本文所指叢林，專指行為屬性，包括叢林法則、叢林制度、叢林行為、叢林意識、叢林秩序等一切形而上的意識。

“華師經(jīng)紀”是一家注冊地在深圳的企業(yè)管理咨詢培訓產(chǎn)品運營商。

第一次知曉 深圳“華師經(jīng)紀”是ＱＱ群中有人發(fā)了一個廣告，“堅決不做終端”的“剛性與硬度”引發(fā)了我對這家公司的關(guān)注。

第二次接觸深圳“華師經(jīng)紀”是2015年3月11日上午，企業(yè)管理咨詢、培訓界“泰斗”余世維博士攜“華師經(jīng)紀”，在上海博思大酒店舉辦了一場“名師心法講授會”。

兩次接觸，得一點“心法”——“華師經(jīng)紀”該如何走出“叢林”。“心法”依據(jù)如下：

１、“華師經(jīng)紀”商業(yè)講師班的Logo。其中“幣”解釋為：講師要有價值思維、除了商業(yè)報酬之外、更要有責任和使命感。

這是一個很“強詞、牽強”的解釋。無論幣（通幣）的遠古詞義還是當今社會對它的定義，無論在國外的還是在中國。“幣”的詞義及實際應(yīng)用定義，均未超出價格及與價格“勾”連的價值范疇，與責任和使命感毫無關(guān)聯(lián)。

２、課程安排。第一天：……，第二天：……。未來六個月：簽約講師——華師經(jīng)紀營銷研究院，銀行研究院……講師運營中心全力配合，讓講師快速走向商業(yè)化、市場化、品牌化道路。未簽約講師——免費參加華師經(jīng)紀講師分享會，周末全天不定期舉行。

這是課程安排么？

該是講師商業(yè)化、市場化、品牌化規(guī)劃及運作方式吧。

３、課程安排中，有：入場——提升境界、規(guī)劃生涯；中場——創(chuàng)新思維、課程升華；出場——商業(yè)思維、終身學習。三個階段及每個階段的收獲點。在中場的課程定位上，這樣描述——最好的課程一定是與講師性格相通，講師要用發(fā)揮本能去講課。

人的性格，無論是從思維方式的敏感型、感情型、思考型、想象型進行分類，還是從血型、星座形式進行分類，最高也未能超出12種。也未見有其它科學論著將人的性格種類發(fā)展到與企業(yè)管理課程相匹配的“海量”。據(jù)此反向進行推理，結(jié)論豈不就是——目前企業(yè)管理最好的課程不會超過12種了嗎。

我知道這個結(jié)論肯定不成立，暫時也找不到其它論據(jù)反駁“最好的課程一定是與講師性格相通”的論點。但我清楚，最好的課程，一定不會局限于和性格相通。而是來自于講師的最優(yōu)經(jīng)驗、最佳能力、最高素質(zhì)、最妙語言、最“活”表達、最純境界、與企業(yè)現(xiàn)狀的最佳切合、與學員想學內(nèi)容的100%“粘連”……等這些要素綜合下的卓越“產(chǎn)品”。

在中場的課程定位上，這樣描述課程升華——提煉課程的特色和賣點，并且學會提煉的方法。

課程升華以賣點為“一點”，是不是太商業(yè)臭味了。專業(yè)主義精神被擱置在何處又去哪兒了呢？

４、華師經(jīng)紀的價值觀（個人理解）是：成就講師、幫助企業(yè)、教育興國。

2014年，華師經(jīng)紀共培訓各類人員35萬人（這是王賢福總經(jīng)理報的數(shù)據(jù)）。

 　　2014年我國小學生9360.5萬,初中學生4440萬,高中生2435.9萬,大學生2468.1萬。

建立新中國60多年來，發(fā)展至今，“活著”的14億人，一生接受的教育不能謂之少，我們在世人面前，在國際舞臺上，嘗且汗顏我們自己的“軟實力”還很軟很軟不夠“硬”，嘗且只能說“教育興國”仍是今后較長歷史發(fā)展進程中的強國之策。35萬人次/年的企業(yè)管理業(yè)務(wù)培訓量，“杠桿力”這么大嗎？

所以，3月11日下午，王賢福總經(jīng)理在解釋“教育興國”價值觀時，說：35萬人，那么，加上這些人的家庭的人數(shù)呢……

僅到此為止，就再也沒有底氣往下說了。

５、3月11日上午的“名師心法講授會”，實際上，整個活動包含了“商業(yè)講師班”的學員招募，以及3月11日——13日，2天2晚的“商業(yè)講師班”的培訓。

在此之前，華師經(jīng)紀的工作人員曾靜通過ＱＱ邀約（并未說明講授會后的活動安排）。我填完表格反饋信息后，等著，卻沒得到回復。之后，華師經(jīng)紀的一名叫王靖的工作人員，聯(lián)系了我（也并未說明講授會后的活動安排）。在王靖的問話中我得知，聯(lián)系我，并非由曾靜告知，是他本人通過其它途徑找到我的。

那么，疑問就是：一是華師經(jīng)紀內(nèi)部人員是如何進行信息共享的。華師經(jīng)紀是一個單打獨斗的整體嗎？華師經(jīng)紀是一個各自為政的結(jié)合嗎？二是成就講師的價值觀，華師是如何體現(xiàn)的？實際活動是3天2晚。成就講師的價值觀，就華師來說，是安排在后面的2天2晚的。那么，華師經(jīng)紀在組織此次活動時，為何卻藏著捏著“主要”的，而只打有“噱頭”的“講授會”呢？恐怕，題外之意是為了“成就華師經(jīng)紀”吧。

成就華師經(jīng)紀，也無可非議。華師經(jīng)紀的理念識別是：誠信、正直、責任、感恩。感恩，通過一兩次的活動，我無法體驗也不作評判。誠信、正直、責任，是不是讓這一次的藏藏捏捏給毀了呢。

講師們也都有自己的時間安排。為何不事先直接言明整個活動的安排呢？華師經(jīng)紀，你該如何回答這個問題？你的責任體現(xiàn)在何處？

“華師經(jīng)紀”此次活動與價值觀及理念識別系統(tǒng)相違背的細節(jié)還有：

１）3月11日下午的活動開始時間安排為1：30分。上午余世維心法講授會結(jié)束時間是11：30分左右，此間間隔約２小時。為此，我對華師經(jīng)紀的現(xiàn)場組織人之一陳小艷提出：這么多講師，中午沒地方休息，象無頭蒼蠅一樣，亂。我知道，你們從深圳趕來，很忙很累，為我們組織這樣一次大型活動也不容易，就心里來說要感謝你們，但從活動組織的水平來考量，從體現(xiàn)華師經(jīng)紀的管理水平出發(fā)，我建議，下午的活動，應(yīng)稍作調(diào)整，適當提前。

可我沒有得到任何解釋。

２）下午的活動，告知開始時間是1:30分，第一項內(nèi)容是王賢福總經(jīng)理講話，半小時。實際開始時間是2點。王賢?？偨?jīng)理講了約1小時45分鐘。因而，整個活動直到6點左右才結(jié)束。據(jù)此，提前離場的，過了下班點延后回家的，自是不在少數(shù)。

３）你不對我負責，我也沒必要對你負責，因為我是一個負責任的人。這是王賢?？偨?jīng)理在3月11日下午講話的結(jié)束語。有人為此句“精辟”的語言鼓掌。我只能說，好討嫌的一場秀。這句話無任何“精辟”可言，純屬無賴式、流氓式的心態(tài)寫實。就像周立波講的那句無賴式、流氓式的話：走自己的路，讓別人無路可走。

充滿了邪惡的坦率。

　　王賢福這句話的基礎(chǔ)是：講師如果要和“華師經(jīng)紀”合作，利用“華師經(jīng)紀”的平臺拓展自己，就必須先進“商業(yè)講師班”，付3800多元學費。

我們都知道，簽約、合作，是共贏的。華師經(jīng)紀贏，簽約講師也贏。

那么，就存在我找你還是你找我的區(qū)別了。

這一次，“華師經(jīng)紀”是主辦方，講師是被邀方。也就是說，是“華師經(jīng)紀”通過這樣的活動來找講師，那么，“華師經(jīng)紀”成就講師的價值觀，就應(yīng)該通過以下方式來體現(xiàn)，也只有通過以下的方式，才能確保理論識別中的“誠實、正直、責任、感恩”得到體現(xiàn)。否則，就是為“銷課而銷課”。否則，為講師們舉辦一次“余世維博士名師心法講授會”，就成了一種手段，而不是成就講師“大帽子”下的“誠心服務(wù)”，或者說，是以服務(wù)的噱頭來進行強賣。通過“服務(wù)”，把講師們忽悠來再說。

能忽悠幾個掏腰包就忽悠幾個掏腰包。因為，付了3800多元的“商業(yè)講師班”的培訓費后，講師們能不能與“華師經(jīng)紀”合作，“生殺權(quán)”仍由華師經(jīng)紀掌控著。

正確的方式是：對意欲簽約的講師進行面試。選中者，根據(jù)能力，由“華師經(jīng)紀”免費提升其水平。

商業(yè)運作法則是：被要求由“華師經(jīng)紀”提升水平的講師達到要求后，通過“契約”來約定講師的行為，包括利潤分成，服務(wù)年限，遵守華師經(jīng)紀章程及商業(yè)法則等等。

６、堅決不做終端。

面對不好的行為習慣、思想意識，我們會對人承諾自己的決心。地攤食品不衛(wèi)生，但烤羊肉串就是香，為了身體健康，我們應(yīng)該說：堅決不吃路邊的烤羊肉串。飲酒過度誤事又傷身，我們要下定決心：以后堅決不酗酒了。

企業(yè)管理咨詢、培訓終端是毒藥嗎？為何“華師經(jīng)紀”要下定決心：堅決不做終端。

“華師經(jīng)紀”，你覺得、你認為做中間更符合你的定位，但別采取“損終端”的方式來“利己”好嗎？這樣一來，豈不是讓所有做終端的同行都莫名其妙地背上“負罪感”、“心之枷鎖”了嗎？！

你若是有意提出“堅決不做終端”的口號，就是思想意識問題。你若無意中選擇了“堅決不做終端”作為推介自己的“差異化”，只是為了表明定位，那就是“眼界”問題了。思慮一下，你的團隊中有多少高學歷者，有多少人曾經(jīng)受過良好的教育。

７、華師經(jīng)紀“商業(yè)講師班”第一天下午及第二天的《講師到名師的經(jīng)紀路線圖》是由王賢?？偨?jīng)理主講的。11號下午開場白，王賢?？偨?jīng)理首先明確自己不是講師。不是講師為什么要給講師們講述《講師到名師的經(jīng)紀路徑圖》。當然，我們不能要求諸葛亮一生下來就是軍師，奧巴馬一出生就是美國總統(tǒng)。王賢福雖然不是講師，當然也可以為講師們講課。這還有個“后天習得”、“天生奇才”么，是不是。

可問題是：本來王賢福半個小時的講課，卻講了1小時45分鐘，但仍沒有把11號下午的主題講清楚。那么，你的語言組織能力，何以真的能起到為講師們實現(xiàn)“從講師到名師”的蛻變，那怕你的路徑圖最正確，表述拖沓，又將如何呢？更何況，通往“羅馬”的道路千千萬啊。

對講師們來說，做過三、五年后，那一個不是“玩轉(zhuǎn)概念的高手”，“ 駕馭理論的能手”，“ 蠱惑人心的強手” ……自己就是個“語言”的強者，能接受、認可“支碎破離”的語言“拼湊”出的“真理”并實踐之？！

就3月11日下午王賢福總經(jīng)理的語言組織，從講師的授課能力來說，其短板表現(xiàn)為：沒有利用“三角架原理”來描述講師夢。王賢?？偨?jīng)理說：講師夢由三個部分組成，市場、助理、課程。當他講市場的時候，說市場很重要，當他講助理時，助理很重要，當說課程時，課程重要。然后舉大量的實例來佐證。由于講某一塊重要時，沒有強調(diào)另兩個的重要性，因而，從心理上來分析，就給聽者帶來了另兩個不重要的意識取向。因而，聽者在對整個課程的內(nèi)容作出評判時，就會產(chǎn)生“你講不清楚的”鑒定。

成就講師夢的三要素：市場、助理、課程。最佳方法是用“三角架”理論來進行講述。即表述為：成就講師夢，包含市場、助理、課程三要素。這三要素，我們可以稱之為成就講師夢的“夢想三角架”。意思是說，成就講師夢，這三個，不是少了那個都不行，而是短了那個都面臨著傾覆的危險。反之，三者之中任何一個占據(jù)了上風，也將面臨傾覆的危險。這就是管理學上強調(diào)的——過分地突出那一部分，和缺少了那一部分，結(jié)局都是相同的……

那么，在這個“夢想三角架”中，我們有需要著重關(guān)注的嗎？有。原因是對“單打獨斗、獨闖天下”的講師來說，市場是最看不清、最難以判斷的。而與華師經(jīng)紀合作的好處是華師有巨大的市場資源和對市場有準確的前瞻判斷…………

如果這樣說，講師們想不和你合作也難。這樣表述，講師們還不心動，那只能算講師本人之笨了。

此文會擊傷“華師經(jīng)紀”嗎？

如果是，實為我之不幸。

請“華師經(jīng)紀”深刻一下，一個只有兩次偶遇的人，放棄雙休日，放棄20多年來雷打不動的午休，放棄午飯（完成此稿時已是15:36:05秒，寫完初稿，就著半杯海南南國牌速溶咖啡，啃了一個紅糖餡包子。）此人，責任心、價值觀、意識形態(tài)、寫此文的根本出發(fā)點，該放在哪個“框框里”評判呢？!

還有一句話想說予“華師經(jīng)紀”的是——開拓市場，不能靠“狼性”，應(yīng)該靠“人性”。“狼性”時代已經(jīng)過去。而作為“傳道”機構(gòu)，你的行為是外導型的，對外影響力是幾何級的，就更不應(yīng)該將違反普遍道德觀與社會主流價值觀的內(nèi)容奉為自己的“精神”。更何況你生產(chǎn)的是“思想”、“意識”、“精神”類產(chǎn)品，不是物質(zhì)產(chǎn)品。

只希望“華師經(jīng)紀”能成為行業(yè)的“圖騰狼”，你的行為、價值觀、理念、市場拓展、銷售與運營、優(yōu)秀方式、以及創(chuàng)利能力……能成為同行的“圖騰”。