)益然后幾年后再賺回來(股份兌現(xiàn))。在后面一種情況下,感覺就像是你經(jīng)過多年約會(huì)后娶了一個(gè)女人,但是卻還要掙回同床共枕的權(quán)利。

VC希望免受被拋棄或防止自己遇人不淑這我可以理解,但是,VC既能夠排擠創(chuàng)始人又可以要求他們授讓自己的股份然后再掙回來就有問題了。

 

你需要避免的事情—第二部分(自己的部分)

光譴責(zé)別人總歸是不好的,有時(shí)候你也需要反省一下自己。

1、 在可以的時(shí)候融資,而非迫不得已時(shí)

其中一條更加流行的格言是不要搗亂被逼入墻角的時(shí)候才去融資,相反,應(yīng)該在好光景的時(shí)候去融資。作為創(chuàng)業(yè)者,我們偶爾會(huì)過于樂觀,這會(huì)影響我們的判斷。

2、 不要獅子大開口,能融多少就融多少

傳統(tǒng)觀點(diǎn)的建議是“能融多少就融多少”,不過這對于投資人來說是好事,對創(chuàng)業(yè)者來說卻是壞事,融資要有一個(gè)合理的額度。

3、 不要太擔(dān)心:這些是你合作伙伴

不過并非所有的VC都對你虎視眈眈企圖稀釋你的股份的。是,某些VC關(guān)系會(huì)出問題,尤其是如果公司成長不夠快、投資有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,不過最終那樣的話所有的合作關(guān)系都要冒不受歡迎的風(fēng)險(xiǎn)。如果你跟VC合作時(shí)老想著他們對你有什么企圖的話會(huì)礙事的。

4、 不要太貪婪:估價(jià)要合理

是,貪婪是好事,但是太貪婪會(huì)毀了你。投資人考慮投資時(shí)是受貪婪驅(qū)使的;一旦他與公司有關(guān)聯(lián),恐懼就成為一個(gè)因素。除非你能給投資人的投資一個(gè)潛在的超常收益,否則的話,你的獅子大開口只會(huì)嚇退投資人,讓他另覓其他的創(chuàng)業(yè)者。

盡管融資已經(jīng)很難,但是此后的事情會(huì)更加艱難—記住,堅(jiān)持奮斗方能苦盡甘來。
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們