授課時間2014年03月28號（1天）廈門

客戶行業(yè)：高科技行業(yè) 

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德國歐文托普公司誕生于1851年，經(jīng)過轟轟烈烈的工業(yè)革命洗禮，經(jīng)過158年的歷史沉淀，如今的歐文托普公司擁有4000余種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用在供熱、衛(wèi)生設(shè)備和工業(yè)等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品行銷全世界，成為歐洲領(lǐng)先的閥門及系統(tǒng)供應(yīng)商，集“IF”、“Reddot”、“Design plus”、“ISH”等國際大獎于一身。

1998年，歐文托普開始布局中國市場，秉承著“百年專業(yè)歷史 卓越德國品質(zhì)”的精神，不斷將世界領(lǐng)先的產(chǎn)品乃至理念引入中國，同時也使越來越多的中國人享受到歐文托普的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前公司在暖通空調(diào)水力控制領(lǐng)域的主要產(chǎn)品有：空調(diào)管道系統(tǒng)的多種水力平衡閥、散熱器恒溫控制閥、各種通用閥門、地板輻射采暖系列產(chǎn)品及自控閥門等五大系列產(chǎn)品。

培訓(xùn)對象：Oventrop代理商學(xué)員，OV員工（共95人）

前言：

競爭愈演愈烈，市場更加細(xì)分，市場空白點(diǎn)更少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢逐漸弱化，在這種惡劣的市場環(huán)境中如何確立企業(yè)競爭優(yōu)勢？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長？在快速與穩(wěn)定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現(xiàn)實成長與長遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾？如何快速提升團(tuán)隊成員的能力？規(guī)范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統(tǒng)既專業(yè)又簡單便于操作？從戰(zhàn)略角度講企業(yè)的成長過程中有兩大戰(zhàn)略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過這五個管理陷阱，才能實現(xiàn)可持續(xù)成長。企業(yè)成長過程中存在著量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時期，由于企業(yè)對外部的適應(yīng)性和內(nèi)部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時期，成長也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時期，長期積聚的矛盾相對激化，企業(yè)的成長狀態(tài)要動蕩得多，我們把它叫做“激變階段”。一般講，“漸變階段”較長，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)一樣，實際上是企業(yè)的成長過程中組織或管理上遇到的危機(jī)點(diǎn)，是危險與機(jī)會并存的地方，是企業(yè)成長過程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)成長，還是就此結(jié)束自己的生命。

課程目標(biāo)：

了解和清楚成長管理的模式，掌握企業(yè)成長周期各種問題的處理技巧；

學(xué)習(xí)企業(yè)成長階段的主要問題及解決技巧（市場經(jīng)營問題-組織運(yùn)行問題-人員管理問題）；

掌握企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定，以及市場環(huán)境分析技巧，制定市場策略；

掌握戰(zhàn)略制定的工具以及方法；

掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開，落實目標(biāo)的完成技巧；

掌握成長戰(zhàn)略的執(zhí)行的三大核心流程。

課程大綱：

第一單元：成長管理的模式

1. 企業(yè)的終極目標(biāo)

2. 企業(yè)成長的五個階段

3. 初創(chuàng)后期的主要問題

4. 成長階段的主要問題及解決技巧

5. 創(chuàng)新與變革管理推動企業(yè)成長

第二單元：企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)有認(rèn)知

2. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)擬定

3. 年度經(jīng)營規(guī)劃技巧與工具

4. 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開

第三單元：企業(yè)成長高效的執(zhí)行

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略管理課程授課企業(yè)（事實勝于雄辯）

序號 公司名稱 上課時間 課程名稱

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班《企業(yè)戰(zhàn)略管理》2013年4月14日和21 

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日

26 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上150天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上120天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上120天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊（累計上100天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計100天以上）

TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上100天以上）；執(zhí)行力（累計上90天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上110天以上）

TOP8-高效人士7個習(xí)慣（累計上90天以上）；

TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上80天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計90天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計80天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計100天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達(dá)70個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計80天以上）

TOP15-市場營銷與團(tuán)隊管控+大客戶銷售技巧（累計70天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計70天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標(biāo)管理（累計80天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計80天以上）

……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

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