花絮1：知道什么是合伙人嗎？所謂“合伙人”就是合起伙來騙人的人——來自國內(nèi)某知名咨詢公司高管。

評：感同身受，說得很有“見地“。

花絮2：來自某位全國性咨詢公司的董事長“語錄”：“我們確實(shí)有一些項(xiàng)目沒有達(dá)成最初的目標(biāo)，但不可否認(rèn)的是，我們的每次咨詢給客戶帶來了一些沖擊，那些沖擊最后都讓企業(yè)對管理做出了一些思考，對企業(yè)管理做出了一些改變。”

評：這實(shí)在是目前咨詢行業(yè)經(jīng)典的“無恥”言論了（我評的）

前篇講了，企業(yè)在進(jìn)行變革中，都可能會考慮引入管理咨詢服務(wù)，在咨詢協(xié)議商談過程中，企業(yè)最為擔(dān)心的往往是咨詢方案落地的問題。企業(yè)總是擔(dān)心咨詢顧問提交了咨詢方案就離開。如果方案最終沒有實(shí)施，對于許多中小型企業(yè)來說，那無異于是一本天書，難以看懂，更不要說自己去實(shí)施了。因此，企業(yè)一般都要求咨詢公司確保實(shí)施。這樣，方案的實(shí)施實(shí)際上就成了協(xié)議最后討論的重點(diǎn)。

真正的問題是到了咨詢的實(shí)施環(huán)節(jié)：首先，在咨詢過程中，由于企業(yè)在很多關(guān)鍵的地方缺少參與，難以準(zhǔn)確理解咨詢方案，最后自然就難以實(shí)施；其次，在咨詢設(shè)計(jì)過程中，由于很多顧問只是照搬以前的咨詢方案，那些方案未必真適合企業(yè)，導(dǎo)致方案可實(shí)施性較低；再次，在方案設(shè)計(jì)過程中，由于咨詢顧問沒有充分考慮企業(yè)內(nèi)部“政治”因素或人才狀況，導(dǎo)致咨詢方案在實(shí)施時(shí)得不到內(nèi)部的支持，自然也就難以實(shí)施。

企業(yè)變革專家提醒，在企業(yè)變革期，在引入管理咨詢過程中，企業(yè)要考慮以下措施：

1. 項(xiàng)目時(shí)間較長的，應(yīng)該是一邊設(shè)計(jì)，一邊實(shí)施，避免方案越堆越多，最終全都無法實(shí)施。

2. 提高項(xiàng)目實(shí)施部分款項(xiàng)的比例，目前很多企業(yè)的實(shí)施部分款項(xiàng)都在10%左右，實(shí)際上，實(shí)施是咨詢過程里面最不容易的環(huán)節(jié)，其款項(xiàng)至少該項(xiàng)目的30%以上，這對那些無良顧問才會有點(diǎn)壓力。

3.企業(yè)應(yīng)該在方案研討和審核環(huán)節(jié)多留點(diǎn)時(shí)間，確保自己對方案的理解與消化，方便后面的實(shí)施。通常，方案設(shè)計(jì)參與少，方案討論時(shí)間短的項(xiàng)目，實(shí)施成功率都很低，這對眾多中小企業(yè)更是如此。

4. 在引入管理咨詢過程中，企業(yè)最好有專業(yè)人士幫忙把關(guān)，畢竟事關(guān)重大，很多時(shí)間不能重來，機(jī)會一旦錯(cuò)過就不再有。
（未完待續(xù)）