授課時間2014年01月04-05號（2天）北京

……第二期……

客戶行業(yè)：廣告?zhèn)髅綐I(yè)

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遠譽廣告(中國)有限公司是國內(nèi)收入最高、業(yè)務覆蓋范圍最廣、服務客戶最多的廣播廣告公司，同時是成立最久、獲獎最多的廣播廣告公司，且最受國際4A廣告公司信賴。遠譽也是國內(nèi)唯一能夠提供策略制定、創(chuàng)意文案、廣告制作、媒體購買及效果評估等一站式廣播廣告服務的公司，目前已在13個城市設立公司，在全國擁有45個代理頻率、覆蓋217的地區(qū)、觸達7億人口，掌握最豐富的跨媒體合作資源，可以滿足客戶各種形式的宣傳需求。  

遠譽廣告(中國)有限公司具備最專業(yè)的節(jié)目策劃及制作能力，擁有業(yè)內(nèi)最資深、最龐大的節(jié)目制作團隊，并且在上海和北京有2個專業(yè)錄音棚，除了提供全面進行電臺頻率品牌改造包裝與管理，打造最優(yōu)質(zhì)的廣播媒體，同時制作豐富多元的節(jié)目產(chǎn)品。在整合營銷時代，更以廣播媒體為核心，透過內(nèi)容營銷和活動營銷打造跨媒體宣傳平臺。并運用自身內(nèi)容實力與優(yōu)勢，嘗試涉入新媒體領(lǐng)域。

培訓對象：公司中高層管理人員，銷售精英等

課程特色：

「談判」應該是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學。

談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于銷售，采購，項目，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓

課程目標：

了解商務談判的基本理論與架構(gòu)

如何作好談判前的準備

規(guī)劃談判策略與任務分配

通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素

運用及應對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱

掌握商務談判各階段的技巧與模式

透過案例分析與演練落實學習效果

課程大綱：

一 何謂談判

二 談判的模型分析

三 談判的策略與技巧

四 談判的結(jié)構(gòu)分析

五 談判的準備階段

六 談判的辯論技巧

七 談判的提案技巧應用

八 談判的交易階段

九 談判的戰(zhàn)術(shù)分析

十 談判的應用

精彩見證-臺灣劉成熙老師商務談判技巧授課企業(yè)（累計100天以上）

序號 授課企業(yè) 課程名字 上課梯次 參訓人員

1 富士康科技集團中央人資以及其他事業(yè)群 商務談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關(guān)課程累計有幾十梯次 理級管理干部以上

2 廣東志高空調(diào)股份有限公司 商務談判技巧 2天 經(jīng)理以上

3 深圳華為技術(shù)服務有限公司 優(yōu)勢商務談判技巧 2天 高層管理經(jīng)理

4 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 銷售談判技巧 2天 高層管理干部

5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧2天中高層管理干部

6 惠州德賽能源科技有限公司 采購談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

7 康佳集團股份有限公司 采購高效談判技巧 2天 高層管理決策人員

8 福建實達電腦設備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部

9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業(yè)群營銷部經(jīng)理主管

10 騰訊計算系統(tǒng)有限公司 建立顧客關(guān)系之銷售技 2天銷售部

11 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

12 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧 2天 高級營銷人員

13 中電投資股份有限公司 采購談判技巧 2天 中高層管理干部

14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務談判技巧 2天 中高管理人

15 深圳野寶車料有限公司商務談判技巧 2天 各部門主管,經(jīng)理

14 斯比泰電子深圳有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

17 廣東粵供水有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

18 大亞灣核電運營管理有限責任公司 商務談判與溝通技巧 2天 處長級別以上干部

19 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售經(jīng)理

20 廣州公開課 商務談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶

21 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售主管

22 華南理工大學 總裁班 2天 董事長 總裁

23 華北電力大學 總裁班 2天 董事長 總裁

24 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售主管

25 星河房地產(chǎn)有限公司 商務談判技巧 1天 銷售主管瑞安房地產(chǎn) 商務談判技巧 2天 銷售主管

26 廣東大地通訊集團 商務談判技巧 1天 區(qū)域主管

27 三菱電機空調(diào)影像設備（上海）有限公司 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管

28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 1天 區(qū)域主管

29 富士康科技集團 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管

30 星河灣地產(chǎn) 雙贏談判技巧 2 銷售主管

31 易居中國 優(yōu)勢談判技巧 2011年7月8日 銷售人員

32 九龍倉集團 優(yōu)勢談判技巧 2011年8月25日 銷售人員

34 廣州農(nóng)村商業(yè)銀行 如何維護和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長

35 一汽-大眾銷售有限責任公司 商務談判技巧 2011年9月28-29號 區(qū)域總監(jiān)

36 廣州天河城物業(yè) 商務談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員

37 中科院知識產(chǎn)權(quán)投資有限公司商業(yè)談判技巧2011-11-12 中高層管理人員

38 一汽-大眾銷售有限責任公司商務談判技巧2011年12月20-21號區(qū)域總監(jiān)

39 深圳清華大學研究院培訓中心商務談判技巧 2011年12月24-25號東莞區(qū)域中小企業(yè)民營企業(yè)家

40 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧2012年2月27-28日中高層管理人員

41 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧2012年4月27-28日 中高層管理人員

42 東莞市軌道交通有限公司《雙贏談判技巧》 2012年5月8日中高層管理人員

43 亞榮源科技（深圳）有限公司雙贏的商務談判技巧2012年9月1-2日 中高層管理人員

44 香港千和船務（集團）有限公司商務談判與溝通技巧2012年9月9-10號 中高層管理人員

45 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧2012年12月27-28日中高層管理人員

46 深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司 商務談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員

47 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧2013年8月30-31號 公司員工

48 遠譽廣播(上海)有限公司雙贏談判技巧提升2013年10月26-27號 中高層管理

49 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月12號 各個商場負責人。

50 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月20號 各個商場負責人。

51 遠譽廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號 中高層管理

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領(lǐng)域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上150天以上)；

TOP2-領(lǐng)導者之劍-問題分析與決策（累計上120天以上）；

TOP3-高效管理溝通（累計上120天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上100天以上）；

TOP5-商務談判技巧（累計100天以上）

TOP6-領(lǐng)導力課程（累計上100天以上）；執(zhí)行力（累計上90天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計上110天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上90天以上）；

TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上80天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導技巧（累計90天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現(xiàn)技巧（累計80天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計100天以上）；課程開發(fā)與設計實戰(zhàn)（累計成功達70個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計80天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計70天以上）高端客戶營銷心理學（累計70天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃（累計80天以上）

……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

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