據(jù)中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)消息，2012年度中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)8.1萬億元，增速約為2012年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增速的4.1倍。特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.3萬億，其增速約為同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的4.7倍。毫無疑問，電子商務(wù)將大有可為。

面對(duì)電子商務(wù)的燎原之勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)也積極謀求轉(zhuǎn)型，上網(wǎng)觸電。對(duì)于擁有十幾年幾十年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型仍要面臨諸多問題，比如技術(shù)開發(fā)難、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，專業(yè)人才難招、營(yíng)銷策略不全面、組織架構(gòu)不匹配等等。中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)軍者、技術(shù)創(chuàng)新全國(guó)領(lǐng)先的海信集團(tuán)走在同行業(yè)前列，為了以最快的速度建立和完善集團(tuán)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)落地，海信集團(tuán)特別邀請(qǐng)清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師講授傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程。

電子商務(wù)迅速發(fā)展為整個(gè)家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨更多競(jìng)爭(zhēng)，一方面電商渠道沖擊傳統(tǒng)家電連鎖賣場(chǎng)，另一方面家電行業(yè)的連鎖巨頭，蘇寧國(guó)美即時(shí)上線，加上電商巨頭京東等對(duì)于搶爭(zhēng)家電零售巨頭也是虎視眈眈。作為供應(yīng)商的家電企業(yè)，是不是只要將網(wǎng)絡(luò)渠道作為實(shí)體產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的線上延伸就可以搭上電商的順風(fēng)車，萬事大吉？劉東明老師分享到，家電供用企業(yè)電商布局早比晚好，互聯(lián)網(wǎng)改變不只是購(gòu)物的渠道和方式，更是消費(fèi)習(xí)慣和生態(tài)。在戰(zhàn)略上，家電企業(yè)要快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，跟上消費(fèi)變革。在營(yíng)銷思路上，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，全渠道布局，重視消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者溝通提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，建立良好的消費(fèi)者關(guān)系和用戶生態(tài)圈；在渠道上，如果家電企業(yè)還是以線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)拓展的思路去做電商，僅僅把電商渠道作為產(chǎn)品流通的一個(gè)通路使用，不利于形成企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。有能力的企業(yè)，應(yīng)該多腿走路，不僅要與線上、線下渠道通力合作，也要通過自己的官網(wǎng)和在電商平臺(tái)上開旗艦店涉足電商，更要努力在三、四級(jí)市場(chǎng)自建渠道，通過多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線上線下渠道模式。課堂上，學(xué)員與劉老師積極互動(dòng)，分享自己工作中遇到的相關(guān)難題，探討家電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法，以及海信電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來的工作重點(diǎn)。

劉東明老師是清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA、優(yōu)米學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士特聘教授，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中心主任，DM互動(dòng)總經(jīng)理。課后學(xué)員熱情與劉老師合影，表示劉老師的課程理論與實(shí)踐并重，內(nèi)容精彩，講授詼諧幽默，不僅開拓了思路，更是為自己以后工作指明方向和方法。