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李江濤教授:解析阿里巴巴的商業(yè)模式
時(shí)間:2014-07-24     作者:李江濤
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里聚集著中國絕大部分精英。這話大致沒有錯(cuò)?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說是一波一波翻滾奔騰。互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10%左右,也就是說他們投資十個(gè),九個(gè)是失敗的。被投資的9個(gè)有了錢,但還是失敗了,可見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢。首先,必須是看錢的能力,也就是模式。然后是用錢的能力,隨后才是賺錢。
    
    下面為大家分析一下阿里巴巴的商業(yè)模式:帶領(lǐng)“窮人”鬧革命
 
  這個(gè)窮人實(shí)際并不窮,指的是廣大中小企業(yè)。
 
  1999年馬云投身電子商務(wù)的時(shí)候,全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù),基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江,從最底層的市場(chǎng)滾打過來,深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米,放棄那15%大企業(yè),只做85%中小企業(yè)的生意。“如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道,有巨額廣告費(fèi),小企業(yè)什么都沒有,他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命。”
 
  正是這個(gè)創(chuàng)意,使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個(gè)精明的商人,當(dāng)別人還在想著讓網(wǎng)民來看信息、資訊的時(shí)候,他就想到了如何讓大家通過互聯(lián)網(wǎng)來賺錢。這樣的創(chuàng)意,即使沒成功我們也會(huì)支持,當(dāng)然確切的說是支持馬云先生想讓我們通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)?shù)南敕?。這也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢的,但以利潤為命脈,銷售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會(huì)放棄這樣一個(gè)可能的機(jī)會(huì)?哪怕不行,總也要試一試的。當(dāng)大家都上來試一試的時(shí)候,市場(chǎng)就形成了。
 
  “中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變,一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群正在形成主流,互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時(shí)代進(jìn)入‘網(wǎng)商’時(shí)代。”我很認(rèn)同馬云先生這話。常常想:如果互聯(lián)網(wǎng)只用來看資訊和娛樂豈不太浪費(fèi)了。事實(shí)上不光是中小企業(yè),一些個(gè)體上戶也在逐步進(jìn)入電子商務(wù)。一些有網(wǎng)絡(luò)條件的上班族也開始利用電子商務(wù)做業(yè)余的生意,甚至出現(xiàn)了大批專門以開網(wǎng)店做電子商務(wù)為生的人群。很多網(wǎng)站都開始轉(zhuǎn)向做電子商務(wù),能否成功,能否超過阿里巴巴亦未可知。但我認(rèn)為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務(wù)領(lǐng)域最前沿的見識(shí)和思想。
 
  建議:電子商務(wù)大有可為。互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了一群解放軍。它們瞄準(zhǔn)一個(gè)群體,給他們自由。然后得到這個(gè)群體的擁戴,從而成功。這種“解放”的模式,也就是“給你自由”,是我們最看好的互聯(lián)網(wǎng)模式。
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