授課時(shí)間2014年4月16-17日（2天）上海

客戶行業(yè)：汽車行業(yè) 

客戶介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者

上海摩比斯成立于2001年10月14日，是摩比斯株式會(huì)社與現(xiàn)代汽車（上海）有限公司共同投資創(chuàng)建的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。上海摩比斯以摩比斯領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力為依托，自行生產(chǎn)音頻設(shè)備、ETACS、安全氣囊、轉(zhuǎn)向軸等，委托生產(chǎn)HANDSFREE、DVD、CDC、KEYLESS等產(chǎn)品，同時(shí)，還將中國(guó)自行研發(fā)的HMC出口至韓國(guó)。 

于2003年7月，投資創(chuàng)建面積達(dá)1000平方米的試驗(yàn)中心，正在為北京現(xiàn)代/東風(fēng)悅達(dá)起亞/摩比斯/合作公司的本地化配件提供質(zhì)檢服務(wù)。同時(shí)，業(yè)務(wù)涉及A/S配件進(jìn)口銷售、ACCENT A/S配件出口（提供給韓國(guó)摩比斯）銷售本地車A/S配件等。 上海摩比斯各部門將竭誠(chéng)合作不斷挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)全球10大企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)全力以赴。

培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)業(yè)管理部；OE營(yíng)業(yè)部，中國(guó)OEM營(yíng)業(yè)部; 部門科長(zhǎng)和職員

課程目標(biāo)：

掌握分析銷售渠道的管理，以及營(yíng)銷的策劃與分析

借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系

知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力

分銷渠道的基本認(rèn)識(shí) ，渠道變革下的分銷模式選擇 

經(jīng)銷商的選擇與日常管理以及渠道政策設(shè)計(jì)與組合

知道如何對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問(wèn)題

學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系

協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

及時(shí)了解渠道銷售進(jìn)度和計(jì)劃差距；合理管理渠道庫(kù)存。

制定更針對(duì)性的渠道、市場(chǎng)計(jì)劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

對(duì)目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率來(lái)完成既定的目標(biāo)

課程特色：

針對(duì)渠道管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。

尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。

協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。

扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。

以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見(jiàn)交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。

課程大綱：

第一單元：未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境（區(qū)域市場(chǎng)）認(rèn)識(shí)

第二單元：區(qū)域市場(chǎng)透視與分析

第三單元：以客戶為導(dǎo)向的成功渠道設(shè)計(jì)與管理

第四單元：市場(chǎng)渠道客戶維護(hù)技巧

臺(tái)灣劉成熙汽車行業(yè)授課記錄（含汽車制造商，汽車銷售商，汽車金融，汽車配件商，汽車物流等）

序號(hào) 授課企業(yè)名稱 授課課程 授課具體時(shí)間 授課學(xué)員層次 講師

1 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2008.7.7-8 銷售經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

2 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2009.3.14-15 銷售經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

3 東南（福建）汽車工業(yè)有限公司 問(wèn)題分析與決策 2009.6.12-13 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

4 長(zhǎng)春萬(wàn)源金德 MTP-中高層管理干部管理技能提升 2009-07-20/21 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

5 長(zhǎng)春一汽集團(tuán) 問(wèn)題分析與決策 2010.03.20 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

6 上海世博會(huì)上汽集團(tuán)-通用汽車館 工作態(tài)度提升激勵(lì)培訓(xùn) 2010年3月22-25號(hào)（共計(jì)4梯次） 上汽集團(tuán)志愿者 主講臺(tái)灣劉成熙老師

7 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 問(wèn)題分析與決策 2010.06.10 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

8 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 問(wèn)題分析與決策 2010.07.01 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

9 通用汽車金融有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2010.07.10-11 大客戶經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

10 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 問(wèn)題分析與決策 2010.08.19 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

11 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 問(wèn)題分析與決策 2010/9/10 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

12 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 問(wèn)題分析與決策 2010/10/14 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

13 一汽解放汽車有限公司 系統(tǒng)思考與問(wèn)題分析解決 2010.11.17 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

14 廈門TDK有限公司 在職訓(xùn)練S-OJT 2010-02月23 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

15 廈門TDK有限公司 如何建立良好的工作關(guān)系 2010-02月24日 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

16 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 《市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧》課程 2010-08-20和21號(hào) 物流銷售人員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

17 廈門TDK有限公司 《創(chuàng)新與變革管理》 2010-11月4號(hào) 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

18 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-寶馬集團(tuán) 總經(jīng)理如何打造企業(yè)高效執(zhí)行力 2010-11月10-11號(hào) 總經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

19 一汽光洋轉(zhuǎn)向裝置有限公司 《問(wèn)題分析與解決》 2010-11月20號(hào) 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

20 廣州風(fēng)神物流有限公司 《基于教練技術(shù)的員工輔導(dǎo)技巧》 2010-11-29 中高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

21 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 《基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力》 2010-12月7-8號(hào) 高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

22 鄭州日產(chǎn)汽車有限公司 《KT決策法-有效問(wèn)題分析與解決》 2011年4月2和3號(hào)（鄭州） 高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

23 云頂汽車部件股份有限公司 《中高層管理者管理干部心態(tài)與溝通》課程 2011年4月9-10日第1期（長(zhǎng)春）高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

24 長(zhǎng)春富維-江森自控汽車飾件系統(tǒng)有限公司 《戰(zhàn)略愿景規(guī)劃方法與技巧》 2011年5月27日（長(zhǎng)春） 高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

25 三一車身有限公司 MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練 2011年8月5-6號(hào)（2天）長(zhǎng)沙 高層管理干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

26 北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA教育中心-北汽福田汽車公司營(yíng)銷培訓(xùn)班

《區(qū)域市場(chǎng)渠道選擇、設(shè)計(jì)與維護(hù)》 2011年8月29-30日（北京） 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理及高管 主講臺(tái)灣劉成熙老師

27 北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA教育中心-北汽福田汽車公司營(yíng)

銷培訓(xùn)班 《渠道客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理技巧》課程 2011年8月31日（北京） 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理及高管 主講臺(tái)灣劉成熙老師

28 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司成功授課授課時(shí)間 《談判技巧》課程

2011年9月28-29號(hào)長(zhǎng)春 高級(jí)經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

29 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司成功授課授課時(shí)間 《談判技巧》課程

2011年12月20-21號(hào)重慶 高級(jí)經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

30 宇通客車 系統(tǒng)思考 2011年12月27-28號(hào)鄭州 中高層管理人員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

31 中聯(lián)重科中旺分公司 MTP系列-部屬培育與激勵(lì) 2012年2月24-25日長(zhǎng)沙 中高層管理人員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

32 三一重工股份有限公司 目標(biāo)管理 2012年4月22號(hào)長(zhǎng)沙 中高層管理人員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

33 小松（中國(guó)）投資有限公司 邏輯性思維 2012年6月9日常州 中高層管理人員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

34 江鈴汽車股份有限公司銷售服務(wù)分公司 問(wèn)題分析與決策2012年8月30號(hào)南昌 中層管理人員、儲(chǔ)備干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

35 江鈴汽車股份有限公司銷售服務(wù)分公司 目標(biāo)計(jì)劃和管理 2012年8月31號(hào)南昌 中層管理人員、儲(chǔ)備干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

36 小松（中國(guó)）投資有限公司 金字塔原理-邏輯性思維 2012年9月24-25日常州 中高層主管 主講臺(tái)灣劉成熙老師

37 鄭州宇通客車股份有限公司 金字塔原理 2012年11月30-12月1號(hào)

鄭州 中高層管理人員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

38 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司 金字塔原理 2012年12月5號(hào)廣州 中層干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

39 一汽-大眾汽車有限公司佛山公司 卓越領(lǐng)導(dǎo)-振翅領(lǐng)航 2012年12月22號(hào)廣州 公司高級(jí)經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

40 廣州汽車集團(tuán)乘用車有限公司 《簡(jiǎn)報(bào)及呈現(xiàn)技巧》 2013年01月06（1天）廣州 公司高級(jí)經(jīng)理 主講臺(tái)灣劉成熙老師

41 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司 金字塔原理 2013年4月10-11日廣州 中層干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

42 東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 有效溝通技巧 2013年4月19-20日廣州 公司的系長(zhǎng) 主講臺(tái)灣劉成熙老師

43 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司 金字塔原理 2013年6月14號(hào)廣州 中層干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

44 東風(fēng)本田汽車零部件有限公司 高效溝通技巧 2013年6月20號(hào)

惠州 公司的系長(zhǎng) 主講臺(tái)灣劉成熙老師

45 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司 金字塔原理 2013年8月14號(hào) 中層干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

46 采埃孚富奧底盤技術(shù)（長(zhǎng)春）有限公司 交流與演講 2013年8月21-22號(hào) 中層干部 主講臺(tái)灣劉成熙老師

47 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司 金字塔原理 2013年9月11號(hào) 公司的系長(zhǎng) 主講臺(tái)灣劉成熙老師

48 東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 高效領(lǐng)導(dǎo)力 2013年11月20-21號(hào) 公司的系長(zhǎng) 主講臺(tái)灣劉成熙老師

49 吉利汽車研究院有限公司 跨部門溝通與沖突管理 2014年03月29-30號(hào)

基礎(chǔ)管理人員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

50 上海現(xiàn)代摩比斯汽車零部件有限公司 汽車區(qū)域市場(chǎng)渠道選擇、設(shè)計(jì)與維護(hù) 2014年4月16-17日 營(yíng)業(yè)管理部；OE營(yíng)業(yè)部，中國(guó)OEM營(yíng)業(yè)部; 部門科長(zhǎng)和職員 主講臺(tái)灣劉成熙老師

臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿意度）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上200天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上150天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上150天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上130天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)130天以上）

TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上130天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上100天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計(jì)上130天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上100天以上）；

TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上90天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)70天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）；

TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)80天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)120天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)80個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)90天以上）

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)70天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)70天以上）

TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)80天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)90天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：

1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

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